战略品牌营销咨询(高山战略与各流派理论的综合比较)
而波特竞争战略、蓝海战略、定位、冲突、超级符号、营销4P、整合营销、麦肯锡方法、奥美观点等,都是其中的一个局部,没有做到一体化的贯通。整合营销,在实际发展过程中,内容不断扩充,也讲战略,实际上则是波特竞争战略、蓝海战略、定位、营销4P等多种理论的集成,并没有形成独立的一体化战略体系。
高山战略与各流派理论的综合比较
高山战略,与波特竞争战略、蓝海战略、定位、冲突、超级符号、营销4P、整合营销、麦肯锡方法、奥美观点等国内外企业战略、品牌营销的标杆性理论的比较,连山道可以用一张图表达清楚它们的关联与区别。
从生发端到接受端,极价值生发到接受,一张图说清高山战略。
高山战略,第一步是通过画山战略找到山头;第二步是构建极价值;第三步围绕极价值打造极模式、极产品、极渠道、极品牌;第四步进行极链接、极销售;第五步极管理,战略管理的极化。
高山战略,战略五步法,贯通道略术,打造品牌价值体的高山。
从高山战略全系统图来看,高山战略从生发端到接受端,从山头位置到价值之山,是一体化贯通的。而波特竞争战略、蓝海战略、定位、冲突、超级符号、营销4P、整合营销、麦肯锡方法、奥美观点等,都是其中的一个局部,没有做到一体化的贯通。
(1) 波特竞争战略
波特竞争战略,从差异化与成本领先着手,对应高山战略全系统图,处于价值打造的前端。
(2)蓝海战略
蓝海战略,聚焦差异化新市场,到产品这块就为止了,对应高山战略全系统图,也是处于价值打造的前端。
(3)定位
定位的本意,是在顾客心智中占一个位置,主要是品牌和链接这一块,对应高山战略全系统图,处于价值传递的后端。
(4)冲突
冲突,在生发端通过冲突去寻找价值,然后就是品牌和链接这一块。
(5)超级符号
符号,本就是品牌设计的内容。超级符号品牌三角,主要还是在品牌创作和链接这一块。
(6)营销4P
营销4P的产品、价格、渠道、促销,是一个基础性知识,不足以应付极化竞争的市场环境、产业环境。
(7) 整合营销
整合营销,本义是围绕一个主题进行传播整合,属于品牌和链接这一块。
整合营销,在实际发展过程中,内容不断扩充,也讲战略,实际上则是波特竞争战略、蓝海战略、定位、营销4P等多种理论的集成,并没有形成独立的一体化战略体系。
(8)麦肯锡方法
麦肯锡原创战略理论很少,麦肯锡常用的战略模型,一个是波特竞争战略,一个是通用矩阵,也是战略理论的集成;麦肯锡战略,对应高山战略全系统图,处于价值打造的前端。
(9) 奥美观点
奥美观点,是奥美广告人的观点集合。奥美讲360品牌管理,实际上就是整合营销传播,完全是在品牌和链接这一块,对应高山战略全系统图,处于价值传递的后端。
高山战略之前,全世界各种企业战略、品牌营销理论,把价值链全系统完全贯通的基本没有,各种理论都是一段一段,相互隔绝,自立为派。从生发端到接受端,战略规划、整合营销都要贯通的话,会用到五花八门的理论、模型,会搞得很复杂,用的好还有作用,用的不好的话就会变成多头怪、多脚怪了。
高山战略之后,五花八门、七拼八凑的战略规划、整合营销现象,终于有了解决办法。目前为止,能从生发端到接受端,从山头位置到变成价值体的高山,从战略到战术,能一体化贯通,并能保证100%成功的,只有高山战略。
现在一些做品牌咨询符号设计整合营销的公司,一方面向客户收了500万、2000万元钱,一方面又说不能保证成功,这是不负责任和能力不足的表现。这些公司,从价值生发端到接受端,只做局部,是无法成功的。就像横跨江面的一根链条,其中一个环节断了,这根链条就会坠落。
只有高山战略,可以大声的承诺,能保障客户品牌获得100%的成功。就像孙武、韩信、姜太公打仗一样的,要么不打,打了一定能打赢。
一个品牌,一定要从价值生发端到接受端,战略和战术一体化贯通,这样才有可能确保成功。
高山战略,从画山之初,就擘画清楚了产业发展和山头演进趋势。
高山战略,从极价值生发,系统构建极模式、极产品、极渠道、极品牌,然后去做极链接、极销售,最后让顾客接受极价值,最终做成一个价值的高山,这是一个完整的系统。
高山战略,战略五步法,一体化运作,保障导入高山战略的品牌能获得100%的成功。
这就像建造航天飞船一样,原理都要搞清楚,细节都要做到位,各种风险都要进行预排除,还要有应变的方案,这样系统的航天工程运作,才能保障每一次航天飞船发射都能成功,风险也是可控制的。
如果战略有大乘、中乘、小乘之分的话,山略体系是一个大乘战略,波特竞争战略是一个中乘战略,其它多是小乘战略。
高山战略与各流派竞争战略、品牌营销理论的比较,是为了让大家能更深刻的了解高山战略的精髓以及全貌。
高山战略理论公开传播以后,大家相互学习借鉴弘扬,将会使中国企业的战略规划、品牌营销水平上一个台阶,将会助益中国企业竞争力的提升以及更多极价值品牌的涌现!从制造中国到品牌中国,高山战略将发挥历史性的贡献!
高山战略,战略的高山!