校园市场线下流量价值洼地

校园市场狂欢期已过，创业者们在行动之前务必要做好市场调研工作，特别要注意，不要固步自封，避免将前人走过的弯路再走一遍。

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校园市场，在经历2008年-2010年，2014-2016年两波狂欢之后，最近几年可以称的上较为平静，而我们如今反观前两波的资本涌动，抛开具体的产品、商业模式不谈，主要还是源于互联网、移动互联网两波技术浪潮的出现。

人生机遇的把握，有的时候选择真的比努力还要重要，一则是技术迭代的浪潮，二则是政治博弈带来的变化，都会产生可遇不可求的风口。

我在复盘许多项目之后，对于如今还在校园市场中探索的创业者，尤其是创业学生的建议，请格外注意在任何行动开始之前，先做好市场调研工作。

当我们知道前人曾经失败的尝试，并不意味着我们就该直接放弃，很多时候由于技术的变化，曾经无法为之的一些事，变得可以一试，单车共享就是很好的例子，移动互联网让“有桩”变成“无桩”，从而变得更符合用户需求。

我们了解前人曾经的失败道路，更是为了从中吸收到一些对己有用的价值点，少走一些弯路，而不要固步自封的认为自己就是天才，想到了一个只有自己能思考出的点子。

我可以很负责任的说，当下大学生市场里，几乎所有的服务、产品早已被各类公司验证、争夺，红海一片，你所谓的创新，或许只是无知，不知道本校或者其他城市的某一所大学早已有人落地测试，折戟沉沙。

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2014年底，我曾经写文分析过当时校园里各类app产品，如外卖、分期、兼职、课表、电商等，而这两年所谓的互联网玩法，张口就来的流量、裂变、社群，则似乎关注的一切都是线上，但我一直强调，做校园市场一定需要关注线下。

在校园线下的支付入口争夺之外，此前我还有谈过一家比较看好的校园传媒公司妙策传媒。

妙策的华老板真的是以长期的精神去做校园，一个一个城市的铺开，一所一所学校的去铺设灯箱广告，巧妙的从保卫这个口切入，并且把销售利润持续多年的投入线下增加点位，另外保持克制的只卖广告，不接任何执行类的活动。

每个人，每家企业，都有自己的能力圈。我15年还在超级课程表的时候，手里有着可观的学生流量，把做广告营收当作极为简单的事，但团队尝试半年无果，最后从外部挖了一支广告团队进来，才正式把广告业务推上轨道。

因此，我曾劝告许多，在学校里赚了点执行费用后成立传媒公司的学生，不要想着真的做成一家传媒公司，如果没有专业、资源支撑，请老老实实认清自己的定位，做一家踏实的执行公司。

你更需要的关注的是，一方面降低自身成本，提升交付质量；另一方面抱上几家广告公司的大腿，而活动的整体策划以及客户直签均是奢望。

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在学校里，除了媒介广告业务（框架、桌贴、围栏、灯箱等）及线下活动执行外，还有很大一块为学生日常生活息息相关却被忽视的部分，在我看来也是线下流量的价值低估洼地。

去年我朋友去参加山东一所高校的洗衣机招标，8年的点位使用权，达到了240万元，平均一年30万元，这还不算洗衣机本身的购买、维修、运营费用，但几家供应商争相希望拿下，我们可以猜想到学校寝室楼下的自助洗衣机的获利空间有多大。

而除了洗衣机之外，学校的空调供应商不仅投入成本更大，还涉及到更改校内外的线路；网络供应商则需要全校布局Wi-Fi网络，单所学校的投入费用也是不菲；乃至一些不起眼的场景，如打开水、浴室，乃至公共浴室的吹风机，如今都有供应商布局。

这些传统业务的供应商们大多极为稳定，因为一个项目的落地签约至少都是5年以上，有的甚至达到15年，可以说是送走几任校长了，他们还牢牢扎根在校园里。

并且如学生喝水、洗澡均为刚需，而真实成本不过是水和电，学校的水费、电费价格又较低，因此这些各地的供应商看似做着不起眼的生意，实则有几倍的直接利润。

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最近几年，已经有一些不同领域的校内供应商，纷纷进行升级改造，比如通过专门的app连接学校Wi-Fi，或者通过app扫码洗澡、打开水、洗衣服等等，这样的升级杜绝了此前传统刷卡消费方式存在的隐患，并且带来的新的可能性。

相比如今APP的巨大获客成本，上述这些校内生活场景捆绑的APP获客成本几乎为零，并且校内覆盖广度、深度均很突出，唯一的弊端则是仅能覆盖特定学校。

而我测了十余款这类APP（大多需要学号登陆），几乎都看到了一些强运营痕迹，但流量的转化利用率还是极低，为明显的流量价值洼地，值得校园市场从业者们的关注。

当然，对于在校大学生的主流业务产品，还是教育、快销，但一些特殊时间点出现的需求，也可深挖，比如当下5月的论文查重，及接下来的二手书、快递业务等等。

​#专栏作家#

孙凌，微信公众号：创业者孙凌，人人都是产品经理专栏作家。连续创业者，资深校园市场专家，关注创新与创业。

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