我的乡镇文具店开店经历

小商的文具店从无到有，一年半来积累很多经验教训，目前每月净利润保持在5000左右，我愿和您分享我的开店故事。阅读本文前，请您先关注，后续会持续更新开店细节，分享一些经营文具店实用小技巧。

01

缘由

这家文具店怎么开始的？我认为主要有两点：一是熟人介绍经验。进入某一行业，有经验的人领路，会节省你很多时间和犯错成本。比如，我家文具店的领路人就是未婚妻的亲戚秦阿姨，在一次偶然聊天中，她透漏在乡镇开文具店利润可观，我产生了兴趣。秦阿姨说她在妹妹哪里工作，帮忙照顾生意，一年工资有6w，这在农村乡镇地区是一份可观的收入了，另外据她说她妹妹靠文具店年收入在20w以上，凭借着文具店，已经在乡镇买了门市房，在县城和市里也各有一套房子。当时听完我非常动心，有了开店的打算。

为此，我专门去她家询问详细开店经验，她也非常用心地告诉我了很多开店细节，从开店前期准备、进货供应商到产品定价、经营范围、运营模式等。这些宝贵经验坚定了我开店信心，同时节省了我大量前期摸索时间。秦阿姨把进货地点详细写在纸上，还亲自打电话给这些老板说亲戚开店，进货价要和她家一样，真是非常感谢她。有了她的成熟运营经验，我从签订租房合同到开店仅用了9天时间。

二是爸爸在家待业，有空闲时间。我当时在学校读研，没有多少时间经营文具店。而我爸平时在家主要做一些建筑零工，一是工作辛苦，出苦力；二是工作时间不固定，有活就干，没活就在家歇着，整体收入并不高。我心里产生了让爸爸开文具店的想法，一来收入可以提高，二来爸爸可以少出点苦力。我把想法告诉他，他一开始表示反对，主要说没做过生意，没有经营经验，担心会赔钱。我把得到的经验告诉他，说我也不是随便鼓动他开店的，做了很多准备；另外，告诉他我妈周六周日可以帮助他看店（妈妈在私立小学做生活老师）这在一定程度上打消了他的顾虑。

讨论文具店名字时，最终以我爸的名字命名，起名“中银文体”。没有什么高雅深度的含义，就是我爸的名字。当时也想了很多名字，诸如“求索文体”“学友超市”“成才书店”等等，最后都被我否决了，主要考虑在乡镇地区还是起老百姓通俗易懂的名字好，以我爸名字命名，也可以为店里引入我爸的熟人资源。

中银文体，就这样很“随意”诞生了。

02

长大

前期投入大概5w左右，其中，房租9000，年付，在乡镇地区房租挺便宜的；货架、收银台8000多，货架是不错的钢木板，要是超市货架要便宜1/3吧；进货成本33000左右，货物铺设在60平方左右的空间并不显多，事后看来还得至少增加1w货物，因为东西少，客户可选择就少了，一是影响营业收入，二是给顾客留下的初始印象不好：货不全。前期最好多增加货物储备，给客户留下有实力的印象。

2018年10月14日，小店营业啦。营业前几天预热不太多，仅就在店门口打印了一张A4纸，大概说了一下开业时间，一些优惠措施，当天早上，简简单单放了很长的“地毯鞭炮”就营业了。现在回想，开业前宣传工作做得还是不够，一开始没有做到扩大知名度效果，导致前两个月客流量低，周围很多学生家长都不知道小店存在。可见，开业宣传十分重要，初始人气要做起来，往后才能更快发展。开业第一天，营业收入750元，自我感觉很不错，家里人也挺高兴。

但是，第一个月（10.14-11.13）营业数据并不乐观，营业收入仅6734元（为什么这么精确呢？因为我爸每天记账），最低一天仅卖29元，真是惨不忍睹啊。最高仅652元，没想到开业第一天就是高峰啊。究其原因，我想一是货物少，学生要的经常没有；二是前期宣传不到位，店里人气低。

进入第二个月，我开始主动解决店里人气低，客流量少的问题。方法简单粗暴：发传单，自己摘网上下载的宣传单页模板，稍加修改，用自己的黑白激光打印机打印了大概3-4百份吧，然后就是蹲学校门口，放学发传单。发传单过程中发现一个有趣现象，在农村学校发传单，很多小学生抢着要。总之，把周边两个学校都发了一遍。很快产生效果，当天很多学生开始找我家文具店来买东西，有的小朋友手里拿着传单，让爷爷奶奶骑着电三轮找这个地方，当时，看到这一幕也挺感动。第二个月营业收入达到9330元，主要原因还是发传单有作用，知道这个小店的人多了。

第三个月真是关键时期，我在小店经营上做出了两个重要决定：多元化货物和降价。其实在第一个月认识到货物不足问题后，第二个月都开始不断进货，但当时进货种类还是单一，不同学生选择不同，货物单一满足不了学生需求。于是，我开始着手丰富同种类物品，比如，作业本提供两种：5元、7元，一开始只卖7元的，但有些人就是图便宜啊，想要5元的。同一种类货物多元化，消费者选择多了，消费自然上升。

第二点非常重要，降价。店里一开始定价完全按照秦阿姨给说的方式，但是，没有做到具体问题具体分析。我从镇里一位辅导班朋友那里了解到一些情况，一些学生表示基本上都知道我家文具店了，但最致命的一点是，学生觉得我家东西卖得贵，我立马认识到问题严重性，心里想：“新店千万不要给学生留下这印象”。我果断采取措施：大范围降价。基本上，能往下调的都调整了。然后，为了让学生了解到我家商品便宜了这条信息，我又开始行动了，没错发传单。这次不同头一次，我专门让人设计传单内容，彩色打印出来，并且主打优惠活动，吸引学生前来购买。效果确实比上一次还要好，第三个月收入首次突破1w元，达到10367元，但第三个月采取的措施，我认为决定了小店的生存。

得益于第三个月期间采取的有力举措，第四个月营业收入达到14696元，大幅度提升，同时，打破了开业第一天单天营业额750元记录，最高单天达到920元。在之后的一年间，每月营业收入稳定在1.2w-1.6元之间，最高一月达到22392元，总的年营业收入达17w多，净利润有5w多，可以很自豪地说：一年时间就把投入成本挣回来。

目前，这半年，营业收入较上一年又上了一个台阶，每月稳定在1.4w-1.8之间，就算在今年3月份受某些原因影响，单月收入也达到1.8w左右，预计今年会突破20w,总之，看到自己小店营业数据一月比一月好，我内心十分高兴。一方面，很开心自己勇敢迈出第一步，另一方面，爸爸也不用靠苦力挣钱了。

小店还有许多故事，请等我慢慢讲来。

没想到我随意发的文章反响这么强烈，很多朋友私信我，询问我在乡镇开文具店经验，本人也是农民的儿子，我很愿意帮助这些新手。

今天申请了专栏，如果通过，我以后将在专栏内经常更新我家小店从开店到现在经营经验和赚钱技巧，免费分享给大家。

创业路上都不容易，特别是想在乡镇做点生意很难，很多人因为没有经验，不敢尝试迈出开店的第一步。

我家小店现在基本上每月能保证5000+纯利，还在不断上升，这在乡镇是不错的收入了。希望能通过我的分享，能够让你在乡镇开文具店少走弯路。

如果对乡镇文具店有兴趣，可以关注我，绝对都是干货分享。

专栏已通过，关注了解更多！

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