作为普通人，如何挖掘出靠谱的创业方向？

上一篇文章：牛逼的创业者，是如何找创业方向的?（一）讲了客观逻辑型选手是如何找到创业方向的，这篇文章接着讲讲主观型的创业者一般是通过那种方式找到自己的创业方向的。

主观经验型（兴趣/专业）

如果说在选创业方向这件事上“逻辑型选手”是典型的“机会主义者”，那“主观经验型”的创业者在选择创业方向的时候，则离不开决定创业那一刻之前的所有人生积累——尤其是职业生涯的积累。

总的来说，主观经验型的创业者一般会从这两个角度切入：

从困扰自己/身边人的问题入手 从以往经验、能力上延伸

我们常常说：“乐观的人，擅于在碰到的问题里看到机会；而悲观的人，则站在机会面前抱怨问题”。显然，上述所讲的第一种创业者都是异常积极的创业者，如58同城的姚劲波。

姚劲波当年在做58的时候，根本就没想到做分类信息这个行业可以做这么长的时间，也没想到58同城后面会有这么高的市场价值，正如58同城创始人姚劲波所说：“58每往前做一年，都会发现所处的市场空间比前一年自己的预测要大很多。”

58同城创立源于创始人姚劲波的一次租房经历，当年姚劲波还是一个北漂的时候，只身一人来到北京，第一次租房就被中介骗了。

所以当时姚劲波就想市面上可能很多人和我一样需要这样的一个服务——让用户和房东可以直接见面不需要中介。

所以当时创立58同城后它打的第一个广告就是不用中介租房子，老百姓可以跳过中介利用互联网让房东和用户直接见面。

慢慢地，一步一步地发展才有了现在的58同城，而回顾起来这个十亿美金量级的公司恰恰起源于创始人不愉快的一次租房经历。

而从以往经验或者能力上做拓展，去寻找合适创业项目的创业者更是比比皆是。最常见的典型，莫过于一些4A广告公司、资询公司、风险基金公司里的高管，在一个行业里积累了经验与人脉之后出来成立自己的公司，继续从事本专业的工作。

其实说白了“主观经验派”，顾名思义有点streetsmart的意味——认知来源于过往的经验、经历，无论是别人的还是自己的，他们走的通常都是前人/自己走过,且证实可行或有需求的道路。

其实无论是主观派还是客观派，这两种方式各有利弊并无高下之分。

主观经验派走的因为是已经被验证可行/有需求的道路，所以成功的几率会高一些；但同时这可能也是大家都能看到的方向，必然面临更加激烈的竞争，且很难做到行业领先的位置。

更大的风险来自于很多时候经验是有时效性的，在昨天还管用的经验未必适用于今天；或者进入该行业的最好时机已过，先进来的人可以吃肉后面的跟着喝汤；而当你想进的时候连汤可能都没有了。比如采煤、淘宝店、微信公众号，后面进来的人很大一部分只是跟风而已，并没有得到实质性的回报。

客观逻辑派走的路因为从来没有人走过，是逻辑推演构想出来的，前路显得更加渺茫，路上也充满了各种无法预料的障碍和危险，失败的几率比较高。但一旦成功非常有机会做成一个特别大的生意，成为行业领军的企业。另一方面，客观来讲对一个已经被验证可行的方向，再从头进行逻辑推导并不是一个好的方式。

注意要点

当我们在探索合适自身条件的创业机会时，Allen认为有几点参考维度是我们创业者有必需注意的。

1、切入点与定位

一个好的创业机会，必然具有特定市场定位，专注于满足顾客需求的同时能为顾客带来增值的效果。

因此评估创业机会的时候可由市场定位是否明确、顾客需求分析是否清晰、顾客接触通道是否流畅、产品是否持续衍生等来判断创业机会可能创造的市场价值。创业项目带给顾客的价值越高创业成功的机会也会越大。

2、市场规模

市场规模大小与成长速度是影响新企业成败的重要因素，一般而言市场规模大者进入障碍相对较低，市场竞争激烈程度也会略为下降。如果要进入的是一个十分成熟的市场那么纵然市场规模很大，由于已经不再成长利润空间必然很小，因此这项新企业恐怕就不值得再投入。

3、判断与自己的现状（能力、资源等）是否相匹配。

创业者要有清醒的自我认知能力，我们常常说“创业维艰”，的确想要成功确实是很难、极需运气，但是这并不意味着可以不设限制地“天马行空”。

比如，没有任何经历、技术，对产品不熟悉却要去对标做下一个“微信”，这不是“勇于想象”是“不切实际”。

包括Allen接触到的很多互联网创业者，初次创业都是瞄准各种“平台”的方向。——这其实是一个大坑。

如果说创业是个游戏，那么做平台就是HELL模式——因为你同时在打两个游戏（满足用户与商户）。假设做前者你每天工作10个小时可以成功，那么选择后者你每天至少要工作16个小时。这会让你本就很艰辛的生活会更加痛苦。

一些人会说：“创业不就是为了挑战困难么，越困难才越充满商机，作为创业者更应该迎难而上”。

Allen的观点是这样的——请别故意给自己找茬。无论你选择什么，从你决定创业的那一刻起都已经有足够多不可预知的困难在等待着你,你无法预测这些风险，但你有权利、并且有责任从一开始就选择一个最有利于你的游戏。

#专栏作家#

Allen，个人微信：qq1186974614，伟朋投资行业分析师，欢迎交流。

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