互联网红利逐步消退，网约车行业何去何从？

本文总结了6个互联网商业模式，就出行行业的商业模式给出了3点自己的建议。

随着互联网红利逐步消退，只谈情怀不谈赚钱的公司越来越少，也越来越无法生存。

而越来越红海的惨烈竞争之下，用户会在货比三家后，选择一个性价比最高的平台来进行最终的购买行为，从而进一步压榨企业的赚钱空间。

但由于部分（融资型）巨头的存在，往往真正提供优质服务的公司反而会被“劣币驱良币”。因为融资型公司的商业模式是非常粗暴的“用户-流量-市场占有率-讲故事-融资-广告-用户”无限循环法；通过融资来的钱赔本赚吆喝、吸引用户，从而提升自己的市场占有率，进而继续讲故事融资。

对于用户而言：性价比一定是此类公司更高，至少更便宜。

在笔者看来：以曹操、T3、享道为首的全合规新型出行公司就处于这样的一个尴尬情况——滴滴海量融资后，继续保持超高的市场占有率，且因其合规性不强以及商业化模式的选择，故此价格上一定比这些传统车企投资为保证全合规，而导致成本上升的公司更具吸引力。

而受制于滴滴及其他砸钱型公司，他们通过服务用户收取车费的利润非常非常低，似乎陷入了做一单亏一单的泥潭（又无法加价，毕竟大环境下，你加价了就代表着用户流失了）。

那么，目前的情况下，如何出淤泥而不染？又如何实现盈利？如何走出自己的商业化模式？

总不见得赖皮到强行利用背后整车厂的品牌优势背书，强买强卖，打穿国资背景所有企业的企业级出行场景吧？

一、互联网主流商业模式简介

广告变现：运营自身的大流量优势。与广告主合作，进行广告投放，从而赚取利益（代表：今日头条、墨迹天气等）。 电商变现：同样运用自身的流量优势。不管是传统的B2C、C2C、B2C2C，还是抖音和淘宝视频新推的主播带货，都属于此类型（代表：淘宝、抖音等）。 增值服务变现：增值服务变现是指通过开通常规服务以外的服务来收费变现。比较常见的是：视频免广告、直播打赏等（代表：爱奇艺、陌陌等）。 内容变现：内容变现平台主要有两种用户，内容输出者和内容接收者。主要模式为输出者挣钱、平台分成、接收者付费。近几年比较火的知识付费和直播就是比较典型的模式（代表：知乎、虎牙、喜马拉雅）。 游戏变现：游戏变现一般主要形式就是游戏中的道具销售（代表：王者荣耀）。 数据变现：运用大数据来为企业或者第三方提供服务收取费用，比如现在很多为房地产企业服务的智能选址、智能营销；还有一些做成第三方平台，打破信息孤岛，让数据在平台不同用户之间传递，然后收取服务费。

二、商业模式的一点探讨与建议

上述了6种互联网主流的商业化模式，那么哪种适合这些标准合规的出行企业呢？

笔者认为：应该走的是一种多管齐下的复合型综合商业模式。

1. 低频业务场景内嵌高频业务场景

以享道为例：目前其注册用户将近800万，但因为打车的业务模式以及其他的一些历史原因，目前的日活用户并不多。

假如想个办法将日活提升至注册用户的70%，日活用户就与人民日报app相同，届时变现会具有非常多的可操作性。

那么，如何将日活提升到注册量的70%呢？

我们可以来看个数据——目前日活较高的几个品类——游戏、娱乐（文学、短视频）、wifi连接工具（花生地铁、wifi万能钥匙）。

我们需要在app中，选择其中某个品类嵌入并通过一定的运营手段让用户使用，即可达到从低频的出行app变身高频app。这就好比，卖车是一个特别低频的行为，相对而言打车是个高频的行为，所以这些整车厂才会一窝蜂的投资出行行业。

当然，整车厂投资出行也是为无人驾驶进行基础储备，毕竟目前整车厂所有的功能体验都是为司机服务的，而无人驾驶时代来临后，乘客体验才是第一位的；更何况出行可以通过前置摄像头实时采集道路信息，远比购买更合算。

而在这几个品类中，笔者认为：游戏是最合适的嵌入对象。

因为wifi链接工具不甚合规、娱乐类的日常审核及维护投入特别大，只有游戏是可控且收益巨大的奶牛型品类；而如何让打车的用户去玩内嵌的游戏，这种方式就太多太多了。

2. 聚集海量用户的“免费”噱头

当我们拥有了高频的业务场景，可以每天甚至时时刻刻的挤占住用户的碎片时间，那么我们就需要尽可能多的笼络用户，毕竟用户量才是流量的根本。

那如何才能吸引用户？

最佳的手段莫过于在刚需的“衣食住行”中，号称自己免费。

可以通过游戏设定各种目标，然后使用游戏币/道具来兑换享道出行的打车礼金——极限用户可以通过一直玩游戏以及完成各种要求的目标，来实现免费打车出行；而车费则通过其他方式来进行补回甚至盈利。

此处的重点就是为app引流，并通过游戏和利益粘住用户，让用户把碎片时间都贡献出来。

3. 羊毛出在猪身上的高频变现模式

有了用户有了高频场景，而且还补贴出去了大量的车费，那就不得不好好考虑一下如何变现盈利赚钱了。

上文说到过：用户都是猴精猴精的，直接让用户付费，其一定会货比三家、戒心百倍什么都不愿出，最后鸡飞蛋打。所以我们要走一个羊毛出在猪身上的变现模式——在高频业务场景下，投放广告进行盈利。

刚才说到过，我们要把用户的碎片时间都用来打游戏勾引他们赚车费免费打车。好比毛驴脑袋前面放个胡萝卜他就会主动不知疲倦的往前走。所以我们可以在游戏的各种原本需要付费需要加速的地方，设置合理不引人反感的广告投放，业内做的非常好的比如“我功夫特牛”；并根据用户标签及表现，给他推送对应的广告。

游戏作为一个非常成熟的业务产品，其可以插播广告并不引人反感的地方就太多了。比如：看广告获得宝箱钥匙、看广告获得体力值、看广告获得双倍收益、看广告复活等，这里就不再累述。

4. 中高端用户的“增值”需求

自从有了人，就会有阶层。

对于那些有追求的“有钱人”，我们可以通过增值服务来提升他们的体验，并赚取更多的利润。例如付费升舱、付费饮料等各种各样的增值服务，甚至游戏内也可以有付费道具租赁等。

三、结语

通过这一系列组合拳，就可以圈到大量贪便宜的“免费用户”。并通过游戏让他们主动为企业打工，成为广告肉鸡，赚取广告费用；并通过所谓的增值服务，拆分人群，让人有攀比，赚取更多的钱。

 

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