新手去义乌网红直播村怎么创业，义乌市网红直播带货行业快速发展

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导读：近年来，随着传统在线贸易增长放缓，流量红利消失，义乌的商家们开始通过直播卖货来引领社交电商。

对义乌的商人们来说，流量就是一切。 他们可以快速换算流量转换率和可能拥有商品的销售量。 如何通过快手等直播平台引流是他们的研究重点。

来源21世纪经济报道( ID:jjbd21 ) )。

记者丨周慧

编辑丨耨雁冰

曲别针王博

作为世界上最大的小商品批发市场，浙江金华义乌成为世界义乌。 从“买世界、卖世界”打造世界超市和世界电子商务，义乌这个县级市见证了中国市场的经济发展历程和浙江民营企业赖以为生和创新的商业故事。

近年来，随着传统在线贸易增长放缓，流量红利消失，义乌的商家们又开始通过直播卖货来引领社交网络。

4月中旬，21世纪经济报道记者走访义乌电商直播村、义乌国际商贸城和网红爆金产品制造厂管道，采访了商贸城的摊主、电商商人和工厂老板们，随着传统电商马太效应的加剧，市场资源集中在大型电商企业

义乌的商家们从文字、图片、视频到直播尝试，从传统电商向社交电商创新进化。 与传统时尚博主网红带商品的渠道不同，与传统意义上的网红哥哥姐姐不同，商家们都是“土味儿”出境，通过原生态的生产制造工厂流水线直接卖货，或者直接在夜市直播卖货。

对义乌的商人们来说，流量就是一切。 他们可以快速换算流量转换率和可能拥有商品的销售量。 如何通过快手等直播平台引流是他们的研究重点。

曾为多家电商企业讲课多年的义乌工商职业技术学院原副院长贾少华对21世纪经济报道记者说，对电商商品销售来说，无广无精，商户们在不断寻找精准流量，超过1亿用户的直播社交平台目前，短视频和直播电子商务正在加速义乌商人们反复经营方式，义乌小商品市场的变化也是中国电子商务变迁的一个缩影。

斜线角色的姐姐

“老铁……？ ”在北下朱村和人说话时，走在前面的年轻人回头看记者。 “我还以为你在跟我打招呼呢。 ”他主动搭话，老铁是东北话中的“兄弟”，是直播问候的常用语，在这个网红直播村，老铁也出现在日常问候中。

4月18日下午，距离义乌市中心7公里的北下朱村迎来了艺术家、媒体人、电商专家、投资者、互联网公司产品经理等外来访客。 义乌这个世界上最大的小商品批发市场，从鸡毛换糖到社交电商直播销售，引领着一波波市场潮流。

北下朱村的招牌。 -周慧摄

北下朱村是义乌知名“网络批发商”的聚集地，依托大批发市场和义乌特有的低物流成本，从2023年开始，一批批厂家和批发商扎堆在这里开店，从开淘宝店到现在，快捷、多销的平台

与北下朱村和江浙一带的普通村镇相比，外观最大的区别在于商铺标语与直播、网红有关。 例如：

“姐姐引爆——对接各大团购平台、直播频道. ”

“打造东傅宅网红直播第一村. ”

“网红直播第一村服务中心招商处. ”

……

这里的楼房结构多为三层，包括直播间、仓库、办公区，简易直播间几乎是所有楼房的标配。 记者随机进入商店，一进屋就看到一位笑容肥胖的阿姨。 她正好对着10多个手机现场炒菜，直播卖火锅，场景感很好。

北下朱村“网红之家”产品部是四川凉山人悦姐与陕西小伙闫博等合作租用的三层楼房，一楼是样品房，可以看到批发价2.5元的尾袜和100元的三件雪纺衫。 2楼和3楼是提供直播间、仓库区、休息区和直播电商创业者们交流的会议室。 悦姐今年36岁，快手有33万多名粉丝，通过快手向各地的小批发商推销小商品。

悦姐长得川妹清秀，说话时眼睛笑。 她带着孩子看病在东北生活过4年，说话带有东北口音。 她的主页上有100多个短视频，在专家看来，创业者、励志、女老板、脑瘫孩子的妈妈是她的角色标签。

悦姐说，2023年她的开店出现赤字，因为孩子的病，负债累累。 闫博快手一个月卖35万件毛衣，在当地电商圈引发模仿，她也动了通过短视频和直播销售商品的想法。

北下朱村的招牌。 -周慧摄

“就像他那样，我喜欢很多人，有很多粉丝。 ”侯悦和闫博一起接受21世纪经济报道记者采访时开玩笑说。 快手电子商务的门槛比较低，他们用快手表达着自己的产品和生活。 例如，做手串的教人如何分辨手串，摆摊的教店里的手艺，闫博快手教吉他和创业，侯悦快手分享创业故事和带孩子的故事。

目前她自己有一家工厂，生产头花、发绳等火爆饰品，批发合作厂10家左右，一天批发10件左右，零售400-500件。 目前销售团队有5人，下一阶段计划增加人数。

闵博此前在陕西做实体店负亏损债，2014年来到义乌开始转型淘宝电商，2023年开始接触快手积累粉丝，2023年快手一个月卖出35万件毛衣，成为过去的

现在侯悦和闫博都不仅在快餐店卖商品，还以创业者的角色在快餐店教创业。 具体包括如何摆放摊位、拍摄短视频和直播、与顾客交流等。

制造炸药产品

记者走访义乌，向近10位运营直播账号的商人请教如何吸粉增加流量。 他们大部分都有流量不安。

运营媒体，提升网络人气，在义乌社团交流学习。 他们每天都在学习研究最新的视频中有什么要素。 在他们眼里，流量可以准确改变，改变销售额。 吸引流量的经历是拍下搞笑有趣的段子。 外表不一定要特别漂亮(当然漂亮的话一定会加分)，但必须有人设定。

人设概念早年出现在明星活动中，直播卖货的经历让义乌的这些商家在流量、人设的话题上显得很专业。

嘉少华在义乌当地很有名，被称为“创业教父”。 在他的带领下，义乌工商职业学院的大学生利用电子商务平台创业，义乌最先出现了全国知名的“淘宝村”。 他总结义乌商人特点——以中小卖家居多，当年最先做批发市场的人文化水平也很普通，很多人自身一无所有，所以大胆，敢于创新。 当小商品市场的线减速，线开始，义乌人接触电商，对于流量的传播，这里的人经历了从文字、图片、视频到直播的过程，目前明显短视频和直播是最能引流的。

“现在每个人都是媒体。 你知道媒体的强大吗？ ”从上海一家电维修工转行义乌做直播的25岁小金在一家有商品的工厂告诉记者，他的经历就是关注民生和正能量的话题，避免被屏蔽。 他看起来还是个朴实的农村青年，镜头表现力很好，直播卖义乌生产的火爆商品。 在这里10天赚的钱是他在上海几个月的工资。

在义乌做珠宝生意的山西临汾人李文龙也在摸索爆炸流量的火线。 他今年26岁，是消防员，但有几次创业失败的经历。 2014年开始快手，有7万多名粉丝。 当时，吸引粉丝的技巧是展示豪车，发布玛莎拉蒂和兰博基尼的视频。 李文龙补充说，当时，身边很多朋友都开着这些豪车。 如今，他有了自己的视频销售品牌“抢手”，目前抢手已有12.8万名粉丝。

据介绍，购买商品的多是新品粉，过去发豪车视频的是男性观众，无法转换成有效流量。 因为买首饰的多是女性。 一个男人是如何通过直播将首饰卖给女性的，他自己也觉得很奇怪，但现在手上已经有五六百人从他那里稳定地进货了。

除了商人，义乌的小商品厂也在探索制造炸药的途径。 义乌工厂老板刘刚(化名)今年43岁，是2012年来到义乌的山东人。 他们的工厂大约有780名工人，和一部分代加工的工作被转包到周边的农村，主要生产爆炸性的商品。

他告诉21世纪经济报道记者，工厂60%的物品都在快餐中出售，还有嘀嘀打车、淘宝、外贸等渠道。 每天约有10多名播音员来他拿货，每人收到物品量超过1000件。 工厂的院子里停着他那辆亮黄色的保时捷，这辆车还可以给客户做视频拍摄的道具。

工厂二楼是手机支架魔力吸盘生产线，4月19日下午，21世纪经济报道记者看到，工厂里至少有三位拿货的男主播在直播。 如果没有安装多个手机镜头的话，从形象气质上看不出和工厂工人的区别，或者像普通的摊贩。 他们把产品吸进桶里，在电脑笔记本上对着镜头展示，在工厂的车间里在强烈的噪音中大声直播。 就像在闹市区卖的一样，直播的背景是手机支架的生产过程。

据刘先生介绍，这款手机支架魔力吸盘是今年3月快手点燃的网红产品，但一个爆款的生命周期一般为两个月，有的甚至没有一两个月。 工厂利润的关键是挖掘爆金产品，好的爆金产品利润可以达到两千三百万，至少几十万。 从2012年至今，他们厂制造过十几个炸药，平均每年有两个左右。

如何制作爆金产品？ “运气很重要，有些产品突然被快手或嘀嗒爆了，不知道为什么爆了。 ”刘坦刚刚答应了。 但是，他也有自己判断爆金的“产品经理”的逻辑。 他有一个新的金猴子产品。 他预测这种炸药有潜力。 一个是价格便宜。 第二个是闪闪发光的形状。第三个是应用。 可以放在车上。 据他介绍，爆买的小产品大多卖10元左右或几十元。

北下朱村的招牌。 -周慧摄

“直播”义乌

4月19日上午，记者来到中国义乌国际商贸城，被誉为世界上最大的小商品批发市场，近年来，全球商人采购，许多侯悦、李文龙来到义乌创业。

上午10点多，这里已经挤满了人，摆放着很多玩具和首饰等小商品。 据当地人说，这里的商人大多过亿，年收入少则过百万，做得好则过千万。 当地人还提醒说，如果只买几样东西去问，商人们不会理你的。 他们一般不做零售生意。 高明的店主只做熟人大客户的生意。

记者贾少华介绍，义乌杂货市场人气不像以前那么旺了，但也谈不上衰落。 四五年前他做的一项调查显示，20%的经营者都是线上和线下结合做生意，线上做得好并不一定就是来小品市场。 今年这里的店铺税收有减免调整，实体店将继续存在。

“税收提高的话，商户可能就没有必要在这里了。 在家做就行了。 ”贾少华表示，无法统计线上成交量，估计线上销售目前五五开放。

规定国际商贸城市为义务。 -周慧摄

官方数据显示，2023年义乌小商品市场成交额4523.5亿元，同比增长8.9%。 全年电子商务交易额2368.3亿3000万元，同比增长16.7%。

尽管电子商务增速远超网络增速，但与几年前相比，电子商务增速也有所放缓。 2023年义乌市政府国民经济和社会发展规划草案明确指出，电子商务发展进入成熟稳定期，随着网购用户的增加，网络人口红利基本结束，网络销售增速放缓。

报告显示，2023年电商马太效应持续提升，市场进一步向优质电商和电商巨头集中，义乌市电商主体数量规模较大但以中小电商企业为主，网络零售额增速将保持平稳增长，2023年网络零售额将增长15%

义乌官方的判断与贾少华等人的判断很接近。 对于侯悦等小商家来说，义乌经历了近几年从实体商家向传统电商，再到直播产品的转型。

2023年初李文龙到义乌时，刚经历创业失败，口袋里全是百元以上的资产，骑着电动车去市场拍店家的视频帮他卖货，一整天只有两个店家同意拍他，至今店主

贾少华总结说，义乌对当地电子商务的态度，多年来一直被排斥视为重要工具和合作伙伴。

4月19日，记者离开义乌国际商贸城时，这里的直播园区基地将在三天后开业。 4月22日，义乌与阿里巴巴联手打造“义乌国货节”，部分工厂负责人、淘宝直播TOP50主播和快手2000名直播电商齐聚义乌。 同时，义乌国际商贸城腹地的直播基地正式开业。

直播基地是为直播电子商务而建设的集产品展示中心直播中心会议中心和办公物流仓储中心为一体的“直播新电子商务商业综合体/创新创业产业园”。 这意味着园区不仅提供场地，还提供了专业的直播设备和技术手段支持，商家自身需要解决的主要是引流问题。

“我很佩服义乌。 真是个创新的城市。 对汉正街来说，这里没有武钢，没有大的国企。 ”。 嘉少华说，义乌人必须不断创新才能生存。 武汉有武字头国企，武汉大学和华中科大，义乌除了小商品市场外别无生路，所以从政府到民间都百倍地珍惜市场。 现在很难赚钱，他们动脑筋怎么赚钱？

21你

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本期编辑刘巷

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