创业 or 个人成长的“九死一生”，你怎么看？

个人成长其实就是创业一样，同样也是决策和执行的博弈，每一步都会决定未来的走向。

前几天参加了百万箐英的商战模拟，颇有收获。经过几天的复盘，这次以不是企业的身份，伪创业者的角度，和大家探讨探讨一些关于创业、人生决策的思考。

一、创业好比个人成长，每一步都会决定未来的走向

创业是决策和执行的博弈，每一步都至关重要！个人成长同样也是决策和执行的博弈，每一步都算数！

回顾2015年4月，一个普通本科的大二男生在书店翻阅《大学生》的杂志时，看到当时风靡大学校园的手绘明信片，顿时联想到是否可以在本校做一套手绘明信片来销售。

那是我第一次创业。

模式很简单，但也很有趣，现在复盘当时的几个重大决策。

明信片的取景怎么取？ 谁来手绘，手绘内容怎么做？ 制作手绘明信片的钱要多少？怎么来？ 如何推广？如何销售？ 后期需不需要扩大规模？ ……

每一个决策前后很重要，决策前的思考斗争过程，决策后的执行完善过程。虽然这种低成本的项目，结局本身影响不会很大，但是每一步的决策还会影响到后期的走向。

回到前几天的商战实训，模拟的是各种高层的决策。

这里就不介绍具体的操作了，大致是一个小组有5-6人，分别担任商务分析、市场营销、销售、生产制造、财务管理和CEO等不同的岗位，模拟的是一个公司的运营流程，每一季度做完相关的决策，就会出相应的财务报表，财务报表会反映出相应的决策、执行后的结果。

一天的实训操作，结局惨不忍睹，我们团队的成绩最差。

经过不断的复盘，反复思考失败的原因,主要原因还是没有做好“四好一控”，什么是“四好一控”呢？这里先买个关子，后文会展开详细的论述。

创业只是人生中诸多决定中很重要的一个，但绝不是全部。我们需要运用「创业法则，走好我们人生的每一步。」

二、避免创业九死一生，必须做好“四好一控”

创业很难，特别是这个时候创业更难！

目前，中国经济处于下行期，创业公司能拿到的资金有限，更加考验的是创业团队和产品的内核。其次，移动互联网的人口红利逐渐消失，想单纯靠流量起步的产品，几乎是不可能的。

创业企业在这种竞争恶劣的环境下，如何才能保有竞争力，避免创业的“九死一生”，做好「四好一控」很重要。

选好方向

对于创业团队来说，选好方向是创业的起步。选对创业方向「事半功倍」，千万不要主观臆断。如果选错了创业方向，将会一步错步步错。

对于选方向，前期的市场调研和市场分析是必须的，包括市场概况分析、用户对象分析、用户需求分析、同质/同类产品分析、使用场景和竞品分析。

抓住用户的『刚需、痛点和高频』等特征来选择方向，在个人爱好、个人特点及市场需求之间寻找到一个平衡点。

定好战略

战略是对企业各种战略的统称，其中既包括竞争战略，也包括营销战略、发展战略、品牌战略、融资战略、技术开发战略、人才开发战略、资源开发战略等等。

「实训之前，我认为战略不重要，这些都是干巴巴的理论，对企业的实际运营没有用；

实训之后，我的看法完全改变了，企业战略会真真切切的影响到一个公司的未来走向。」

制定企业战略，需要根据产品、公司的理念等因素进行相关战略的制定，就好比我们从A到B(这就是选好了方向)，如果你的产品是汽车，你就需要考虑时速、车型等等方面，然后在战略层面，制定多久到B呀，花多少成本到B呀等等。

好的战略，能让一个企业在一段时间内少走弯路，即使有弯路，修正的机会也更多。

如何做好战略？

做到【能力和资源】相互匹配，才是好的战略。

企业资源可以通过在人、财、物、技术、市场、政府等方面资源的优势和劣势进行分析。

企业能力通常基于企业的价值链进行分析，一般企业的价值链为“研发、采购、生产、营销、销售、售后服务”等六个环节，逐一进行能力分析。

做好规划/计划

规划和计划在大多情景中是相通的，但他们还是有细微的区别。这里规划等于计划。

企业战略是企业发展计划的路线和原则、灵魂与纲领。企业发展战略指导企业发展计划，企业发展计划落实企业发展战略。

规划/计划主要有「月度计划、季度计划和年度计划，有产品计划、市场计划、品牌计划和销售计划等。」

在有战略大纲作为指导的前提下，规划/计划是保证公司任务能执行下去的有力保障。

比如我们在实训中，对公司的产品的开发计划的制定，产品的实际开发是有滞后期的，投入生产的时间和产品开发的时间一般都会滞后一个季度，所以我们要提前规划好产品的开发，以备能按时投入生产。

落好执行

「说千遍不如做一遍，强调的就是执行的重要性」

风口的方向，天衣无缝的战略，完备的计划，如果没有很好的执行力，那都是白搭！

正如上次实训的另一组，相对我们这组，他们都有企业经历、创业经历，在经验、方法等方面都要强于我们这组。

在执行第一季度的任务之时，他们通过发挥自身的专业技能，不断讨论、研磨在执行之前的方向、战略、计划，但是回来在规定时间需要完成相应季度的任务，导致不能在规定的时间内完成相应的任务。

然而，我们这组完成了，这也是我们组唯一胜出他们的地方。

作为一个创业型企业，单靠创始人的执行力是远远不够的，需要提升「企业整体的执行力」。

要提高企业的执行力，不仅要提高企业从上到下的每一个人的执行力，而且要提高每一个单位、每一个部门的整体执行力，只有这样，才会形成企业的系统执行力，从而行成企业的执行力、竞争力。

提高执行力有很多个维度和层次去完善，这里主要说一点，就执行的目标，既「SMART原则」，有了明确的目标，执行力自然会提高很多。

所谓SMART原则，即是：

目标必须是具体的（Specific）； 目标必须是可以衡量的（Measurable）； 目标必须是可以达到的（Attainable）； 目标必须和其他目标具有相关性（Relevant）； 目标必须具有明确的截止期限（Time－based）。

掌控现金流

每一个打算创业的人或者正在创业的人，都必须掌握财务报表的相关知识，至少在宏观方面能看懂每一项的资金流向的意义。

现金流是企业赖以生存的空气，是维护企业正常运转的血液！

现金流量管理是指以现金流量作为管理的重心、兼顾收益，围绕企业经营活动、投资活动和筹资活动而构筑的管理体系，

是对当前或未来一定时期内的现金流动在数量和时间安排方面所作的预测与计划、执行与控制、信息传递与报告以及分析与评价。

简单点说是一个公司能否存活下去，最直观的一个指标就是现金流。

因为掌控现金流是一个系统型的工程，不是一言两语可以说明白道清楚的，这里主要说明现金流的重要性。

现金为王——欧美流行的财务理念，即所有财务中的要素，现金最为重要。

现金流比利润更重要——海尔第13条管理规则指出利润是企业账面上算出来的，而现金流量是企业真实的流过的。

股价波动与现金流量之间，存在着正相关关系，当企业的现金流量比较充足时，它的股票价格，会出现上升的趋势。

……

三、人人都必备工具，金字塔原理

有句通俗易懂的话：创业是一个非常常见的事情，但是创业成功本身是一个非常小概率的事情。

好比一个人的成长一样，每个人都在努力成长，向上成长。但是人生成功本身也是个小概率的事情。

将时间轴线拉长来看，一个人的生老病死的过程，和一个公司的生老病死几乎是一样的。

我们生活中有很多这样的例子，一个企业的创始人，可以把企业做大做强，从他的成长规划来看，首先，他得把自己变得强大。

前不久，网上还流传王健林的行程安排表，突显出企业成功和个人成功密切相关。

但是，还是有很多人不选择创业，这不意味这些人不选择个人成长，因为个人成功的标准有很多，比如幸福、安逸，而创业成功只有一个标准：死or活。

当然，也有人会反驳企业还有很好和不好的标准呀，我觉得是另一个层面的评价了。

我们不能人人都去参与创业，但是，人人都可以用创业法则帮助我们去成长！

“四好一控”就是一个很好的参考工具。究其本质，“四好一控”来源于金字塔原理的「底层逻辑」

这就是我强调的人人都必备工具：金字塔原理。

金字塔原理最核心思想的是：演绎和归纳的逻辑。

简单点就是说：自下而上的思考，自上而下的表达。

无论哪种方式的逻辑，都强调一个中心论点，多个次要论点去支撑上一个中心论点；一个次要论点，多个论据去支撑上一个次要论点的框架。

以“四好一控”来说明金字塔原理如何助力我们成长的。

选好方向：就要求我们在某个时期，选好需要努力的方向，比如升学、升职、求职、创业等。

定好战略：根据我们选好的方向，匹配资源和能力，做奋斗的战略，就求职来说，战略就是在今年秋招（12月份之后）后成功入职A公司，其次是B公司，最后是C公司，具体到可以量化。

做好规划/计划：根据战略目标，划分阶段计划目标，包括求职技能、专业技能、办公技能、自身内核等，规划好日计划、周计划、月计划等。

落好执行：根据阶段的计划目标，落实好日计划、周计划、月计划等，同时反复检查和复盘。

掌控现金流：因为个人成长没有绝对的“生与死”的结果，这里的现金流可以用时间流代替，我们要根据时间流去衡量我们阶段目标的实现情况，不断优化和调整计划和执行。

在整个“四好一控”的过程中，如果有朋友经常复盘的话，往往会得出这样的一个结论。

方向、战略和计划再好，最终就是执行没有做好！↓

没关系，你要知道，世界上99%的人和你一样！

我们也反过来思考一下，有计划总比没计划的强！

只要我们遵循一个原则：「遵循计划，更要拥抱变化」

执行不是一两天就可以做到迅速提高和加强的，但是方向、战略和规划，我们是可以短时间去复盘的，只要心中有信仰（方向、战略、规划），脚下才有力量！

i思考，与你一起向心思考，向上成长！

 

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