逃税，悉尼50亿商业版图的“多米诺骨牌”

来源：科技星球(微信ID: tech 618)作者：薛乔

直播热潮，该冷静了。

双十一刚过10天，主播圈就迎来了一场大震荡。

官网杭州市税务局公布，近日，杭州市税务部门发现两名网络主播朱(悉尼)和涉嫌偷税，将分别被征收税款、滞纳金和罚款6555.31万元和2767.25万元。

悉尼曾经是“她的经济”崛起的显著标志。大学创业，走红作为王思聪的女朋友，分手后，他们并没有仅仅依靠网络名人的身份，而是成为了自己的老板和品牌。如今微博粉丝超过1500万，淘宝店粉丝2800万，绝对线上名人。

雪梨和她身后的公司陈蕃，似乎每一步都踩在时代的洪流中。正如陈蕃联合创始人钱福仁所说：“在每个时代，我们都是10年的猪。”

但一个错误的步骤可能会导致深渊滚动，机会主义资金要付出的代价可能是正在崛起的悉尼和陈蕃无法承受的挫败感。

天价判罚的背后，雪梨和她身后的陈蕃都体现出快速崛起、快速街拍的警示，这或许也是整个直播商业生态进入冷静期的转折点。

01 一边赚着8000万，一边偷逃税3000万

值得一提的是，根据税务机关的披露，此次偷税漏税是基于大数据的信息被抓获的。首先是注册地的变更。杭州的一位主播首先将公司开到了广西北海。2019年至2020年期间，悉尼成立了北海晨曦营销策划中心、北海陈瑞营销策划中心等全资企业。无独有偶，林珊珊也在北海开了两家公司。更奇怪的是，两家公司的注册地址竟然在同一个地方。

据税务机关披露，两人的主要偷税方法是将个人收入转为个人独资企业收入。例如，2019年至2020年期间，朱(悉尼)设立北海市晨曦营销策划中心、北海市营销策划中心等个人独资企业，虚构业务将相关企业取得的个人工资及劳动报酬收入8445.61万元转化为个人独资企业的经营收入，逃避个人所得税。36000.00000000005

以悉尼为例。在8400多万元的收入中，她仅通过个人独资企业缴纳税款250多万元，就逃缴个人所得税3036.95万元，偷税漏税高达90%。

逃税的背景是背后的悉尼和陈蕃正在大力经营。

2019年至2021年，一帆电商获得三轮融资。2019年5月，于凡电商获得A系列融资。投资者分别是引爆点资本和奇碧秋实。融资金额未披露。2021年3月和4月，一个月内，陈蕃电商获得数千万美元的B系列和B系列融资，投资方包括蓝欣亚洲和中原资本。

除了外部资本注入，陈蕃自身的业绩也在增长。2019年官网显示，2019年悉尼带领公司创造GMV超33亿元，而2020年双十一期间，陈蕃电商总GMV超31亿元，为上年之和。就在事发前一个月，于凡电商还成功拿下了杭州滨江互联网小镇地块，土地面积约25亩，总建筑面积约10万平方米。

道歉声明中，悉尼和林珊珊口径一致，都将错误归结为“忙于公司业务，忽视财税知识的学习”。但税务机关公布首席战略官涉嫌策划、实施、帮助朱、偷税，干扰税务机关调查。

翻看李志强的简历，你会发现它并不简单。特许注册会计师协会高级会员、国际注册内部审计师协会会员、安永会计师事务所前雇员；年轻的华明会计师，专业的金融专业人士可以忽略财税知识。这个理由显然不足以

这种利用国家鼓励个人在经济欠发达地区自主创业、自主创业的政策，被滥用来获取更大的个人利益，不仅是重罚，也是陈蕃的大主播，直播业务前途未卜。

杭州税务部门表示，除悉尼、林珊珊外，发现其他个别网络主播在娱乐领域综合税务管理自查自纠失败，涉嫌偷税漏税，正在接受当地税务机关依法检查。

曾经流行的直播生态正在迎来新的变数。

02 “再造500个雪梨”的商业版图

“个人有机会成为网络名人，但公司没有机会成为网络名人。”这是陈蕃联合创始人钱福仁对网络名人生态的总结。

随着悉尼和林珊珊逃税事件的爆发，其背后的陈蕃公司也逐渐浮出水面。这家站在聚光灯下的公司，不再只是一个线上名人经济的小作坊，而是拥有集服装、美容、生活、家居、造星等功能于一体的庞大商业版图。

雪梨起源于微博，从微博图片到短视频，再到直播时代，雪梨在某种程度上吃到了每一个发展周期的互联网红利，并将其放在商业语境中，也就是说

味着庞大的粉丝基数，成为了具有强劲市场消费力的大IP。而雪梨背后的宸帆，10年间，在红人经济商业化的道路上，也几乎经历了所有阶段。

从商业发展路径上，宸帆的发展可分为三个阶段：首先是2011年至2013年，依靠雪梨个人IP崛起的初代网红阶段；2014年至2018年的优化调整阶段，开始切入短视频阵营，同时不断发展红人矩阵以及品牌矩阵；2019年至今，则是赶上直播热潮，宸帆不仅涉足达人直播，还将触手伸至MCN业务，为第三方品牌带货。

在第一个阶段中，雪梨成立雪梨品牌，靠着不错的网红审美，雪梨和室友钱夫人靠着在杭州四季青服装批发市场拿货，吃到了第一波服装红利。

第二个阶段上，宸帆其实在卯足劲挖掘红人和培养红人的方式上，第一位签约红人林姗姗，也是后来宸帆的CMO，从月销售170万运作到3000万元。后来，雪梨店铺也从一家裂变成三家，2016年GMV突破10亿元。在这一阶段，已累计签约超300位独家签约红人，覆盖微博、抖音、小红书、B站等主流社交平台，全网粉丝超3.3亿，搭建起了红人矩阵。 

而直播的迅速火热使得雪梨再度入场，但无疑时间有些晚了，李佳琦从2016年内就涉足直播界，而雪梨是2019年才开始转型入局。但宸帆的优势是，直播间里宸帆自主品牌能达到30%-40%。

宸帆的品牌孵化基本围绕服装为核心，再根据细分用户，推出女性消费类的相应品牌，攻占不同市场。在服装上，其旗下自有品牌包括女装（XUELI、CHINSTUDIO）、婴童（初礼firstgive ）、童装（toz mama）、运动服装（jumping cat）、孕装、还涉足了男装（玖柒要九）。

此外，宸帆还拓展了家居生活、生活方式的雪梨生活，美妆（MumaSunny）等30余个品牌。

去年，还与知名明星经纪人杨天真合作的plusmall，主攻大码女装这一比较细分的空白市场。品牌8月上线，当年双十一就卖了500万，今年3月，总GMV突破7700万，直接跻身淘宝女装前30行列，也送杨天真挤入亿级女老板席位。

雪梨还寄希望自己能打造一个造星梦工厂，宸帆将触手伸向了娱乐圈，成立了宸帆娱乐公司，该公司已经签约艺人十余人，投资出品剧集3部。

宸帆的VP萧潇曾在某采访中说，依靠红人广告模式，利润率非常薄。很显然，宸帆并不满足于这样的模式，宸帆不止想做广告主的红人供应商，还想成为产业链上游的广告营销公司。

据官网显示，宸帆已经给SK-II、悦诗风吟等大广告品牌提供了全案营销策划服务，其中宸帆与Blank Me的合作案例中，宸帆为品牌筛选出101位达人排列组合进行传播。值得一提的是，逃税的公司也是提供类似的服务主体。

如今，宸帆已经形成从产业链上游的供应链，到主播、达人、自有品牌，再到大品牌广告营销的全产业版图。

宸帆的盘子越来越大，据业内人士估计，今年的全年GMV能达到50亿左右，但船大难掉头，雪梨以及它背后的宸帆商业帝国，都会因为逃税事件而岌岌可危。

03  兴于网红，困于网红的MCN

网红与MCN机构兴衰沉浮的例子，还要从第一代网红张大奕说起。

作为和雪梨同样走红于微博的张大奕，凭借着姣好的容貌与不错的衣品，得到了冯敏的赏识，两人一起开了第一家淘宝店，后来张大奕背后的如涵公司也逐渐走上MCN的道路，并两次登入资本市场。

但最终也是因为过于依赖张大奕，导致如涵在张大奕与淘宝总裁蒋凡的桃色风波后缩水超七成，并于今年4月退市，昔日“网红第一股”黯然落幕。

每一家MCN机构的兴起，都是因为找到了属于自己的红人，而在和红人不断磨合的过程中，MCN想的却都是如何“去红人化”，无论是李佳琦背后的美one，还是张大奕背后的如涵，或是雪梨的宸帆。这样的问题仍然是悬在各家MCN机构头上的达摩克利斯之剑。

各家的解法也并不相同，薇娅背后的谦寻，想成为一家拥有超级供应链的公司，拥有一万平米的“超级供应链基地”占了两层大楼，相当于一个标准足球场大小。根据中国经营报报道，这个基地每年接到品牌申请3000家，供应SKU达到5万以上，相当于两个大型沃尔玛的水平。

另一方面，谦寻在不断加大主播矩阵，签下包括林依轮、李响、大左等明星主播，和老罗解约的戚薇最近也加入谦寻，让其跳出淘宝，布局抖音直播。薇娅夫妇还成立创投，开始涉足私募股权投资领域。

而李佳琦身后的美ONE也开始展开触角，不仅进军创投领域，还和seesaw合作布局了咖啡赛道、更是着力开发奈娃家族IP（李佳琦的五只小狗组成）的价值，今年618销售额达3000万，并进入潮玩热卖新品牌榜单TOP3。

而雪梨的宸帆显然走上了另一条道路，宸帆很早就想到了要再造500个雪梨，也逐渐在“去雪梨化”，雪梨自主品牌店铺使用的照片，基本上看不到她本人形象，光是图片剥离就花了3年的时间。但无法逃避的是，除了雪梨和林姗姗，宸帆没有更多能站得住的主播，随着雪梨IP和影响力的扩大，宸帆的红人矩阵还在为“雪梨”这个IP服务。

雪梨曾透露，在年货节、超级红派对的直播预热期，宸帆的300多个红人在社交媒体上发布相关内容，依然在为雪梨的直播间导流。

而如果一旦丧失了雪梨这样的超级IP，宸帆如何应对则是新的难题， 毕竟如涵的前车之鉴是，在直播前20的榜单里都再也看不见张大奕的影子。这似乎预示着，曾经风靡一时网红经济正在迎来步入冷静期的新转折点。

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