适用普通人的自媒体创业法，一个人就是一家公司

很多人创业都是先确定行业以及产品，而自媒体创业却恰恰相反，它是先有想法，再积累用户，通过用户反馈再出产品。通过微信自媒体创业，作者总结了四部曲，分享给你。

现在创业风险太高，成本太高。

很多人创业的顺序是确定了行业和产品，就去租场地，招员工，最后才找用户，销售产品。

而通过自媒体创业则刚好相反，它先有想法，然后积累用户、通过用户反馈，最后确定产品，然后直接销售产品给那些用户。

自媒体创业的逻辑是先把用户沉淀到私域，建立信任，通过用户反馈去找到或者打造出用户想要的产品，然后卖给他。

微信私域×自媒体，属于轻资产互联网创业，启动成本低、风险小。

人人都可以，只要你想，并且有强执行力。

私域赚钱模型=社交红利×私域价值

社交红利=内容×互动×信任×价值

私域价值=用户池数量×触达能力×种草能力×转化率

赚钱四要素：需求、流量、产品、营销。

需求：用户是谁？他们有什么需求、痛点、问题？为什么？怎么做？

流量：获取流量的方式有哪些？如何才能获取源源不断的流量?为什么？怎么做？

产品：我们能提供什么样的产品才能更好地满足用户以及解决用户的问题？为什么？怎么做

营销：如何宣传产品、如何做营销策划、如何写文案、如果做活动等，用什么内容去触达用户，让产品更容易卖出去？为什么？怎么做？

想要通过微信自媒体，分为四步。

一、目标用户

首先要明确自己又什么产品，然后针对目标人群去引流。

如果没有产品，就可以先大致列出想要赚谁的钱，选一个行业，或者列出以后要做什么产品，然后确定目标人群，一般来讲，宝妈、公司老板、年轻女性的消费意愿会更高。

二、私域导流

其次就是找流量，将流量导入自己的个人微信。

想要多赚钱，那么微信里的目标用户一定是越多越好。

量变才能产生质变，微信就几百上千个目标用户，根本成交不了多少。

所以准备做微信自媒体创业就要先注册10个微信号，

为什么注册10个微信呢？

首先是增加每天添加好友的数量，

其次是减少封号风险，

然后是可以多项目操作，有另外好的项目还可以继续做，

最后是账号出现异常还有替补账号。

我们注册的微信需要内推加人发广告，都是属于营销账号。

营销号每个网络建议登录3个微信左右，普通号是无所谓，但营销号一定要注意。

可以多签几条宽带，或者买流量卡开热点。

想要注册10个微信，最好买个5台二手手机，一台手机开微信分身运行两个微信。买10张流量卡，月租低的，流量高的。

二手手机闲鱼买也很便宜三四百就能买一台，并且用着也很流畅。

注册完微信再实名认证，一个人只能认证5个微信，实名完以后要养号，才能做营销，最好养10天以上，每天正常发朋友圈、聊天、发红包。

引流还要明确，明确目标用户是谁，在目标用户聚集的渠道，再用能够抓住用户的注意力的文案（标题），最后用吸引人的诱饵和价值引流。

流量来源，这里就说一个最简单的，也没用什么技术含量的。

就是微信群引流。

每个微信每天加10个群，每个微信每天加30个人，10个微信每天就可以加300人了。

微信营销还可以借助工具，很多工具都有批量添加群好友，批量群发广告功能。

群来源，可以买群、换群、自己建群等，豆瓣、贴吧上面都有很多群，可以通过关键词搜索。

三、产品选择

要选择暴利产品，利润高、需求高、复购率高的产品，复购率越高的，赚的钱越多，如果买一次两次就不再产生交易的，那就要不断开发新客户，而复购率高的就会让客户不断产生交易，即使两三个月没有新客户也不用怕。

1. 产品的三种形式

卖服务：咨询、技能等 卖虚拟产品：课程 卖实体产品：中间商，不囤货

①卖服务

比如一对一咨询、通过你的技能帮别人做ppt、简历、线上训练营、网络推广等。

②卖虚拟产品

比如线上课程、做简历模板，供他们付费下载使用、观看。

以上两种需要你自己有自己的专业价值。

通过自己的“优势/兴趣/擅长/技能/知识”去赚钱的。

要有意识的把你的“优势/兴趣/擅长/技能/知识”变成可以赚钱的服务/产品。

③卖实体产品

卖实体产品，最好是不囤货，类似于无货源店铺。

有人下单，你再从其他地方下单发货给用户。

2. 卖产品的三种方式

卖别人的产品 卖自己的产品 让别人帮忙卖产品

（1）卖别人的产品

最好是不投入的，有人从你这下单，你再从其它啊地方下单给用户，赚个差价。

（2）卖自己的产品

自己的产品如果是虚拟的就最好，零成本。

还有一种就是卖实体产品，做自己的品牌，也就是贴牌，找人代工。

这样投入也是可以最小化，并且卖得好还能让别人帮忙一起卖。

比较好卖的5类虚拟产品：

①教程类

②会员类

③配方类

④软件类

⑤素材类

比较好卖的4类实体产品：

①护肤品类

如面膜、BB霜、祛痘、减肥产品等。

②养生保健类

③定制类

如定制T恤、头像设计、漫画、手机壳、礼物鲜花等。

④妆饰品类

如银饰饰品、佛牌、玉石手链等。

四、营销转化

开始做了以后要设定一个盈利目标，比如是一年赚10万，还是一年赚20万，根据选择的产品、服务以及定价，对目标进行拆分，平均到每月、每周、每天，然后计算每天要引流多少用户、转化率是多少、一天要成交几单，最后想一下怎么获客、怎么转化、成交流程是怎样的。

收入=流量X转化率X客单价

要想赚钱，就要围绕这三个指标去做执行。

比如每天要想赚1000块。

①引流：每天稳定引流3000人左右，

②转化：转化率在2%-5%，取中间值3%

③产品：客单价100

300×3%×100=900元

想要一年赚50万，产品定价300元，只需要1666人付费即可。

要不断优化产品、优化引流、优化转化，才能赚更多钱。

想要提高转化率就要设计出一套成交流程。

成交流程分为用户旅程设计、用户互动设计、成交路径设计。

①用户旅程设计

从陌生、用户知道、用户兴趣、用户关注、用户熟悉、用户认可、用户信任最后到用户购买、用户分享。

②用户互动设计

从前端引流、输出内容、信任推进、分类跟进、用户激活、促进成交，到最后的裂变分享。

③成交路径设计

从识别你、记住你、熟悉你、信任你到购买你。

成交流程离不开用户互动、朋友圈的打造、内容的输出。

最后执行力非常非常重要，执行立的强度决定了成功的速度，每天给自己定目标、每天每个微信加多少个群、加多少个人。

新加微信的转化率一般在2%-5%，转化成交量要靠微信人数，微信人数太少成交量肯定不高，每天加一二十个微信跟每天加一两百的微信成交肯定是不一样的。

当你每天都有几百人加入你的私域，然后加进来的用户你可以通过朋友圈、私信以及社群持续触达、通过内容和互动增加信任，每天转化几个其实并不难。

一天加300人，一年下来就有11万的私域用户，而这些都是你的资产。

只要你做的项目跟你的私域用户有关，你就不愁吃的。

作者：老陈，公众号：老陈的深度思考

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