如何用产品分析法，避免掉进创业的坑

编辑导读：创业九死一生，入坑需谨慎。要在哪个领域进行创业？在琳琅满目的产品中，为什么用户要选择你的产品？你的优势是什么？这些问题不解决，就不要着急创业。本文作者将利用产品分析法，帮你避开创业路上那些坑，希望对你有帮助。

产品规划可以分为几个阶段，第一个阶段是判断这个产品机会，第二个阶段是基于产品前提，我具体要做什么功能，为什么是这个先做，那个后做？第三个阶段是功能具体怎么做，如何做，从哪里开始做。

今天，先从判断产品机会点开始，应该怎么说呢？有没有基本的套路呢？答案是肯定有的，而且这个能力，真的是在生活中的非常强的普适性。

规划的第一个场景就是判断产品机会点，判断这个事情要不要干，能不能搞得赢。也就是孙子兵法说的，先计，计算的计。这个分析，同时也能用当你看到一个产品机会，你想杀进去的时候，你怎么说服投资人给你钱的套路，就像你看到了微信的机会，你杀进去，你能赢的机会有多大。

一、从外部分析，也就是看天时

一般会分为几个方面来看，大概写下：

看用户/客户需求是否强烈，解决的是什么问题，是不是刚需； 竞争是否充分，是替代性需求，还是新增需求？ 看市场、看赛道，看这个行业的趋势和市场空间，以及是不是处于发展的早期、还是已经是成熟期？

先看需求，需求是做产品的起点，做产品肯定要明确市场需求，我们发现很多潮汕老板创业的起步，都是衣食住行。为啥，因为这个是刚需要啊，以前不少同学创业，也是开饭馆，也有做成的。为啥，因为确实也是需求量大。但是进去做不好做，败的也不少。为啥，竞争太激烈了。

再比前些年的手机互联网、共享单车、滴滴打车我们发现都是一个比较大的市场，在起步的阶段，你是有机会的，但是你现在再去做，肯定是完蛋的，市场都让人占完了，需求、时机、处于什么阶段这个是判断机会的三要素。现在最好的机会是啥，太多了，最简单的，像产业互联网就是一个非常好的市场机会。

5G到来，万物互联的数字时代正在到来，要做跟新基建，产业互联网相关的产业，这是增量市场，需求井喷。外部的分析来看，肯定是没有问题了。为

啥我要写2B产品经理的公众号，因为未来有更多的年轻人进入这个行业，行业的从业人员井喷，自然也有很多培训，学习的需求，我就准备好好写写做好产业互联网的一些产品思考。从外部看，这个产品机会没问题。但是市场机会很好，又如何？跟你有关系吗？这就是第二步了，继续。

二、看内部，看自身，你到底有什么优势？

最简单分析切入点，举例：

市场和销售的竞争力 技术和产品的竞争力 业务模式和运营模式竞争力 现有的人才情况评估，也就是你有没有这方面的人才储备，人才储备是不是有优势；

不局限于以上4点，尽管外部的机会非常充分，你也发现了这个市场非常好，但是呢，又跟你有什么关系呢？我们很多人，容易陷入，看着别人赚钱，你也冲着上去，然后别人是赚钱了，你上去就挂了。就像不少一心想创业的人，然后看到奶茶店很热，自己又不懂，就投了几十万开个奶茶店或者咖啡店，谁知道进去给人家当韭菜，成了不少白领小资生活的噩梦。

今晚一个同学讲他当年大学的创业经历，在佛山做电磁炉，电磁炉拆出来，就是3个主要的配件，一个是上面的加热板、里面的加热线圈，还有个主控板就这3样东西，自己搞个品牌，配件佛山的产品链很成熟，搞个小厂房，几个工人就开干了，各种小品牌都是这样的。结果不用讲，这次创业没有成功。

其实这个故事一开始，基本上就判断了没戏，这个电磁炉创业，其实就是资源整合，自己做业务运营、品牌运营，跑市场。整合资源做成一个产品不难，其实难的点一直都是在销售、营销。，你没有品牌运作的经验，行业也没有积累，你的东西出来同质化很严重，也没有成本的优势，想要打开销路，相当困难。现在已经不是80年代，只要敢做个东西就有人买的年代了。

从上面的套路进行一下灵魂拷问一下：

你的市场和销售水平如何，是不是熟悉市场，做了很多年，有很多渠道跟客户愿帮你卖货？ 你的产品和技术上也有自己的专利质量特别好？还是你的生成成本特别低，别人要50的成本，你只要30？ 你的商业模式有没有创新？你是不是像DELL一样，当年独创了一个电销，或者在早期，第一家做电商的？做个电商直销品牌？这也算你的一个优势。

但是自己一看，自身的优势一样都不占，你要做赢一个产品，几乎是不可能的。

一个事情，能不能成，自己掂量一下，还是有几分把握的，有胜算就去搞，没有胜算，就不要搞，不是说你不能博，如果你什么都不占，就有点像碰运气，要成功的机会就低很多。

三、以余承东对华为终端的分析为例，做个回顾

这个是华为手机CEO余承东的故事。余承东起步做华为终端的时候，是从整个集团的战略营销总裁过去的，职级还下降了，当时终端公司只是一个不值一提的子公司，但是老余有自己的思考，他分析了一下理由，觉得华为一定能够做起来，有几方面的原因：

理由一：这是移动互联网的时代，未来手机是个巨大无比的市场，仅次于汽车的市场，而且刚刚起步，已经有苹果、小米进来了，这是个足够大的市场，而且换手频率高，2、3年一换，中国就15亿人，一个一部，一部手机一千块不是一万5千亿的市场了，别说放眼全球了。这个市场足够大，而且刚刚进入发展期，是个巨大的市场机会；

理由二：中国的产业链非常完备，看了手机相关的产业链公司，最完备的地方就是在亚洲。我们做这个行业，也占据地利的优势，整合供应商，像富士康在深圳，还有台湾的台积电。

理由三：华为是做硬件、做通讯起家，手机是通讯设备，在产品设计上，还是有一定的继承性，硬件工艺、集成、测试、质量控制这方面，我们已经有非常多年的积累，同时，自己还有芯片的设计能力，华为的平台能力强，这一点，后来也证明了，华为的手机品质真的是不错，基本上没出过啥质量问题，并且是在抓住了三星出了问题之后，快速抢占了市场，并且在供应链的效率上，也不弱，能够快速把货供应上；

理由四：华为员工非常拼，我们是最努力的一群人，虽然不敢说是最优势，但是绝对是最有拼劲的，我们的奋斗精神，已经证明了成功，我们又非常善于学习，我们从什么都不懂，进入运营商市场，打败了欧美的先进企业，证明了我们的能力、干劲、学习、拼搏精神是非常强的，我们来做，不会输给别人。

这几个理由，是余承东，说服老板，从0起飞的理由，后来也证明了，余总吹的牛B都实现了。这就是充分的知已知彼，充分的分析，余总就是一个非常好的示范。

最后，我的产品论证，基本上就是讲完了，我们为什么能做这个生意，我们成功的理由是什么。针对你要做的每一个产品机会？你的成功理由是什么呢？Tell me why。

 

作者：脑袋长草，微信公众号：脑袋长草

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