你是不是经常为了搭建一个合适的竞价策略而发愁？

 

一个高效的推广策略可以在竞价推广过程中带来更多的点击量和展现量，从而提高转化率。一个高效的推广策略往往是决定推广效果的关键！那么，我们在搭建竞价策略的时候，应该先从哪儿下手呢？

 

在搭建竞价策略的时候，这关键的一步被很多竞价员都忽略了，那就是要先对自己产品的受众进行分析，从用户的需求出发，才可以将自己的产品更快更广的转化。

 

接下来的内容，就跟大家讲讲分析产品受众的方法以及如何打造满足用户需求的产品。

 

分析产品受众

把钱花在刀刃上，方向不对努力白费！

 

想要在竞价推广中获得更好的效果，就需要先我们产品的受众进行分析，只有充分掌握各个阶段的用户，才可以在推广产品中精准定向人群，制定更好的竞价推广策略。

 

1.潜在人群——产生需求

 

当用户感受到一个触动点，那么就会产生一个购买需求。

 

比如，你是做美妆行业的，那么所有想要购买美妆的用户都是自己产品的潜在人群，只是他们还不了解自己的产品，当他们了解自己的产品以后，就有可能来购买自己的美妆产品。

 

2.意向人群——收集信息

 

通过搜索或者长期关注去了解产品的相关讯息。

 

比如，用户有了想要报名成人英语课程的想法，那么会去搜索多个成人英语课程培训班，想要了解更多关于对各种培训班师资、费用等的信息。

 

3.目标人群——产品对比

 

通过搜索和询问对比多个产品的价格、型号等相关信息。

 

比如，用户已经确定想要购买洗发水，那么就会对比各种品牌洗发水的价格等，通过对比来确定哪个更能满足自己的需求。

 

4.核心人群——购买决策

 

用户通过销售来了解相应的产品，在通过产品之间的对比来做最后的购买决策。

 

比如，有想要购买自己产品的用户，那么他们就是自己产品的核心人群。

 

5.传播人群——用后评价

 

使用产品后会对产品的使用情况进行评价和传播。

 

比如，购买完自己产品的用户，会对自己的产品有一个相应的评价并进行传播。

 

注意：在推广自己的产品时，需要详细了解用户的痛点，比如用户购买的原因、自己产品使用的场景以及用户拒绝购买的理由等，逐个击破用户痛点，可以增加用户对自己产品的信任，促进自己的产品投放。

打造满足用户需求的产品

分析了产品的受众群体就要从用户的需求入手，在这之前首先要了解人群画像。

 

受众人群太分散，就是因为你只考虑用户需求，没有用人群画像、细分人群的结果。

 

人群画像一共有这两个方面、九个要素：

 

投放方向——设备、时段、地区

 

比如说，分析用户会在哪个地区哪个时段进行购买。

 

人群细分——性别、年龄、学历、职业、收入、兴趣爱好

 

可以针对不同的人群，按照这六个要素进行区分。

 

对用户进行不同的人群细分后，往往通过这三个切入点来满足用户需求：

 

1.价格吸引

 

绝大多数用户已经进入到收集信息的阶段，他们绝大多数人都会考虑到价格问题，可以通过一些优惠活动等用价格打动人心。

 

2.产品效果

 

用户在购买产品的时候，往往会思考，这个产品是否适合自己、有什么样的效果......这时，我们就需要给用户充分展现产品的内容，通过产品使用前后对比图、产品的好评等等与用户建立信任，满足他们需求，增加购买欲望。

 

3.强调售后

 

进入到成交决策的环节中，用户往往会考虑到售后的问题，这个时候，你可以给用户说明，比如产品的质保等内容，让用户放心购买。

 

分析受众是为了了解用户、方便设置关键词和推广策略，而打造满足用户需求的产品可以让自己在竞价推广中获得更多的流量。只有充分理解这方面内容，精准定位自己产品的目标用户才能在后续的竞价推广中获得更好的效果。