网上创业卖“永生花”年销400万!

这期分享一篇通过互联网开店创业的故事。看看一个93年的小姑娘如何通过通过“永生花”这个创业项目，实现年销售额400万的小目标。一起来看下这个网上开店卖花的创业经历：

　　在城市的街角边，开一家花店，往后余生与花海为伴，是很多人的梦想。但是现实中，线下花店受地域限制，销售压力大。每逢婚庆、情人节等节点，产品走货量突增，短期内人手紧缺，限制业务规模化发展;日常运维中，同质化竞争严重。若进口国外鲜切花，成本居高不下，资金周转、库存压力大。

　　一、网上卖“永生花”赚钱

　　再来看看如火如荼的线上卖花生意。爱尚鲜花于2016年挂牌新三板，被称为中国鲜花第一股。但礼品类鲜花消费频次低，日常鲜花消费中，产品保鲜周期短，降低配送损耗和成本也是难题。浪漫难抵亏损压力，据爱尚鲜花2018年半年财报显示，公司净利润为-289.5万元，连续四年累积亏损上亿元。

　　不少人就此搁置了开花店的梦想。1993年出生的许兆英比大部分人幸运，自从毕业后，她每天与花香为伴。与众多花痴创业者不同，她选择了永生花，通过互联网掘金海外市场，将中国的玫瑰花卖向40多个国家。

　　予一事热情，选一群伙伴，择一城终老。和许兆英一起在云南省昆明市奋斗的，还有十多位90后年轻人。他们想通过阿里巴巴，让全世界爱上中国的玫瑰花。

　　二、“花痴”姑娘

　　晚上9点，云南昆明一处普通工厂里，两只狗肆意撒着欢儿。许兆英拼完了一天的玫瑰花瓣，才想起来没有吃晚饭。一旦扎进玫瑰花海里，她常常忘记了时间。

　　和很多女生一样，一看到花，她就觉得很快乐，感叹于大自然的瑰丽神奇。2015年，大学毕业后，她从广州去到昆明，在一家鲜花工厂里，做起了销售工作。每天和各种花打交道，将他们按照花瓣形状、厚度、花茎长度等分级，进行搭配后卖给不同的人，于她是一件幸福的事。

　　鲜花的生命周期短，在包装筛选过程中稍有不慎，花的美观价值会大打折扣。许兆英也常常叹息鲜花易逝。由于刚踏入这一行不久，她对于各种花的等级标准，在判断上并不具备优势，销售业绩也难以实现更大突破。

　　彼时随着电商发展，物流运输条件等越来越成熟，中国的鲜花市场也迎来互联网创业热潮。爱尚鲜花、花加、花点时间等涌入这一江湖，网上还有跃跃欲试的大批中小玩家。传统鲜花工厂迎来挑战。

　　看到周围的鲜花工厂，都有不同的业绩增长瓶颈，许兆英意识到玩法变了。在工作中，偶尔有客户咨询永生花产品，在近几年来的中国昆明国际花卉展上，越来越多的永生花亮相，许兆英嗅到了新商机。

　　据介绍，永生花最早在上世纪德国出现，多使用玫瑰、康乃馨、蝴蝶兰等品类的鲜切花，经过脱水、脱色、烘干、染色等工序制作而成。它在色泽、形状、手感上几乎与鲜花无异，但颜色更为丰富，保存时间至少3年，又被称为“永不凋谢的鲜花”，受到西方国家不少白领阶层和上流消费者追捧。

　　有媒体报道，2012年左右，日本市场上永生花走俏，每年需求量至少1亿朵以上。早前，日本的永生花原料多从哥伦比亚及越南进口，因哥伦比亚受运输条件限制，越南玫瑰鲜切花花瓣数少、花型欠佳等因素，日本客商将目光投向了中国云南，与玫瑰鲜切花生产基地合作，生产永生花。

　　多年来，当地投身永生花生产的工厂增加。随着鲜花电商涌现，永生花也通过网络走进了更多人的生活。在许兆英生活的周边，就有十多家永生花生产厂家。对于毕业一年的她来说，自主建厂资金压力太大，设备技术条件不成熟，她决定通过与工厂合作采购永生花，自己设计组装形式，在互联网上销售永生花。

　　三、掘金海外卖花市场

　　中国的永生花市场上不缺玩家。除了Roseonly、野兽派这种借力明星资源营销、定位高端的品牌，后入局的多数中小卖家，寄希望于通过价格战分得一杯羹。

　　受客观条件制约，许兆英从入局开始，便没有考虑做高端玩家，但她也对价格战不屑一顾。廉价不应是玫瑰花的宿命，爱花的她想做有品质的产品，在生意和热爱之间寻求平衡。恰好大学期间学的是国际经济贸易，基于语言优势，她决定掘金海外市场。

　　2016年10月，她拉着几个朋友，成立了云南夏花贸易有限公司，入驻了阿里巴巴国际站，主做永生玫瑰花出口。当时的平台上，已有不少出口永生花的商家。但幸运的是，在她们看来，相对于竞争激烈的国内市场，永生花的国际红利刚起步，上线不到半个月，她们就接到了不少询盘，收获了多笔几百美金的订单。

　　创业初期人才缺口大，合伙人李林在公司里身兼多职，集网站运营、采购、财务管理、打包于一身。90后的他虽然不懂英语，但是已有5年多的淘宝创业卖鞋子的经验。相对于其他工厂粗犷式开网店，他在网站设计上下精力，在首页上营造出照片墙的美感，强化品牌记忆。

　　刚成为永生花业务员时，因为接不到单子，陈德贺一度很迷惘。他大学学的是化学，但对外贸更感兴趣。2017年春节后，他跟随儿时玩伴来到昆明加入队伍。因为普通话不咋滴，分不清楚“he”与“huo”，他被团队戏称为“大货”兄弟。

　　经受过多轮业务总结会的洗礼后，大货打通了“任督二脉” ，不再简单回复“谢谢询盘，请查看附件目录”之类的客套话，而是用心介绍产品，揣摩对方钟意的产品，推荐花材、尺寸、配件，业务量突飞猛进，成了销售主力。日常工作中，除了销售，他还兼职打包、质检员工作。

　　团队人员并没有精细分工。除了销售，许兆英还是公司的花艺设计师兼操作女工。在产品上，她喜欢琢磨点新花样，如尝试把永生花搭配在小熊形状上，博得女性消费者喜爱。为了还原自然美感，她还推出了一款带杆玫瑰，2个月时间便接到了来自欧洲客户3500 枝的单子。

　　业务稳步发展，一年多时间，他们将永生玫瑰花卖到了阿联酋、沙特阿拉伯、印度、美国、加拿大、日本、孟加拉、伊朗等40多个国家，团队成员扩充到了10人。去年，他们卖出了400万元的永生花，相当于42万朵玫瑰花鲜切花。

　　目前，阿里巴巴国际站“2019三月新贸节”已开启，这场跨境狂欢持续一个月，将帮助全球百万采购商，数十万专业供应商寻找合作伙伴。许兆英也期待中国的永生花被更多人知道，帮助当地中小企业成长，满足人们的需求。

　　四、永生花项目前景

　　两年多来，购买他们永生玫瑰花的，多是海外国家的经销商，这些花经过国际物流运输，流入当地大型商超。有段时间，有位卡塔尔的采购商，让许兆英“头疼”。

　　“对方十分挑剔，花瓣不能有一点点裂口。尤其偏爱花心大、周围花瓣舒展大的玫瑰花。”对方透露要用中国的永生玫瑰花，做出卡塔尔第一的永生花品牌，成为行业冠军。白色和栗色是卡塔尔国旗的颜色，所以除了大红色的玫瑰花，一半白色加一半栗色的花朵，这位买家也同样钟爱。

　　许兆英在选择玫瑰花时，变得小心翼翼。“遇到花心小的，需要拆好几朵花，通过粘贴组成一朵大的玫瑰花。在处理过程中，稍有不慎，花瓣比真花还容易损坏。”

　　通常，一朵永生玫瑰花销售价格在50～200元，特定造型价格有时达上千元。制作一朵永生花需要一周时间。每一批鲜切花的质量不同，赶上原材料紧缺时，完美主义买家诸多“挑剔”的要求，也让团队措手不及。为了让业务长期稳定发展，提升客户复购率，几位创业伙伴将每个月的工资，多半投入其中。

　　但这是一份甜蜜的事业，他们希望为此奋斗一生。来到昆明后，经由朋友介绍，大货认识了一姑娘，用自家生产的永生花礼盒表白，收获了爱情。在不少朋友的婚礼上，许兆英也送去了永生花当作礼物。

　　因为无法触及终端销售渠道，许兆英和伙伴们无法探知每一朵花的归处。不过，她始终记得，在线下开了一家花店的澳大利亚买家，第一次询盘后因父亲重病，匆忙结束了聊天，之后便没有了消息。一年后，对方再次下单，购买了几百美金的永生玫瑰花。对方发来照片说，他母亲把永生花摆放在父亲的遗像前，很喜欢。那一刻，她觉得，又有了一个为此奋斗一生的理由。