2023年南方观察｜广州从化副区长“上线”带货，直播电商“搅动”乡村新脉动

“大家好。 我是广州市从化区人民政府副区长周庚斌。 4月15日，我在多家“农旅食品专卖店”的直播间推荐正宗从化荔枝蜜。 我们不会分开的。 ”近日，从化区副区长周庚斌拍摄了一段短视频，预告全国网友将从化荔蜜在线直播多项专业活动。

疫情防控期间，农产品销售、旅游业发展等都受到一定影响。 近日，全国多位领导干部纷纷进入网络直播环节，热情推荐各地最具代表性的特产，掀起新一轮消费热潮。

作为粤港澳大湾区的生态屏障和园林之一，从化素有“北回归线上的明珠”、“中国温泉之都”等美称，优越的环境下自然产出了许多“尖货”。 在从化的城乡，区镇干部、企业等也相继直播，为农产品、特色文旅营销代言，成为老百姓眼中的“超级运营商”。

小手机屏幕“搅动”美丽乡村发展的新脉动。

从生态经济总部聚集区到全市第一副区长直播商品、策划建设温泉永福漫街直播电商街，给乡村振兴发展注入了强烈信心，释放出广州加快城市经济复苏的强烈信号。

直播很受欢迎

广州的母亲河流溪河经过从化大部分村镇。 在流溪河畔，50多家规模花卉企业沿西和村花卉大道展出。 肉、樱、火龙果……姹紫嫣红、花飞蝶舞。 正欣园艺场就是这些花卉企业之一。

上午，20岁出头的谭慧琳准时打开了直播软件。 “我身后的这个多肉品种是今年的最新型号。 大家好像都很美很萌呢。 ”她蹲在盛有多肉植物的盆栽前，对着手机摄像头对比，用目前最受欢迎的直播向网友进行营销。

正欣园艺有限公司业务负责人邢倩表示，从2023年开始，公司试水电商通过直播销售多肉。 当时，“直播带”行业刚刚兴起，正好那时决定尝试新的销售方式。 “一开始我决定在淘宝上直播。 每两天直播一次。 每次大约两个小时左右。 固定的工作人员带着网友现场观看多肉植物的栽培、培育、加工等过程，切身感受到多肉植物的诞生。 ”她表示，常态化的直播也带来了一定的粉丝客户群，在此基础上成立了在线交流群，实时共享行业信息，扩大了销售范围。

“去年，网上也卖了60万鉴以上的肉。 ”邢倩表示，目前钅种市场竞争越来越大，特别是经历了这次疫情后，很多商家支撑不住选择放弃经营，但公司依然有信心。 牢牢抓住“网上批发、网上零售”的经营模式，接下来借“直播带商品”热销契机，多平台发展直播电商，与专业主播和直播机构合作，开展线上销售

不仅企业自主，从化区区区镇干部纷纷登台，直播优质农产品。

“东明毛茶发源于流溪河源头边缘的大山深处，它产生的是云雾、露水、晶莹山泉，具有养生、药理功能……我们还着手将其制成国家地理标志产品。 ”三天前，吕田镇副镇长李斌峰与网红主播一起走进位于吕田镇坪地村白水社毛田的东明野生毛茶基地，与广大网友实时交流。

坪村内高山秀丽，气候温和，土地肥沃，得天独厚的自然环境滋养着东明毛茶的独特品质。 7年前，基地负责人陈秋亮与东明附近村民一起上山采集野生毛茶苗，并移植到基地。 质量优良。 “自古以来，东明附近的村民就有在家附近种植毛茶的习惯。 毛茶有非常多的好处，存放得越久越清香，存放得越久越珍贵，是名副其实的野生百宝茶。 ”陈秋亮介绍说。

以前东明毛茶的销售方式比较单一，以电话销售为主。 “镇领导直播后，预约变得很忙，经常有客人打电话来询问价格等。 ”陈秋亮表示，“线上、线下”的销售模式非常值得推广，基地开辟的毛茶销售渠道一旦完善，他们还将动员更多村民一起种植野生毛茶，实行“公司农户”的经营模式，打造东明毛茶品牌

“吕田不仅有大肉、头酒，还有大芥末、鹰嘴桃、青梅等四季特色产品，未来将上线直播。 ”李斌峰说。

说好听的话

2023广州直播带商品年正式启动，广州正在打造全国知名直播电商之都。 今年结合从化直播电商新趋势推进“荔枝电商慈善旅游网红直播带商品n”营销模式，推出“最好的荔枝送给最可爱的人”大型公益活动。

作为全国闻名的荔枝之乡，从化是广东荔枝最晚熟的地区，也是岭南地区种植面积最大的地区。 目前从化荔枝种植面积约30万亩，全区荔枝品种约40种，其中优质荔枝品种以“流溪桂味”“井冈红糯”“钱岗糯米糍”“温泉双壶槐枝”等为主。 在此期间，“从化荔枝”、“从化荔枝蜜”、“从化流溪娟鱼”正式注册国家市场监督管理总局商标局。

利用直播的热度，从农业农村故事快速“上线”。

如今，一穗沉甸甸的荔枝竞相开放，香甜的荔枝花也招来了许多蜜蜂，酿出清香浓郁、甜丝丝的荔枝蜜。 通过播音员的口述，许多消费者知道了荔枝蜜和杨朔的故事，——1961年7月23日，《人民日报》发表了著名作家杨朔先生的《荔枝蜜》，将这片生态宝地推向全国，为从化荔枝所熟知

2023年，中国蜂产品协会授予从化“中国荔枝蜜之乡”称号。 随着“从化生态荔枝蜜”品牌影响力的扩大，蜂蜜产量不断增加，从化蜂产品加工业兴起，一大批本地蜂产品加工企业成为珠三角地区知名企业。 “谭山蜂业、润至园蜂业、蜂唛蜂业、宝生园等蜂产品加工企业率先通过QS认证，认证率占广州地区的70%。 ”一位播音员走进采蜜人的田园，近距离观察蜂蜜的收获，并向网友介绍。

如今，直播已成为流溪大地上一道美丽的风景线。 通过小小的手机屏幕，即使身在远方的人们也可以了解农产品的科学知识和从化独特的生态魅力。

广东旅控集团成员酒店——广东温泉酒店成为直播联盟一员。 4月11日—16日，广东温泉酒店连续6天在YY直播平台与粉丝们见面。 酒店专业人员不仅介绍了从化的地理位置、旅游资源、生态优势，还向广大网友介绍了世界珍稀温泉，从化的优质农产品、特色餐饮等。

酒店直播不再局限于产品，集优质生态、温泉文化历史、美丽乡村等引流要素于一体，设计开放大学、三得利浪漫温泉庄园、荔枝蜜公园、佳都人工智能实验室、“一站式”婚姻登记处等美景

“在第一场直播的两个小时里，带来了意想不到的效果。 数据显示，在第一天的直播中，广东省温泉酒店的人气值为5800，在排行榜上排名第三，增加了60多份订单。 ”广东温泉酒店总经理晏明表示，这样的结果令人震惊，直播的意义不仅在于互动性，更让我们意识到，新的销售形式——以向导形式解决了产品的真实性和体验感问题。

受疫情影响，营销方式加快了重构。 “我们自己训练了10名工作人员作为播音员。 将来，每个人都会走到舞台前，所以我也准备！ ”晏明表示，酒店下一步将以平台形式，借助展示文化风景的热度，挤出温泉上下游产业产品，引入人流、商流。

新脉动

日前，央视主持人朱广权与“淘宝直播一哥”李佳琦联合进行公益直播，在新闻联播上推出湖北特产直播的有货界面，在广交会之外引入直播营销模式，让越来越多的人重新认识直播这个新生事物。

实际上，在疫情发生前，可以省略中间销售环节直接对接生产方，给消费者更大的优惠力。 直播带品模式已经在广州白马、红棉、中港皮具等专业批发市场蓬勃兴起。

广州市加大直播电商建设力度。 从发布《广州市直播电商发展行动方案（2023-2023年）》，到启动“2023广州直播带货年”，这种转型为传统电子商务的新业态，将为刺激消费开辟新渠道。

受疫情影响，市场、交易、生产、物流等诸多环节受到影响，各行面临重大考验，激发了美丽乡村拥抱直播经济的速度，两者在从化深度融合，开启了新的想象力。

定制经济从推出到区镇领导干部率先上直播，抢占直播新风口，美丽乡村靠什么？

这里有运营商，从化确保了直播电子商务的发展空间，目前逸仙电子商务已经进驻，将投资7亿元的建设基地。

这里有空间，有青山，有美丽经济发展的无限空间，20个全域特色小镇为直播提供了更多可能性。

这里有场景。 新老温泉打造生态总部经济集聚区，经典魅力与时代魅力碰撞，激发强大活力，满足各种即时浏览需求。

这里有婚庆浪漫、特色金融、生态设计、双创经济，特别是“一村一品”等相关产业，佳都和艾米的人工智能可以与直播电商合作发展。

这里有产品。 生态设计的城镇目前有80多家生态设计、工业设计领域的企业入驻。 在湾区设计开放大学，生态设计产业可以提高直播电子商务的质量，推动创新。

据资深电商直播专家、阿里巴巴淘宝原直播负责人赵圆圆介绍，电商直播离不开“人、货、场”三个关键词。 广州在传统商贸中积累的优势，让搭乘直播的“快车”更是“如虎添翼”。

作为超大城郊的从化，在获得直播资源方面美丽的乡村并不落后。 特色小镇乡村正在成为新科技、新模式的集聚地，无论是温泉小镇佳都物联网实验室，还是生态设计小镇设计师村，它们都优先于乡村，现代科技与农业的交流越来越密切。

疫情给了企业很大的启发，加速了新模式的引进。 “我们未来将借助温泉当地的人工智能、财富金融、生态设计元素，探索5G直播、VR直播的新形态。 ”晏明说。

(记者)朱伟良周甫琦

(摄影)邬映红李晓彤

【作者】朱伟良； 周甫琦

【来源】南方新闻传媒集团南方客户端