拼多多蓝海玩法实操分享

大家好，我是文晟，原来是一名产品经理，今年开始搞副业，年初时给自己定一个目标，今年一定要做成一个副业赚到1万，1万就很满足了，现在远超目标了。最开始做的是今日头条自媒体，从2月一直到5月份，后来发现不合适，转做了闲鱼，最好时做到月营业额20万，后来做的太累，跟着老大盗坤学习做淘宝蓝海，套用淘宝蓝海打法在拼多多做出了一点小成绩。

之前分享过一篇拼多多小品牌产品无货源玩法分享，后来一直没有再分享，主要忙于淘宝蓝海，以及验证拼多多蓝海是否能像淘宝蓝海一样复制，现在，确认是可以的。正好最近时间充裕一些，再加上，10月底参加了生财的线下聚会以后，越发觉着分享和利他就是利己。希望我的分享能够帮助到更多的人。

这次分享主要偏实操层面，基本把自己所能知道的要点都分享出来了。一是觉着更多的人需要实操的东西来赚到第一块钱；第二，希望自己能够像我的老大@盗坤那样，在拼多多蓝海这个细分领域成为佼佼者。

说下自己当前拼多多运营情况吧，由于之前一直没找到出评率高的补单资源，再加上懒，也就无法放大做，所以只开了两个店。其中一个老店是7月份开始做的，最好时月利润1.5W（不开车，纯靠自然流量），现在由于竞争加大以及进入淡季，10月份利润7K。第二个店铺严格说是9月份开的，10月份利润4K。

 

这份成绩呢跟做淘宝蓝海比，利润确实差点。正好我淘宝蓝海和拼多多都在做，就先岔开话题说下一下两者的优缺点：

拼多多优点：

1、选品角度看，拼多多比淘宝稍微容易一点

2、从做店成本来看，拼多多比淘宝成本低很多：主要在于拼多多的补单成本比淘宝蓝海低很多，拼多多可能用300元成本就能刷到10万+销量，然后找些人做一些评价就可以啦，总共花费可能500元，产品就起来了。而淘宝蓝海可能要补很多单才能做起来，一般一单佣金至少就要12元以上了，刷个100单，成本就要1200了。还没算拍照做图成本。

拼多多缺点：

1、拼多多“运营成本”高：这要从淘宝和拼多多两个平台的性质说。1）拼多多虽然作为一个平台，但是当前它更倾向于保护买家的利益，为了提升买家的服务体验，比如买家来消息后，要3分钟之内恢复，不然多次回复不及时或者不回复，DSR评分就会下降，后面流量可能就少了。而淘宝在这方面要求就没那么严格。2）当买家与卖家产生纠纷时，拼多多会无脑的站在买家这边，几乎不接受反驳，所以当买卖双方产生纠纷时，一般商家都会吃亏损失一部分钱，淘宝就相对公平；3）罚款规则太严格，发货超时一单罚款2元起，虚假发货/揽收超时罚款20元起。这也是大多数拼多多商家所诟病的。

2、拼多多用户相比淘宝质量差。可能是同一批人，但是一旦进入拼多多，大部分买家不自觉的就成为了一个“斤斤计较”的人。很容易产生纠纷。一旦产生纠纷商家肯定会吃亏。

3、出评率高的补单资源不好找，导致上架商品找人补单不出评价，没有评价产品就不出单。这次去参加生财一个意外收获就是遇到一个可以提供资源的圈友。

4、最后，也是最重要的一点，就单品来说，淘宝毛利很高，而拼多多毛利很低，同一个产品，在淘宝一月挣5万轻松，拼多多1万就不错了。

好，上面啰嗦了这么多，我们开始讲具体实操

一、选品

上个帖子也说过，选品是最重要的，不同平台都有不同的选品逻辑，而拼多多的选品逻辑就是，有一些知名度的产品，但不是那种大牌或者全国知名的产品。比如一些直销产品，一些微商产品。具体原因大家可以参考上一篇帖子。下面说下具体操作方法。

蓝海产品，本质就是竞争比较小的产品，而不是利润高的产品，因为如果利润再高，你竞争不过别人，都跟自己没关系，但是竞争小，即使利润再低你也能分的一杯羹，我觉着这个原则适用于做很多事。

选品方法可以参考淘宝的选品方法，比如老大盗坤、古辛已经分享的很多了。在这里我就说一种吧。也是我最常用的。按照类目去找。

拼多多没有像淘宝生意参谋那样成熟的数据产品可以用来选品，所以我们用拼多多APP选品，打开拼多多，然后选定一个类目，比如，精华水，然后按照销量从高往低排序，往下滑，找一些销量在3000以下，最好是1000以下的产品，然后先记录下来，等到找的差不多了，然后再把刚才的记录的产品，一个个再在拼多多搜索，找到最高销量不超过3000的产品。拼多多的销量是累加的不像淘宝按月统计。销量超过3000了，就不好竞争的过别人。

找到销量3000以下的还不算，我们还要看看其历史市场以及当前的出单情况。

1）先说历史市场，大致看下以往的利润情况

找到前10名或者20名，看看每个链接的评价。因为评价是最能反映真实销量的。拼多多出评率一般是30%左右，当然不同产品可能会不同。也就是说一人买一件，100人买了，最多能有30条评价。所以一个产品有30个评论，他的真实销量可能就是100左右。如果销量时2000，评论是20，那么刷单无疑。通过判断前排的真实销量，然后1688或者闲鱼看下进货价，最后就能计算一下这个产品别人已经赚多少钱了。

这里补充一个点，大家不一定要完全按照我说的一些东西去做，比如我们不一定非要找最高销量3000以下的，有时候1万也行，为啥，因为很多人通过刷单把销量做到了1万，但是看他的评论可能100都不到。那么这个产品也是符合的。

2）判断当前市场情况，判断每天的利润

拼多多没有像淘宝那么多第三方插件可以监控分析店铺的访客、出单数，即使有市面上的一些数据还是不准的，所以我们手动记下前10名的链接以及销量，然后每天固定时间点点开链接看一下，计算下每天的订单数，一般跟进3天就能大致判断每天的出单情况，这个时候也知道各个对手的情况了。如果利润还不错，就可以做做。

以上就是一个选品和判断能不能做的方法。也是我认为判断蓝海的方法，当然每个人的蓝海标准是不一样的，比如我们盗坤内训社就有一条观点：只要你认为竞争的过别人的那就是蓝海。

类目的话，大家可以多关注美妆、减肥、脱发、黑发等这些类目，这些还是有很多蓝海产品的。

下面，我们以润百颜玻尿酸举例，

A、找到精华类目，价格设置为100元以上，然后按照销量排序，看到销量220的润百颜，可以记录下来。

B、然后再搜索“润百颜”，按照销量排序，看看前几名的销量和评价，判断市场。这里有一个注意点，按照销量排序，展示结果并不是严格按照销量，有可能销量最高的在下面靠后的位置

点开其中一个，1037销量，评价267，销量还算真实。

 

这个很明显就是刷单，销量2021，评价2个。

 

把前几名看下来，还是有市场的，再看下售价和进货价

拼多多价格：223元

闲鱼价格：185元

 

看下来还有些利润。比如水光莹透一单利润223-185=38元。拼多多的利润是没法跟淘宝比的，利润率比较低

然后记录下前几名的销量，后面观察每日销量，看看对手每日出单情况。觉着出单不错，利润不错，可以做做

 

二、找货源

上一篇帖子说过，一般的产品都能在闲鱼、1688都能找得到。

三、主图详情

上一篇帖子也说过，这里也不再说了

四、标题

一般直接从淘宝就可以啦。想要做的更好，可以在拼多多输入框输入产品名称，看看有哪些下拉词语，一般这些词语都是买家经常搜索的。可以加在标题里。另外可以在多多后台的流量数据查看一下热搜词，把那些搜索人气高的产品词加在标题中

 

五、上架运营

上架产品后主要有两个点要注意，第一，销量和评价；第二，价格。

1）先说销量和评价，上架产品后就要补单了，那么怎么补单呢，我一般是直接刷到第一名，然后比第一名的销量高几倍或者高一个数量级。在销量上完全碾压对手。比如对手销量是1000。我可能刷到5000，因为我发现，销量占绝对优势时，对于出单有很大的帮助。

因为我的产品经历过这个事情，刚开始，大家的销量就是几百，后来新进入一个对手，销量一下冲到了第一，销量比第二高出一个数量级，而且价格还比我们高点，我跟后面的人几乎不出单了，那段时间急死我了，后来我找到方法，比他又高出几倍，价格调低一些，这个对手几乎不出单了。

销量做到5000，成本会不会很高，其实是有方法的。可以以很低的成本做到，成本就是拼多多的手续费。只能提示低价拍大单，再说多我怕被多多盯上。

再说下评价，一般上架后，评价最起码有个十几二十个，不然没评价，别人也不会买。由于市面上拼多多的补单资源质量太差，出评率低到发指，3%都不到，所以有时候只能找亲戚朋友刷，如果你跟亲戚朋友的账号有关联，比如一起砍价过，那么即使帮你刷单了，评价也不会出来。所以最开始亲戚朋友刷了一波以后，就不能用了，后来我甚至吃饭时找服务员帮我刷。

2）定价

上一片帖子提到过，定价要比淘宝主流价低一些，不然，用户会觉着拼多多假货多，而且没保障，会跑到淘宝购买。拼多多的大部分买家对价格是很敏感的，一般价格定的低一些是很有利于出单的。

不一定非要定价低，跟被人低价竞争，也可以定的高一点，也能卖出去的，总有人觉着价格太低怀疑是不是真的，可能就会买高价的，买个放心吧。

总结一下，产品上架后，销量、评价、价格要做好。要么你销量高，要么就是价格低，两个总要占一条，如果销量又高价格又低，那么产品的市场会被你几乎拿下大半。

六、怎么稳定出单？

上架布局以后，并不是完事了，刚上架产品的权重还是很低的，要想稳定出单还有做以下动作。

1）在上架初期通过开推广快速积累权重：可以充值100元，然后开启多多搜索，主要是积累权重，慢慢的多多会多给一些流量。一般花个200元推广后可以不再推了。而且刚开的新店拼多多也会发放200元的推广红包，够用了。

2）每天持续性的找人按照正常价格补单，积累权重。一般补个5天就够了，有时候也看具体情况。每天找人补单，可以增加坑产，有利于搜索时排在前排。另外要发起拼单，不要跟别人拼单，发起拼单支付成功以后，会展示有多人拼单中，这样买家看到别人都在买，也会更放心购买。

3）及时回复

上面说过，拼多多对及时回复客户还是很注重的，如果不及时回复，拼多多会不给流量。

4）做好好评返现

有人购买后，可以告知买家有好评返现，有了好评DSR评分会高，拼多多会给予更多流量，同时积累的好评越多，也更有利于出单。

5）开通多多进宝

前期流量少，就要想办法搞流量，多多进宝也是增加流量的一个重要渠道，而且出单后也有权重。

6）报名活动

评价积累的差不多了可以报名拼多多的一些活动，也是会给有一些流量。

后面有怎么跟客户沟通、发货，这些都是基本的东西就不多讲了。

曹大在公众号文章发过一篇文章，是关于副业调查的。调查结果一直让我印象深刻，其中有60%的人想做副业而找不到合适自己的门路。当时我就是那个想做副业而找不到门路的人，我能体会到想做副业而找不到的苦恼。所以我把这个分享出来了，期望能够帮助到那些曾经像我一样的人。

拼多多无货源月入过万分享

文晟 20年11月7日 喜欢：0 浏览：183