创业就像种树，不懂大树理论，难成参天大树

编辑导语：创业是一件需要付出许多努力的事情，创业如同于成为森林中的一棵大树，只有将根深深地扎入其中，才能够长成一棵大树，屹立不倒。作者分享了相关大树理论，希望给正在创业的你一点帮助。

公司创业十余载，终于登陆A股，可喜可贺。在集团的庆功会上，集团总裁的一段话让我感触颇深。他的意思是说：集团现在就是一片森林，而集团投资的每一家公司都要成为这片森林里的一颗大树。

要想成为一棵大树，就要把根深深的向下扎，扎的越深这颗大树就长的越高，越有生命力。而不是肆意的横向生长，结果长成一棵棵的灌木，难以成材。

从毕业进入公司做程序员开始，就一直跟着公司不断的发展成长，在这个过程中自己也负责过创新业务，也是集团旗下创业公司的高管，在伴随公司快速发展的同时，也不自然的形成不断反思成长之痛的习惯。

最近在公司的内部的BP大赛中获得一等奖，也让我真正站在一个创业者的角度思考的创业的问题。而集团总裁的大树说跟行业的大树理论不谋而合。今天试图从种树的角度去剖析创业的过程，探究一颗种子如何长成参天大树，甚至自成一片森林。

一、了解大树理论

我们都知道大树底下好乘凉，但成为一棵“大树”，却不是一朝一夕的事情。通过对一颗大树成长经历的研究可以发现，要成为一棵大树，需具备五个条件：

1. 成为一棵大树的第一个条件：时间

没有一棵大树是树苗种下去，马上就变成了大树，一定是岁月刻画着年轮，一圈圈往外长。

启示：要想成功，一定要给自己时间。时间就是体验的积累和延伸。

2. 成为一棵大树的第二个条件：不动

没有一棵大树，第一年种在这里，第二年种在那里，而可以成为一棵大树，一定是千百年来经风霜，历雨雪，屹立不动。正是无数次的经风霜，历雨雪，最终成就大树。

启示：要想成功，一定要“任你风吹雨打，我自岿然不动”，坚守信念、专注内功，终成正果！

3. 成为一棵大树的第三个条件：根基

树有千百万条根，粗根、细根、微根，深入地底，忙碌而不停的吸收营养，成长自己。绝对没有一棵大树没有根。

启示：要想成功，一定要不断学习。不断充实自己，自己扎好根，事业才能基业常青。

4. 成为一棵大树的第四个条件：向上长

没有一棵大树只向旁边长，长胖不长高；一定是先长主干再长细枝，一直向上长。

启示：要想成功，一定要向上。不断向上才会有更大的空间。

5. 成为一棵大树的第五个条件：向阳光

没有一棵大树长向黑暗，躲避光明。阳光，是树木生长的希望所在，大树知道必须为自己争取更多的阳光，才有希望长得更高。

启示：要想成功，一定要树立一个正确的目标，并为之努力奋斗，愿望才有可能变成现实。

二、种什么树很重要

我记得十年前我的家乡不知道为什么开始流行种果树，我们那个乡镇主要以苹果为主，一大片的良田改成了苹果园，但是几年过去了，不仅苹果产业没做起来，现在回去一看曾经的苹果树已经没有了，又变成了庄稼地了。

反而我们周边的县，有的肥桃的品牌越做越响，有的居然种玫瑰也形成了特色产业。我们也很勤劳，也是日出而作日入而息，为什么水果产业就没有做起来呢？也许是定位的问题吧，前期定位没做好，中期投入跟不上，后期不停换方向。

笔者从技术人员转型到创新业务负责人时，其实很长一段时间也犯这样的问题。特别是程序员等技术人员出身的人，往往犯的错误是基于我能不能做决策，总是在证明我能做，而忽视了市场和用户的需求以及对产品和品牌的认知，导致做了很多，市场和用户却不知道你是做什么的。

直到上了里斯中国三天的定位线下辅导课，我开始系统的学习定位理论，我才恍然大悟知道问题所在。

我们不管做什么产品，开展什么业务，都或多或少的要讨论定位，但为什么用户或者客户还是不认识我们呢？

原因就是我们过去的定位都是基于自身我能做，我要做什么，而不是站在用户和客户认知的角度来明确自己的定位，我们自己感觉定位挺清晰的，但别人就是听不懂。

基于自身的条件做定位没有错，但这还不够，产品和服务是要满足用户实际的需求，需要和竞争对手抢夺用户心智中的位置，所以基于用户心智认知和竞争格局两个重要条件进行定位设计并过程中强化它，才真正有意义。

三、大树底下好乘凉

创业成功是美妙的，是所有创业者所期待的，但我们又要清醒的认识到，创业其实一件九死一生的豪赌，蕴含着巨大的风险。评价一个创业组织的好坏，不仅仅是看它发展的速度，还要看它抵御风险的能力。

假如我们把大树比喻公司的一项业务，大树脚下的大地代表着公司的资源，天上的阳光和雨露代表着市场机会，而狂风暴雨代表着市场的风险。

对于组织来说，我们的发展目标就是让这棵树快快长大，这个树越枝繁叶茂，树根越深扎大地，争取外部的阳光雨露也越来越多，脚下的大地土壤愈加的丰沃，那么它抵御外部风险的能力越强。

如果这个大树在我们创业过程中就是代表着核心业务，那么有了核心业务的发展能力和抗风险能力后，围绕它起来的其他业务也会受到庇护，共同享受这个生态环境带来的抗风险能力，公司才能发展越来越好。

像笔者所在的集团，创业前五年的时间整个集团好像就只有一个产品，但是正是因为这个产品的成长壮大，给公司带来源源不断的现金流和生态资源，才有了其他创新业务发展的动力。

四、做一个好园丁

最近和Boss的某次对话中，Boss猛的抛出“致命题”：如果你是CEO，你会选择什么业务重点发展？又该怎么做？我的确有自己倾向性的选择，但是这是基于我自己的认知而给的建议，作为老板其实我们的选择并不重要，关键是创业者自己的选择。

虽然我不能左右做什么，但是我知道什么都去做肯定是不行的，就像下图的一棵棵树，他们都没有长成参天大树，但却时时都在争夺有限的资源，也许他们都死不了，但它们永远长不大。

一个好的园丁不仅仅只是不断的种树，还要拿着剪刀不断的裁剪枝叶，避免这棵大树节外生枝，影响了主干的发展。这和我们创业的过程不是非常相似吗？

创业初期，资源有限，不做什么比做什么更重要。做减法是反人性的，但创业过程其实也是反人性的，只有抑制住自己的贪欲，巩固自己的核心，方能得参天大树。

很多时候我们被“不把鸡蛋放在一个篮子里”所误导，所以开辟多个战线以期待东方不亮西方亮，降低风险。

我曾经写过一篇文章《站在研发角度谈赛道聚焦、产品聚焦》中也提到，我们过度的关注了机会，却忽视了机会的获取和实现也是需要付出成本的，每开辟新的一类客户，或者一项新的业务，甚至一个新的产品，就意味着资源的额外投入，就会带来重复建设而产生的浪费，就会分散我们的精力从而导致效率的低下。

所以机会会伴随着成本，我们要平衡两者的关系，做出合理的决策。当然这也不是说我们反对创新，创新的精神要永远在创业者心中，只是创新的时机非常重要，与其通过扩大业务范围实现增长，不如通过单一业务实现大规模的复制来的更加经济，更加有效率。

只有当核心业务增长乏力，才是创新业务被赋予重任的时机，一个连核心业务都没有的创业公司，到处搞创新，多战线出击，不是找死是什么呢？

当然，不作为真正的创业者，其实很难体会到他们在一些现实环境中碰到的困难，比如公司要发展，但核心业务回报周期太长，公司也要生存怎么办？

我想这应该是很多创业者开始面临的最大的问题，其实这和我们种树又何尝不是这样呢。

一般果树的回报周期得三五年的时间，这段时间怎么办？农民种树依然有两种方法，先去贷款，能贷到款就有投资的本钱。

贷不到款，就得想办法边挣钱边投入，果树回报周期长，蔬菜回报周期短，可以一部分种树，一部分种菜，等前面的树开始回报了，再不断的扩大范围。

回过头来看看我们很多公司，如果你做的东西的确很有前景，可以通过资本市场解决初期发展缺钱问题，当然也可以一边研发产品，一边做项目挣钱，用项目挣的钱养产品，这不是项目好比蔬菜，而产品好似大树嘛。

所以我们目标定位跟中间的执行过程不完全一致，我们定位产品研发，也不见得我们就不从事项目外包，只是我们要谨记自己的定位和使命，搞清楚主次，做好资源的调配，保证核心业务的资源支持，方可实现目标。

否则就像很多外包公司，只有做产品的心，但资源都在外包上，永远都无法成为产品研发型的公司。

所以，我们以种树做比喻，其实探讨的是创业的过程逻辑，每个创业者都是应该值得我们敬佩的，他们做出了很多常人不敢的尝试，但创业不易，且行且珍惜，希望你能成为一名好园丁，种出你自己的参天大树。

#专栏作家#

菜根老谭，微信公众号：CGLT_TAN，人人都是产品经理专栏作家。经历程序员、技术Leader、产品经理、研发Leader等多种岗位。现负责某科技公司整体产品研发，擅长企业IT架构及互联网产品架构。

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