外贸公司创业准备计划书怎么写

　　当前越来越多的公司和个人通过互联网，突破传统外贸销售模式所受到的制约，将产品直接销售给全球消费者。外贸公司的创业基本条件是什么，开外贸公司有哪些需要注意的事项。给大家整理了关于外贸公司创业准备计划书，希望你们喜欢!

　　外贸公司创业准备计划书篇1

　　第一部分 公司简介

　　描述公司所处行业，所卖产品或服务。对该行业的外贸市场行情进行扼要分析，对企业所面向的主要客户群进行分析。企业采取的形式，比如设于何地?准备以何种形式维持经营?企业的主要经营理念是什么?公司的中长期战略目标。管理者及组织架构。(各小组自行对上述内容的顺序进行有机组织，下同)

　　第二部分 产品或服务产品介绍

　　产品目录、产品系列、产品型号介绍，讲究图文并茂，要突出产品的特色 ，阐释产品的竞争优势，目的是刺激消费者的购买欲望。

　　第三部分 行业分析

　　在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。同时，要阐明公司进入该行业的障碍和影响因素。

　　第四部分 市场营销分析

　　详细规划市场调研方法及途径。界定目标市场，针对不同目标市场应采取怎样的产品差异化战略和定价策略。

　　对产品如何打入目标市场，快速建立业务关系，寻找目标客户的途径和方法进行全面的规划。对促销和广告策略进行简要规划。

　　第五部分 企业管理经营

　　对企业人员的组成进行明确分工，对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任。建立初步的经营管理规则或办法，比如公司资本从何而来?公司利润如何分成?

　　第六部分 风险分析和评估

　　对公司经营可能遇到在市场、竞争和技术方面风险进行简要分析和评估。对公司的长期发展进行预测，以及规划阶段性的目标。

　　说明：

　　此模板可供借鉴，但学生可不拘泥于此模板。可不写其中的模块，也可增加一些模块，也可以对模块的内容进行调整 。模板是形式，idea才是最重要的。

　　每一小组 3-5人，按计划书及各自分工相应给出成绩。

　　外贸公司创业准备计划书篇2

　　一、产业模式

　　1、通过速卖通免费注册账号(已完成)

　　2、绑定支付宝，完成身份认证(已完成)

　　3、用淘代销把淘宝服装产品一键导入速卖通(正在尝试中)

　　4、装修店铺，上传服装，优化产品，提升店铺流量

　　5、客户下单，联系货代发货用用淘代销工具把淘宝宝贝一键导入

　　二、活动目的

　　通过速卖通这一网络平台，利用业余所学知识，打造更具有优势的对外网络贸易，为梦想家提供筑梦城堡，为英语学习者提供实战舞

　　台，更为就业开创全新道路!

　　三、市场概述

　　1、前景概括

　　(1)市场大：中国最大B2C交易平台，覆盖220多个国家和地区，日近5000万海外流量。

　　(2)零门槛，低佣金：发布产品即可免费开店，订单完成后5%交易佣金，远低于同类外贸电商网站。

　　(3)像国内快递一样，简单发货：重点国家深度合作，推出专线服务，快速直达重点市场全国三大仓库，多地货代，方便快捷。

　　(4)在线交易，语言不是障碍：由于速卖通是面向世界市场的销售平台，所以英语是其所使用的语言，阿里巴巴创建了在线翻译系统和阿里旺旺交易系统，辅助提升成功转化率。对于化学专业的学生来说是个绝佳的实战机会。

　　2、投资方式

　　首先利用阿里巴巴全球速卖通平台免费注册，即可获得开店资格，然后找到国内的符合条件的外贸公司进行协商合作，利用加盟关系减免费用，随后便可建立店面雏形

　　3、竞争情况

　　当前的速卖通就相当于2005年蓄势待发的国内淘宝，国内竞争

　　并不激烈，而且市场广阔，又有国家政策支持，因此必然会蓬勃发展

　　四、市场流程

　　1、直接与国贸公司进行合作，获取优秀的服装产品来源

　　2、创立网络店铺，进行店铺装修和产品上传等店铺管理活动

　　3、树立自己的产品品牌

　　4、优化产品标题和图片以保持店铺曝光量，进行日常的刷单活动提升产品转化率

　　5、打理店铺并扩大店铺规模

　　五、发展前瞻

　　1、优质的产品和合理的价格是速卖通网店获取信誉，提高产品转化率的先决条件。以下是我们团队产品来源方案

　　(1)第一阶段：现下国内许多对外贸易公司希望通过网络这个平台对外销售自己的产品，我可以以符合条件的公司达成协议，在初期为周转资金可以当外国客户下单成功时，我们可以以外贸公司联系，让对口公司直接对客户进行发货，我可以赚取其中差价。同时，在店铺不够成熟的情况下将重心放于提升店铺知名度和曝光量等工作上。

　　(2)第二阶段：当积累一定资金时需要，扩展店铺的规模和服装的种类，类如由单纯的夏季女装可以向女士各季流行服装发展，包括可以打造店铺的中国风特色以吸引广大顾客群体的眼球。

　　开始慢慢淡化与所合作外贸公司的附属关系，利用已有资金开始

　　从厂家进货以获取更大利润，渐渐打造自己的品牌，拥有类如物流等一系列的基础设施。

　　(3)第三阶段：当店铺发展到一定规模时，打出自己的品牌，开始注册上市自己的公司。

　　六、服务介绍

　　1、产品物流：主要城市只需一个电话，货代即来上门收货，像发国内快递一样简单。

　　2、客服交流：卖家可以和买家进行在线沟通，也可以互留站内信进行协商。

　　七、人力资源分配

　　八、问题解决

　　1、第一阶段店铺找到合适的合作公司并不容易，因此本人决定采用以下方案来解决问题;

　　方案一、

　　(1)首先向学校提交方案并获得校方的支持和赞助;

　　(2)请求学校帮助我们出面与公司进行协商，以此获得所合作公司方的信任;

　　(3)之后与公司相关项目负责人进行面谈，完成合同等相关程序;

　　方案二、

　　(1)首先利用淘代销将淘宝网店中的商品直接上传到速卖通平台

　　(2)当店铺发展到一定规模时再寻找合作公司或直接自己寻找厂家提供产品

　　2、第二阶段服装分类及店铺规模整合都容易影响店铺后期发展状况，因此本人会组建一个团队，然后邀请相关专业的同学加入我们，负责美工设计等工作;

　　3、物流及海关是问题出现高频区，为避免这一环节出现差错，我们决定利用国外的货代体系进行物流管理;

　　4、资金紧缺是大多数自主创业都会出现的问题，我们再开始活动之前会展开相关的资金筹集活动

　　外贸公司创业准备计划书篇3

　　一、如何寻找外贸货源

　　1、做外贸可能是要先有产品，有货源，那外贸货源上哪里找，怎么找?每个人都有自己的渠道。只要你用心，一定可以找到更好的。做外贸最出名的主要集中的是中国的沿海地区，比如广州，深圳，福建，上海等等沿海地区。广州的手表和包包;福建莆田的鞋;深圳的电子都是做外贸比较出名的。当然，现在也有专门的货源服务平台，比如外贸货源分销平台借卖网，所提供的的产品相对来说还是挺不错的。利用这些服务平台。可以节省许多时间和资金，同样也减少许多不必要的麻烦。

　　2、只要拿到质量好的，批发价格便宜的，之后卖得贵的产品就是好货源，利润越大越好。不要看小寻找货源哦，这是关键的一步，也可能就是你成功的一半。

　　二、如何建设外贸网店

　　1、为什么要建网店呢?上电子商务平台(如ebay)上卖不就行了吗?但是你考虑过ebay的卖家有多少了吗?平台的市场价格是非常明显的。有些价格怕是比你进货的价格还便宜。竞争何其激烈。因此需要建独立的外贸网店。然而，也有许多人在ebay上做得很好的卖家，建议初期的外贸创业者先上这些平台去做一下，以便积累一些经验和了解一下国外买家有什么样的喜好。

　　2、拥有独立外贸网店的就可以有自己的地盘，不用和人家在平台上死掐了。独立外贸网店还可以树立自己的品牌和信用度，和自己管理等等。

　　3、一个好的外贸网店一定要在在图片拍摄、产品价格、客户服务、客户体验还有色彩调配等方面着手建设。

　　4、选择合适的域名，域名要好记简单，可以表现出我们的产品特色等，让人家一看就知道你的网站是做什么的。好的域名还利于搜索引擎。

　　5、选择好的空间服务器来放置网站，我们做外贸生意，客户都是外国人，当然我们的网站空间选择外国的空间好，这样外国客户访问我们的网站速度就会快，客户体验就会好，生意自然不差了。

　　6、建设外贸网店，网店建设可能会麻烦些，但现在同样有许多这样服务商，提供了许多建站的服务。

　　三、网店怎么样做推广

　　1、外贸网站建设好后，不做宣传，不告诉人家你的网站，客户是不会自动找上门的。好酒还怕巷子深呢。宣传推广是重中之重!

　　2、做谷歌Google付费点击，这个效果最快最明显，但是成本也不少，而且谷歌对于仿牌产品的推广是查得很严格的。所以做仿品的话，建议做SEO。

　　3、做网站的搜索引擎优化(SEO)，找专业有实力的网络公司做SEO，慢慢的网站的排名就上去了。SEO是最实用的宣传推广手段。

　　4、论坛和博客宣传也是好办法。可以到国外一些相关的论坛博客去发贴留言推广。如果是针对美国客户，你可以去美国一些社区发贴推广。这是最直接、最有效的方法。但发贴的内容需要是软文(软性广告)，还有就是要充分利用论坛的个性签名，把自己经营的产品和网址放上去。

　　5、充分利用免费资源，电子商务平台，免费社区、论坛、博客、MSN等等做宣传。

　　四、网店如何在线收款，信用卡在线收款通道

　　1、外贸网上收款，做外贸的一般都有一个paypal账号，但是paypal的缺点就是一旦发现有违反被寓为圣经一样的规则的时候立刻会被冻结帐号。账号被封，客户流失。

　　2、那网上用什么收款的，当然是用信用卡收款通道，也就在你网站上安装一下信用卡收款通道接口，大概就跟个支付宝一样，但不同的是支付宝是收人民币的，而信用卡收款通道是可以收美金的，这个收汇通道你只要安装好后，外国消费者有张信用卡就能直接在你网店上进行在线支付。简单方便。何况信用卡收款通道是网关模式和paypal的账号模式是没有冲突的，可以同时使用。

　　五、如何与外国顾客进行英语交流

　　1、老外买东西，来来去去无非就是那几个常用的单词句子。比如常用的英语有：号码、质料、质量、价格，品牌、还有收款方式、邮寄方式等。

　　2、老外一般不会给你打电话，电话费都够买衣服了。所以口语一般就可以了。

　　3、一般老外都是和你用MSN或者Email联系的，而你只要打开个Google在线翻译，或者下个翻译软件就可以。一边聊一边翻译。

　　4、边做外贸也得边学习英文，不断提高自己，这样才可以把让外贸做起来更好。

　　六、如何选择国际物流快递

　　1、外贸当然是走国际物流了，国际上主要的物流有下面几个，具体要看经验了，慢慢摸索。像之前提到的借卖网，他们就有提供后续的物流服务，也可以大大减低一些麻烦。

　　2、UPS(unitedparcelserice)联合包裹服务，美国公司，世界最大的快递公司。主要是按公布价打折的，在按重量的基础上按公布价打折。

　　3、FEDE_(FederalE_press)联邦快递，美国公司。主要是按公布价打折的，和UPS差不多一样。

　　4、TNT敦豪快递，欧洲荷兰邮政，欧洲最大的快递公司，在欧洲市场占有率65%，按首重与续重计费的。

　　5、DHL欧洲公司德国公司，在欧洲仅次于TNT。按首重与续重计费的。

　　6、EMS中国电信在中国占有很大的比例。

　　6、例如中国出发，FEDE_和UPS的强项在美洲线路，日本线路，TNT在欧洲和西亚、中东有绝对优势，DHL则是去日本、东南亚、澳洲有优势。

　　七、其他方面

　　1、防止被欺骗，和客户要充分交流和选择好的支付收款通道都对预防欺骗有很大的作用。

　　2、及时检查店铺产品，是否有错漏，并及时更正。多去论坛做宣传。

　　3、生意不成做朋友，如何让你的客人成为你的朋友，也成为你的回头客，注意口碑营销很有效的。

　　4、客户维护，对于经常购买的客户要保持联系，节假日发个卡片或者电子贺卡。

　　5、和客户交流显得专业、热情、细心的。让买家都能用心体会出来，这基本上会决定一件商品能否成交，提高成交率。这一点非常有效。

　　八、总结

　　外贸电子商务的发展趋势是越来越好的，但想要做好，还是要多多留心学习积累经验，才能在众多外贸创业者中脱颖而出。
 

　　外贸公司创业准备计划书篇4

　　一、外资贸易公司注册条件

　　1、公司名称

　　___贸易(上海)有限公司

　　___国际贸易(上海)有限公司

　　___进出口(上海)有限公司

　　。。。。。。

　　2、外资贸易公司类型：独资或合资

　　3、投资方要求

　　若为外商独资公司，投资方可为外国个人或外国公司;若为中外合资公司，对中方的要求为投资方必须是中国企业。

　　4、外资贸易注册资本要求

　　依据新《中华人民共和国公司法》及外资公司相关法律要求，外资贸易公司最低注册资本为10万人民币，但在外资公司审批时，需根据外资公司所经营的产品或服务的种类或数量而确定合理的注册资本。外资公司注册资本可以分批出资，首批注册资本不低于20%，其余注册资本可在2年内到位。

　　5、外资贸易公司经营范围规定

　　日用百货、电子产品等产品的批发及佣金代理，上述产品的进出口业务及相关配套服务。若从事零售业务，需租赁店面作为注册地址。

　　经营范围中涉及到国家限制外商投资的行业，还需由中国商务部审批。

　　6、外资公司注册地址要求

　　必须租赁商用的办公室作为公司注册地址，提供租赁协议、房产证复印件及房产证备案查询单。在上海开发区注册公司，由开发区免费提供外资贸易公司注册地址，并享受高额的返税优惠政策。

　　二、外资贸易公司注册所需材料

　　1、外资公司合理申请书

　　2、投资方身份证明

　　若投资方为个人的提供护照复印件(经大使馆公证);投资方为外国企业，提供开业证明(经大使馆公证)

　　3、投资方银行资信证明

　　4、投资方若为外国企业，还需提交：

　　外国公司法人护照复印件及最近一年的财务审计报告。

　　5、董事、监事名单及委派书，身份证明复印件

　　6、公司章程

　　7、可行性研究报告

　　8、拟设外资公司法人代表身份证明复印件及照片

　　9、拟设外资公司财务人员上岗证及身份证复印件

　　10、进出口商品目录

　　11、房屋租赁合同及房产证复印件

　　12、授权签字委托书(若授权代理签字)

　　13、审批部门注册登记表格

　　14、委托代理公司委托书及代理公司营业执照

　　15、其它所需材料

　　三、外资贸易公司注册流程

　　在签订委托代理协议及准备好注册所需材料后，

　　1、公司名称核准

　　2、办理外经委批复及批准证书

　　3、办理营业执照

　　4、刻章

　　5、办理组织机构代码证

　　6、办理税务登记证

　　7、办理统计证

　　8、办理财政登记证

　　9、办理外汇登记证

　　10、办理海关登记证

　　11、其它项目审批

　　四、外资贸易公司注册所需时间

　　1、外资公司注册时间：65个工作日。

　　2、申请进出口备案时间：30个工作日。

　　3、特殊行业审批时间：办理时间依行业而不同。

　　五、外贸贸易公司注册所需费用

　　以注册资本20万美元为例，外资贸易公司注册费用如下：

　　1、上海天尚行代理服务费：8000元人民币。

　　2、政府行政收费：8000元人民币左右。

　　3、会计师事务所验资费：3000元人民币。

　　4、翻译费：视翻译量而定。

　　六、上海外资贸易公司税收优惠政策

　　1、外资公司税率

　　企业所得税税率为25%，增值税税率为17%，营业税税率为5%。

　　2、上海外资公司税收优惠政策

　　在上海郊区开发区注册外资公司：上海天尚行可提供注册地址，享受高额返税政策，营业税最高可返实际交税额的40%，所得税最高返15%，增值税最高返9%。目前，上海税收优惠政策最好的是上海农天金融总部园，不仅仅对于注册金融企业有高额的财政扶持优惠政策，对于普通的咨询服务及贸易类公司也享受返税优惠政策。

　　外贸公司创业准备计划书篇5

　　一、 预算及建设计划

　　1. 资金投入：50-80万

　　投入地点：北京

　　出口地点：俄罗斯 欧洲

　　公司部门建设:营业部、产品部、企划部、财务部。 初期投入费用：租金15万-20万(办公厅约150-200平米) 2. 3. 4. 5.

　　装修：2万-5万

　　办公使用物品3万-6万(含展厅展柜) 公司注册费用：5万

　　周转资金：15万-20万

　　二.外贸平台的建设

　　外贸平台的建设涉及以下领域：

　　1、 行政机关的注册、登记。包括工商、税务、海关、外汇局、商检局完成相关手续的办理;整个流程办理结束大概2个月时间。

　　2、外贸部门的组建。外贸部门作为一个团队，由于分工不同，一般由业务员，财会(负责核销、退税)、单证员，质检员组成。人员的数量依据业务量而定;在公司创业初期，由于业务量不大，可以一人多职，如业务员可以负责单证的处理。

　　3、 货运代理，快递公司的选择、确定。

　　从实际操作看，目前大多数外贸公司的相关业务都是委托中介公司来完成的，如货物的进出口报关，商品法定检验及办理货物运输保险，可以省时省事。但选择合适的中介公司对外贸公司非常重要;好的中介公司可以促进外贸业务的发展。选择中介公司基本要求应该是业务熟练，专业知识强，服务效率高，收费合理。

　　由于外贸公司的日常邮件多，费用较大，选择合适的国际快递公司可以有效节约费用。通过对全球主要快递公司的考察，UPS

　　收费相对便宜(可以打折到73%)，时间上也比较快，一般在2-3个工作日可以到达全球各地。唯一的缺点是货物的重量 由UPS在事后帐单中告之。

　　4、 公司形象的建立，如网站，产品规格、样品陈列

　　公司形象是开拓外贸业务时公司的“名片”，外商往往是通过企业形象来逐渐了解其未来合作伙伴的。一个有实力，让外商感觉可信赖的公司，不仅可以加快合作的进程，而且也有利于将来业务量的不断拓展。

　　如何建设公司外贸形象，可以由委托专业的网络公司、广告公司按照客户的旨意进行设计、策划，当然公司外贸形象的建设，也是逐步发展，不断完善的，不可能一步到位。

　　5、 参加外贸行业协会，成为会员。

　　上海市外贸行业协会现有会员在5000家企业左右(包括浦东新区外贸协会)，外贸协会的主要功

　　能为企业提供市场最新动态，邀请相关主管部门，如海关、税务、商检、外汇局主管领导为企业进行培训、讲座，内容涉及国家最新外贸政策变化以及进出口操作实际注意事项等。由于外贸协会和政府的关系密切，在企业遭受困难，由协会出面，有利于困难顺利解决;另外，随着国际贸易争端纷起，反倾销案件的增多，在外贸协会的组织下的积极应诉，据统计获胜的案件很多。 二.

　　三. 公司部门作用

　　1、 营业部：主要负责外交及接单接待、销售、业绩等。

　　2、 产品部：主要负责产品管理及下单生产、寻找供应商交接沟

　　通、临时调配主要配合营运部运作。

　　3、 财务部：主要负责款项来往管控及催款、劳务报酬核算公司

　　财务管理。

　　四. 运营模式及核算

　　投资股份比例为100%，其中股东占3位，每人股份分配为30%，其中10%为外商业绩奖励股，不授权股份，只做核算使用。

　　股份倍增折算：

　　股份倍增10倍。10_100%=1000%，每人占300%，其中100%为外商业奖励股。 其奖励方式如下：

　　累积倍增方式：

　　你接单8万 开发A、B、C、D外商。其他A、B、C、D每人接单8万， 8_5=40万，你的利润：40万_0.9%=3万6千—[ABCD_0.3=2400]_4=9600 3万6千—9600=26400是你真正的利润。加0.2%分红=你的股份收入

　　公司利润占比 3%基本收入+5%人员提成+2%分红预算=毛利

　　净利=毛利—提成—公司费用

　　如：借外力合作无达到预期工作，请见公司职员运营明细方案。

　　五. 公司销售产品

　　出口产品：钢材 、五金、

　　六. 出口流程

　　报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。

　　一、报价

　　在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。

　　比较常用的报价有： FOB"船上交货"、CNF"成本加运费"、CIF"成本、保险费加运费"等形式。

　　二、订货(签约)

　　贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标

　　志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。

　　三、付款方式

　　比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。

　　1、信用证付款方式

　　信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。简单地说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件。请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。

　　国际贸易中以信用证为付款方式的居多，信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。中国的几家国有商业银行，如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行等，都能够对外开立信用证(这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的

　　1.5‰)。

　　2、TT付款方式

　　TT付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。

　　3、直接付款方式

　　是指买卖双方直接交货付款。

　　四、备货

　　备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，须按照合同逐一落实。备货的主要核对内容如下：

　　1、货物品质、规格，应按合同的要求核实。

　　2、货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求。

　　3、备货时间：应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔接。

　　五、包装

　　您可以根据货物的不同，来选择包装形式(如：纸箱、木箱、编织袋等)。不同的包装形式其包装要求也有所不同。

　　1、一般出口包装标准：根据贸易出口通用的标准进行包装。

　　2、特殊出口包装标准：根据客户的特殊要求进行出口货物包装。

　　3、货物的包装和唛头(运输标志)：应进行认真检查核实，使之符合信用证的规定。

　　六、通关手续

　　通关手续极为烦琐又极其重要，如不能顺利通关则无法完成交易。

　　1、属法定检验的出口商品须办出口商品检验证书。

　　目前我国进出口商品检验工作主要有四个环节：

　　○接受报验：报验是指对外贸易关系人向商检机构报请检验。

　　○抽样：商检机构接受报验之后，及时派员赴货物堆存地点进行现场检验、鉴定。 ○检验：商检机构接受报验之后，认真研究申报的检验项目，确定检验内容。并仔细审核合同(信用证)对品质、规格、包装的规定，弄清检验的依据，确定检验标准、方法。(检验方法有抽样检验，仪器分析检验;物理检验;感官检验;微生物检验等)

　　○签发证书：在出口方面，凡列入〖种类表〗内的出口商品，经商检机构检验合格后，签发放行单(或在"出口货物报关单"上加盖放行章，以代替放行单)。

　　2、须由专业持有报关证人员，持箱单、发票、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书等文本去海关办理通关手续。

　　○箱单是由出口商提供的出口产品装箱明细。

　　○发票是由出口商提供的出口产品证明。

　　○报关委托书是没有报关能力的单位或个人委托报关代理行来报关的证明书。 ○出口核销单由出口单位到外汇局申领，指有出口能力的单位取得出口退税的一种单据。

　　○商检证书是经过出入境检验检疫部门或其指定的检验机构检验合格后而得到的，是各种进出口商品检验证书、鉴定证书和其他证明书的统称。是对外贸易有关各方履行契约义务、处理索赔争、议和仲裁、诉讼举证，具有法律依据的有效证件，同时也是海关验放、征收关税和优惠减免关税的必要证明.

　　七、装船

　　在货物装船过程中，您可以根据货物的多少来决定装船方式，并根据《购货合同》所定的险种来进行投保。可选择：

　　1、整装集装箱

　　集装箱(又称货柜)的种类：

　　(1)按规格尺寸分:目前，国际上通常使用的干货柜(DRY CONTAINER)有： 外尺寸为20英尺_8英尺_8英尺6吋，简称20尺货柜;

　　40英尺_8英尺_8英尺6吋，简称40尺货柜; 及近年较多使用的40英尺_8英尺_9英尺6吋，简称40尺高柜。

　　20尺柜：内容积为5.69米_2.13米_2.18米,配货毛重一般为17.5吨,体积为24-26立方米.

　　40尺柜:内容积为11.8米_2.13米_2.18米,配货毛重一般为22吨,体积为54立方米.

　　40尺高柜:内容积为11.8米_2.13米_2.72米.配货毛重一般为22吨,体积为68立方米.

　　45尺高柜:内容积为:13.58米_2.34米_2.71米,配货毛重一般为29吨,体积为86立方米.

　　20尺开顶柜:内容积为5.89米_2.32米_2.31米,配货毛重20吨,体积31.5立方米. 40尺开顶柜:内容积为12.01米_2.33米_2.15米,配货毛重30.4吨,体积65立方米.

　　20尺平底货柜:内容积5.85米_2.23米_2.15米,配货毛重23吨,体积28立方米. 40尺平底货柜:内容积12.05米_2.12米_1.96米,配货毛重36吨,体积50立方米.

　　(2)按制箱材料分:有铝合金集装箱,钢板集装箱,纤维板集装箱,玻璃钢集装箱.

　　(3)按用途分:有干集装箱;冷冻集装箱(REEFER CONTAINER);挂衣集装箱(DRESS HANGER CONTAINER);开顶集装箱(OPEN TOP CONTAINER);框架集装箱(FLAT RACK CONTAINER);罐式集装箱(TANK CONTAINER).

　　2、拼装集装箱

　　拼装集装箱，一般按出口货物的体积货重量计算运费。

　　八、运输保险

　　通常双方在签定《购货合同》中已事先约定运输保险的相关事项。常见的保险有海洋货物运输保险、陆空邮货运输保险等。其中，海洋运输货物保险条款所承保的险别，分为基本险别和附加险别两类：

　　(1) 基本险别有平安险(Free from Particular Average-F.P.A)、水渍险(With Average or With Particular Average-W.A or W.P.A)和一切险(All Risk-A.R.)

　　三种。平安险的责任范围包括：由于海上自然灾害引起的货物全损;货物在装卸和转船过程中的整体灭失;由于共同海损引起的牺牲、分担和救助费用;由于运输船只触礁、搁浅、沉没、碰撞、水灾、爆炸引起的货物全损和部分损失。水渍险是海洋运输保险的基本险之一。按中国人民保险公司的保险条款，其责任范围除了承担平安险所列各项风险外，还承担恶劣气候、雷电、海啸、洪水等自然灾害的风险。一切险的承报保责任范围相当于水渍险和一般附加险的总和。

　　(2) 附加险别。附加险别有一般附加险和特别附加险两种类型。一般附加险有偷窃提货不着险、淡水雨淋险、抽窃短量险、渗漏险、破损破碎险、钩损险、混杂沾污险、包装破裂险、霉变险、受潮受热险、串味险等。特别附加险有战争险、罢工险等。

　　九、提单

　　提单是出口商办理完出口通关手续、海关放行后，由外运公司签出、供进口商提货、结汇所用单据。

　　所签提单根据信用证所提要求份数签发，一般是三份。出口商留二份，办理退税等业务，一份寄给进口商用来办理提货等手续。

　　进行海运货物时，进口商必须持正本提单、箱单、发票来提取货物。(须由出口商将正本提单、箱单、发票寄给进口商。)

　　若是空运货物，则可直接用提单、箱单、发票的传真件来提取货物。

　　十、结汇

　　出口货物装出之后，进出口公司即应按照信用证的规定，正确缮制(箱单、发票、提单、出口产地证明、出口结汇)等单据。在信用证规定的交单有效期内，递交银行办理议付结汇手续。

　　除采用信用证结汇外，其它付款的汇款方式一般有电汇(TELEGRAPHIC

　　TRANSFER(T/T))、票汇(DEMAND DRAFT(D/D))、信汇(MAIL TRANSFER(M/T))等方式，由于电子化的高速发展，现在汇款主要使用电汇方式。(在中国，企业出口享有出口退税优惠政策)

　　国际市场开拓的前期投入

　　主要包括以下方面：

　　1、 国内外专业、综合性展会。费用包括摊位费、布展费、参展人

　　员交通、食宿费等。目前全国综合

　　性进出口商品展销会，集中在每年春季在上海举行的华交会，春季和秋季的广交会。由于参展企业数量众多，一般需要提前预定，才能有位置较好摊位。

　　2、 打样费用。打样的数量相对不大，但是打样样品的质量非常重

　　要，直接关系到后续大的定单。由

　　于打样不是大批量生产，往往产生原料的大量浪费，使得打样成本增加;如果客户要求打样的定单较多，累计费用也是一笔大的投入。对此，我们可以向客户预先收取打样费;待将来正式下定

　　单后，我们可以视情况扣除该笔打样费用，这样对双方都有利。

　　3、 寄样费用。包括国内和国际部分，一般国内费用较低，也较少。本市国内快递业务的公司也较多，

　　如EMS、申通、中通等，长三角地区次日都能够送到。国际快递费用约占三分之二的比重，对外贸业务量大的公司，快递费用是一块比较大的支出。但是对于一些新客户，根据具体情况，可以采取到付的方法。这样做的好处可以考察对方是否真正有诚意。因为真正的采购商一般不会在意支付快递费用的。

　　4、 必要的差旅、公关费用。由于长三角地区是中国制造业最发达的地区，大多数外贸产品在该区域 一般都能够找到合适的生产厂家;而且该地区道路交通十分发达，出行十分方便，一般可以当天返回。当然，随着业务的发展，差旅、公关费用会响应增加。

　　国际市场开拓的主要途径

　　1、国际市场开拓的主要途径

　　①、参加会展。这是开拓国际市场最主要，也是收效最好的途径。分专一和综合性会展。积极参加全球有影响的专一性会展，虽然综合费用大些，但只要产品质量高、价格具有竞争性，回报率也较高。

　　国际市场的开拓，是一个企业的实力的体现。国内比较有影响的生产型或贸易性企业，都积极、连续性的参加有影响的国际会展，以抢占市场份额。当然，参展会展，必须精心准备，包括赠送给客户的样品、公司的产品介绍资料、人员的素质，都要高标准、严要求。

　　②、政府组团。参加国外区域性会展。为了发展对外贸易，各级政府每年都有组团当地企业出国参展的机会，由于是政府性质的，在组织安排上，企业可以省去大量的时间、精力，专心致志准备展销事宜。另外，参展企业有机会接触参展地当地大的企业，成交机会也相对较大。

　　③、网络推广。 通过建立公司网站、关键词搜索、B2B注册会员 也可以联系到大量采购商，但由于网络存在虚拟性，需要对大量的采购信息进行筛选，确定真实的采购商。

　　④、客户的介绍。 贸易公司的优势在于产品的多样性，只要不是国家禁止的都可以做。老客户可以介绍新客户，也可以介绍新产品，有利于经营产品的多样化。

　　2、 用政府中小企业国际市场开拓资金

　　对于年出口额在1500万美元以下的中小型企业，进行国际市场开拓都可以获得国家和当地政府的资金支持。上海地区的支持规模在6000万元左右，资助对象包括国际参展的摊位费、交通费、反倾销应诉、国际认证、公司对外宣传的英文网站、公司产品资料的设计、印刷等。每年的3-4月份由各企业计划上报，相关部门在审核后，按照一定比例分配，支持企业进行市场开拓。

猜你感兴趣：

1.贸易公司创业准备计划书

2.外贸公司创业计划书

3.如何写外贸创业计划书

4.零售创业准备计划书范文

5.零售店创业准备计划书