“实习Plus”校园猎头项目

提到拼多多、趣头条这两家基于微信生态的上市公司，就不得不提他们的裂变营销玩法。于是有了各种高仿多多，各种高仿头条，今天要分享的这个项目，就是一个依靠微信社群营销的招聘小程序「实习 Plus」，看看他是如何借鉴拼多多、趣头条等营销体系玩法。这个项目应该对有头部资源的大学生赚友来说，应该还是有较大操作空间。

　　纳斯达克上市，营收持续增长，甚至跟淘宝和京东两大电商相提并论……异军突起的拼多多在 2018 年风头正猛，甚至引起电商恐慌，争相模仿。

　　一个名为「实习 Plus」的大学生招聘小程序，也正将这头下沉怪兽的社交裂变模式列作学习对象。他们希望借鉴拼多多的模式，利用校园熟人关系，将大学生跟用人单位连接起来。

　　换句话说，就是让人人都有动力当「校园猎头」。

　　▲ 「实习 Plus」的页面

　　以往招聘信息的传播，和招聘平台的注册用户获取都非常费力，往往得靠唇干舌燥的推广，和对星辰大海的美好未来勾勒。但在「实习 Plus」小程序中，Plus 币成了最直接的动力诱因：

　　从个人的注册应聘，到向他人推荐分享职位信息，每一步都会获得相应的 Plus 币。而这些 Plus 币是可以提现的，换算起来约 1000 Plus 币提现 1 元人民币。

　　听起来像极了看新闻可以赚金币提现的趣头条。

　　▲ 每一步操作，都是在薅羊毛

　　大学生可以自己注册应聘积攒 Plus 币，也可以同时申请为「校园猎头」，顺便赚点零花钱。

　　在完成教育背景、社团经历和技能证书的简历内容填写后，平台会对简历和学生证件等信息进行审核，通过审核后，你就可以将合适的职位分享给身边的同学或朋友了。

　　每一个通过你分享的小程序链接注册的用户，都会成为你的人脉库中的一员。从他们的注册、投递简历、面试，到顺利入职，每一步你都会收获 Plus 币，最终甚至会得到六位数的 Plus 币。

　　换算一下，大概就是几百块佣金。

　　▲ 每一次成功推荐都有 6 位数的 Plus 币奖励

　　这些「羊毛」，实际上来自企业对「实习 Plus」平台支付的服务费。据铅笔道报道称，平台会给每一位成功介绍职位的校园猎头打款，数额大概是企业服务费的 10% 左右。

　　而你的人脉也可以申请成为猎头，如果他成功推荐朋友入职，作为上级猎头的你会得到 5% 服务费。但这层裂变关系不会无尽延伸下去，「实习 Plus」平台规定最多不能超过两级。

　　除了这些日常的操作，「实习 Plus」甚至会在国庆黄金周和双十一等特殊时间，搞 Plus 币翻倍、人气战队清空购物车、校园人脉王等拉新活动，热热闹闹将社交裂变进行到底。

　　▲ 图自「实习 Plus」微信公众号

　　凭借赤裸裸的「羊毛」动力，「实习 Plus」在今年 9 月上线以来收获了 1.8 万注册用户和超过 1500 位校园猎头，范围覆盖超过 100 家高校。据 CEO 吴越介绍称，从接触一个应聘者到最终入职，传统猎头的成功率在 20% 左右，而校园猎头能达到 40%。

　　而它的商业模式也得到资本肯定，在 2017 年得到新东方 300 万天使轮融资，今年 5 月再得到俞敏洪个人 300 万 Pre-A 融资。目前「实习 Plus」年销售额超过 900 万元，下一步还计划融资 1500 万元，将注册用户规模扩大到 10 万人。

　　这一套学透了拼多多和趣头条的玩法，会在未来称霸校园吗?暂时还不得而知。它确实盘活了一笔招聘生意，但同时，它也很可能跟「是兄弟就帮我砍一刀」的拼多多分享一样，成为下一个让人生厌的微信刷屏存在。

　　而当年那种收到朋友招聘信息分享的感动，如今可能也要打折了——因为你很难再分清那究竟是出于情谊，还是纯粹受到「薅羊毛」所驱动。