初创者找创业方向的4个“重叠节点”：定位后置，基础盘前置

对于创业者而言，要明确5年以后行业的方向、自身的情况后入局，在确保活下来的同时，搭建生存条件。而不应该为了利益做任何的决策，遵守四点，至少你能稳步的创业。具体的内容是什么，欢迎阅读，希望能够为创业者带来帮助。

国庆快乐呀，各位。

关于初创的内容已经写了不少了，从九月十三号开始就没有断更过，那怕写到凌晨一点，这当然值得小骄傲一下了的。不聊什么天道酬勤，或者是坚持就是成功这类的话，最近看了一下写过的内容，好像不是那么地系统。因为初创的时候遇到的问题是各式各样的，大到战略问题，小到人情世故甚至是一些在角落里落灰的细节。

花了大量时间来写，也给大家描述了有关基础盘的问题。截止到现在为止的话，至少看过我文章的人应该对于基础盘有了了解。

并没有淋过雨想为别人撑伞的原因，我只是突然发现这是一个问题。我在第一次创业的时候压根没有人告诉我这些，几乎我看过的无论是国内还是国外的书没有人重视初创这个群体。

这一点你能从大量的工具书当中看到端倪，他们提供了大量的技法，我曾经在找解决方法的时候看过《从0~1创业》这本书里面，的确讲述了一些有用的技法，但是同样不是针对初创的人，反而像是给经营型公司看的。

所以接下来我会调整一下内容，连同国庆的问候一齐传递给大家，主要积累也开始有了效果，订阅数一直在上涨。废话不多说，开始今天的正文。

01 你要追逐方向还是钱？

开始之前我先给大家分享一个来自我朋友真实的故事，看久了我文章的朋友们就会发现，我并没有什么朋友和生活来给大家讲，但这次是真的例外，昨晚的文章我提了一嘴，但还是无法在我心里翻篇。今天写出来，至少可以帮助到25~30岁这个阶段的人。

我朋友是我17岁在新疆阜丰认识的，当时我还是一个小说写手，各方面都浑浑噩噩的。后来兜兜转转我们又见面。他已经在宝鸡买了房。可以说集全家之力的那种吧，房贷下来了我给简单做了一下规划，甚至算到了他每个月的房贷该怎么还。

但是过去的这3年里，我一直在做内容，因此每次有交流他都十分悲观，起初我以为是阶层改变导致的，我可以共情很多事情，我可以包容很多事情。但是直到前天晚上的通话，我发现即便是面对危机，各自所持的态度也是截然不同的。

主题当然不是这些琐碎，我建议他去摆地摊卖那种夹馍之类的，就在那些年轻人多的小区门口。一天挣个六七百，一个月下来也不错。他感觉自己干不了，后来我又说让他学厨子，学好了自己开饭店，他说他已经26了，不适合了，时机过去了。

然后我就说：你要找你感兴趣的，然后把现在受的苦放到你感兴趣的事情上。因为我跟很多人交流过，他们都有和我一样的感受，就是把吃苦的事情放在自己感兴趣的事情上一定会有熵增结果。

他紧接着回答说自己根本就不知道自己感兴趣什么，随后我就意识到，他这些年除了工厂没有干过其他的。因为无法看见，所以无法产生兴趣。

我不喜欢去影响别人本来的生活，所以很多时候很多建议我都不会给出，因为一旦对方听了，可能真的会影响到他原来的生活。但我还是建议了他，因为过去了已经3年了，他考了一些证书，学了一些技术性的东西，但是对于他的生活还是一点帮助都没有。

好像在我单方面的输出下，他的焦虑也下降了之后才吐露心声说：我也知道这种不是个事，一直也都是随遇而安。好像现在是应该做出一些改变了。

而恰好创业本就是从一个极不稳定到稳定的阶段。

我之所以拿出来这段故事，甚至没有加以修饰的讲出来，其实就是为了佐证一个事实，我当然知道年轻人谁都自命不凡，甚至有些到了40岁仍旧不甘平庸。但你真的找到了你的创业方向吗？

和我的朋友一样，他是因为工作无望了才找聊起这事，但多数人不是这样的啊，多数人事实上都是主动的，但主动的问题还是一样的：你追随的是方向还是钱？

方向只有一个，你不可能同时向北向南，而钱，有很多种，贩夫走卒，打工卖时间，做生意做渠道都可以。

没人能给你一个明确的方向，我想那些技能书里面为什么没有告知人如何科学的

制定自己的创业方向的原因就在这里，因为即便是一篇文章你看了也有自己的想法和批判。

02 如何科学的找到适合自己的创业方向

我想仅仅只是针对初创者而言，其实追逐钱可以是短期的目的，但长期一定不是合适的。除非你能一直找到好的项目，而且这个项目你入局了你就能挣到且安全抽身。

所以给大家如下的几个方向。

①因“事”制宜

此刻发生的事情往往会影响接下来三个月之后的步履。这对于刚刚创业的人来说已经不是一个值得论证的问题。

很多时候创业并不是一个既定落地的事情，你制定了计划，并不会按照你的计划出现该有的结果，所以因“事”制宜，就像我前面讲过的那个需要房子来结婚的中介一样的。

选择中介创业是因为只了解中介，没有足够多的项目认知，但是供需结论，他显然要进入一个新兴行业里头。

就好比，你刚辞职要创业，这个时候你做的创业选择一定不会是新，而是你擅长，这样你能“生”但未必存，因为你一定是在你原有的行业里做的

足够好才创业，但是当抛出平台优势，刨除渠道优势和背书之后，你还能剩什么，这个才是你生存的干货。

②因“材”制宜

有多大饭量吃多少饭，人历来如此。你有什么先卖什么，你家里有养殖，先卖你家里的经济肉类。毕竟要做熟食或者是肉类供应，光是冷链就不是你作为初创者能做到的事情。

看不到更高的风景也不要徒劳，与其焦虑无法拥有的，不如欣赏眼前的。

我不觉得初创者一定要多么高大上，但初创者一定要有足够的自我认识，吹牛可以是一时，贴背书也能当一时之用，最后你能做的就是你能做到的那些事情，与其在莫须有上花功夫，不如在及当下利益最大化。有可能你都可以吞并。

③因“时”制宜

如果你了解的项目的时机已经错过了，就不要勉强入局，因为时机已经错过了，这种东西不会停留。

我当然明白很多初创者或者第一次创业的人都在寻找所谓的成功几率，但如果你看了上一篇文章你就会发现成功是一个概率事件，概率本身就属于科学的一部分。我们不能强行让某个点停下来，但我们能做到在一个面上捕捉更多机会。

同样的，就拿某种内卷行业来说，比如说餐饮行业，餐饮的时间是不是不对，但你仔细一想，餐饮是可以跨时间的，因为人只要存在于地球上一天，总要吃饭的，不论是黄种人还是黑人或者是白人。那你就可以尝试从这个版块下手。

很多初创者都会走的弯路是很早的把使命拿了起来，为了让平凡不平庸，付出了十几万，同时还有我一年的精力付出。如果中间不是我还有刨除了使命只看利润的事情，我可能真的一蹶不振。

从一次又一次的失败当中爬出来，我甚至要走的更远，需要使命，但要活下来完成使命必须要变成一个商人。一个只看利润斤斤计较成本的商人。

这一段总结一下。找创业方向对于初创者的几个委屈。不是非要找自己喜欢干的，也不是非要有社会价值，更不是非要你有使命感，当然也不是要让你成为一个行业的替补。

对于初创者要明确的是5年以后行业的方向，5年以后你自身的情况，做了这样的筛选之后，入局，然后确保活下来的同时，围绕交互的条件搭建你自己从个人到公司到企业的生存条件。完善基础盘，从初创转入阶段性结营，着手二度创业。

03总结

初创者好像很卑微的说，好像前辈们都在教导说一定要受苦受难，一定要经历那些人情冷暖，世态炎凉那样才能成功。

事实上能同时经历这所有的事情的人，他们一定具有成大事的潜质。但多数人要的不是成为多么厉害的人，仅仅只是创业成功。那在这个事情上，只要你的选择不是那么离奇。只要你的创业方向不是那么的愚蠢，概率上你会成功。只不过你个人的能力会影响成功的时间周期而已。

好好思考之后，不轻易为了利益下任何的决策。遵守那四点，至少你能稳步的创业，而不是浑浑噩噩。

先找到一个圈子，进入这个圈子，把这个小圈子的事情做好，自然就跑到大圈子里去了。

以上感谢阅读。

作者：赵越；公众号：干点实事

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