专题10 |演讲|如何做好演讲，这一篇就够了

自乔布斯以来，商业演讲有成为CEO必备技能的潜质，而且在中国商业已经产生一股演讲风，就像“让梦想窒息”的贾跃亭，一年搞了几百场发布会。

在中国，演讲是一种表演，而在美国等西方国家，演讲已成为政治家的标配，像《我有一个梦想》等经典演讲已深刻写入历史。

当代商业世界，演讲已成为主流和趋势。所以，要成为一名优秀的商业人士，演讲是必备素质与技能。

因此，我也总结了关于演讲类的书籍。自己学习演讲的同时，分享给大家。

其实，最关键的还是去践行！

导读：1、《演讲的本质》2、《高效演讲》3、《成功演讲的奥秘》4、《演讲的力量》5、《TED演讲的秘密》6、《魏斯曼演讲圣经1：说的艺术》7、《魏斯曼演讲圣经2：答的艺术》8、《魏斯曼演讲圣经3：臻于完美的演讲》9、关于演讲的个人思考及总结

一、《演讲的本质》

（一）关于本书

1、亮个相吧小宝贝！

2、本书简介

当当：《演讲的本质》作者及内容简介

3、思维导图

4、本书精髓

（二）前言

1、演讲的本质，就是让自己和听众建立一种信任关系。

2、《非语言沟通》中一个人对他人的印象：约有7%取决于他讲话的文字和内容；

约有38%取决于音量、音质、语速、节奏等声音要素；

高达55%的印象，则取决于眼神、表情、动作等形象因素。

（三）3V 理论

视觉（Visual）、听觉（Vocal）、语言（Verbal）的综合作用，最终形成了别人对你的印象。

1、第一个 V 是 Visual，我们把它叫做视觉

Visual代表了你展现给听众的形象，包括你的眼神、表情、动作、形象、体态。这些能传递情绪，影响他人对你的印象。

2、第二个 V 是 Vacal，听觉

即声音，也就是你在演讲时的音量、音质、语速、节奏等要素。声音也会传递情绪，影响他人对你的印象。

3、第三个 V 是 Verbal，语言，语言的组织和呈现方式形成了你演讲的内容。

言语和行动的一致性决定了我们是否能被信任，然而初次见面时，我们往往缺少时间去证明自己言行一致。

（四）如何利用 3V 成功取得别人的信任。

1、第一个 V，视觉

1）对一个人的印象中，高达55%取决于形象因素，包括站或者坐的姿势、眼神、表情、动作等。

2）控制自己的身体，从任何细枝末节处开始改变，哪怕是简单的站和坐，不要将其看作简单的身体动作，而应看作你的精神状态、情绪的体现。

想要让对方信任你，给对方留下好的第一印象，一定要从身体入手，而不是谈话内容。

3）关于站姿

站的笔直，让人感觉不自然，显得紧张与拘谨；双腿夹紧会站不太稳，身体就会摇晃；只有双腿略微张开的时候才能站稳。

4）关于声音

声音会体现出他的精神状态，而坐姿松散会让声音也显得无力。哪怕是在电话中，尤其是说重要的事情时，一定不要呈现出松散的坐姿。

5）关于眼神

A.试图与每个人眼神交流是不对的；观众太多，不可能；那种想与每个人交流、实际上却是满场扫视，没有聚焦点。这样会呈现出些许茫然的感觉。

B.不如锁定几个人，和他们保持眼神接触。

C.“采蜜式”眼神接触

蜜蜂采蜜一般会先选择一朵花，然后飞过去，在那朵花上停留一会儿，采好花蜜之后再飞到其他花上，不断重复以上步骤。

演讲的时候，将你的眼神专注在几个人身上，对方会感受到你的真诚和尊重，然后你再将眼神慢慢转向其他观众。

2、如何发声获取信任

1）说话声音太大或太小都不好；语调平稳，声音厚重时，你会觉得对方稳重而值得信赖。

2）声音是我们真实情绪的流露。

3）音质方面，一定要多做深呼吸，吸入足够的空气到肺部，发声的时候一定要有足够的气息，也一定要放松。

4）速度方面，说话太慢，会给人拖沓懒散的印象，也有可能是冷静沉着的印象；说话太快，会给人干脆、果断或者沉不住气的印象。

5）音调方面，抑扬顿挫。用唱歌的方式说话，把握声音的抑扬顿挫，使其更具感染力。

3、第三个V：

价值不等于“干货”“权威”，真正的价值是观众发自内心的期待、认真的倾听以及真诚的共鸣。

1）第一步：说 “人话”。

A.很多人常常会倾向于用复杂的语言来表达，显得自己很有水平、很有智慧。

B.演讲的目的在于有效地传播；能被大家记住的句子都很通俗易懂，核心信息清楚明了；简短、口语化、易懂，因为这样利于传播；用平常生活中的语言，会让你的演讲更自然。

2）第二步：做个段子手。

3）第三步：说出你的故事。

A.自己的故事，不但能让观众了解真实的你，更能增加演讲的趣味性。

B.讲故事不是天南海北地吹，内容必须与你的核心观点相关，让一些原本生涩枯燥的内容显得有趣。

4）第四步：用细节讲故事，要让故事有画面感。

5）讲故事的情绪也很重要。

尽可能地讲一些能触动自己的故事，这样会让你显得更自然，你的声音也会变得抑扬顿挫。

二、《高效演讲》

（一）关于本书

1、亮个相吧小宝贝！

2、本书简介

当当：《高效演讲》作者及内容简介

3、思维导图

4、本书精髓：弄清楚完成一场高效演讲所需要的心态和技法。

（二）前言

1、沟通的两种形式

1）没有任何目的性的闲聊

比如你和你的对象谈情说爱，比如你和朋友在饭桌上胡吹乱侃，都是没有任何目的性，就是为了消磨时间寻开心。

2）带有目的性的说服

比如当众演讲、谈判，都属于这一类，就是你想要给你的讲话对象施加某种影响，让他们听完你的话之后思想能有所改变。

2、演讲是有目的的沟通中难度最大的。

3、人们恐惧演讲的根源

1）调查研究显示：人们平时当众最害怕做的十件事，结果排第一的是当众演讲。

2）我们每个人都特别害怕当众讲话，是因为这种恐惧其实是写在基因里面的。

3）远古丛林生活基因

A.你可以想象一下在远古时代，一个人在森林里面，突然周围出现几百只发光的眼睛盯着你，你第一反应肯定就是你如果再不跑，就立马会变成其他动物的一顿美餐。

B.更恐怖的是这些眼睛还一直跟着你，它不给你来个痛快的，而是一直处在让你被注视的状态，这个时候你不怕那才叫奇怪。

4）演讲也是一样，台下几百几千只眼睛一直盯着你看，你知道自己只要一出丑，马上就会变成别人茶余饭后的笑料谈资，跟那个森林里面被一群动物围着的感觉是一样的。所以害怕演讲太正常了，谁都一样。

4、是人，演讲都会紧张

那些上过几百次讲台的演讲专家，他们在每次上讲台之前也会紧张，只不过是紧张的程度不一样罢了，能完全放松下来的人，根据作者这几十年的研究经验，可以肯定地说几乎没有。

不过，我认为，无论是演讲，还是其它的事情，只要尽可能的提前做充足的准备，即使紧张，也是一刹那的事情；所有的不自信，源自于前期准备不足的感觉。

本书主要内容

想要完成一次高效演讲，作者给我们总结出了三部分的元素，分别是演讲的内容、风格和状态。这三部分是递进的关系。

（三）内容

1、内容是最重要的

不管其他的任何细节，只要你说出的话足够颠覆，是足够扩展人们知识边界的好内容，不管你有啥缺陷，别人都能忍受。

2、好内容的四个方面

1）明确的目的

A.目的一定要简单清晰，用一句话就能说清；先把你自己想要达成的结果想清楚，然后再开始沟通；清晰地告诉观众你要他干什么。

B.说三件事是最容易让听众接受的，也是对你听众的一种尊重。

2）考虑自己说完这段话之后给听众的感受

A.感受可以一直被记忆

不管说什么，听众回家睡一觉之后基本上都会忘光，但是你传达出去的感受、情绪却是可以一直给他留下印象的。

B.在对话前就要想清楚，听众在听你说完这段话之后有啥感觉。

3）思考为啥你的听众要听你讲话

A.你需要给你的讲话一个重要性，让别人知道这个讲话会给他带来啥，如果不听那会有什么后果，也就是找出你和听众之间的关联性。

B.因为没有人愿意听和自己没有任何关系的事情，没人愿意用40分钟给你讲一下非洲南部小村庄一家人怎么生活。

C.找到关联性这个工作是你来做，而不是要你的听众去做。

3、组织语言：一段讲话的三个部分构成

我们小学就学过了，开头、中间、结尾。不过，作者用了另外三个词，叫坡道、发现要点，还有甜点。

1）设立坡道

A.也叫做低开高走

意思就是说你开头不要起得太高，要从身边的小事说起，找一个细节作为切入点，后面在总结的时候你才有了升华，这样的整体感觉才是最好的，不然很可能你开头气势太大，到后面没气了。

B.举例：奥巴马演讲

开始都是说说他的女儿呀，或者是讲一讲他刚才看到、观察到的事情，让人一听就很有亲切感，到最后他才会升华到国家和民族层面。

C.开头：直接开始的“七秒原则”

如果在七秒钟之内你还在说废话，还没有开始说你的内容，大伙就会立马转移注意力。

D.立刻开始，千万不要浪费时间说什么套话。你以为你说的这些套话是在尊重听众，其实是最大的不尊重。

E.对观众最大的尊重：用“你”而非“我”

千万别说“我”字，观众其实根本就不关心你是怎么样的一个人，他们都是只关心自己，所以要用你或你们开头。原则上就是，用一个“我”字就要用十个“你”字。

F.开头表明重要性

在开头的时候你一定要说清你的演讲的重要性，就是我们前面说的关联性。给大伙一个为什么要听你说理由，这个在开始的时候就要呈现出来。

2）发现要点

A.其实就是你大纲中列的一二三条，把它们清晰地表述出来。

B.你并不是要给观众讲道理，你不能要求观众认同你的观点呀。

C.你只能陈述自己的观点，你说出去的话就跟泼出去的水是一样的，流到哪儿你根本就不知道，也控制不了。

D.你陈述观点一个重要的目的就是给别人启发，这是别人的事情。

E.演讲的魅力所在是让别人自己去发现要点。

3）甜点

A.拍观众马屁

最后一段你需要拍一拍听众的马屁，说一点好听的话，让他们感受到你了解他们，你和他们是一伙的，你和他们始终在一块，这样可以引发共鸣。

B.总结及强调

当然最后你也别忘了把你的话题整个总结一遍，把要点再重复地给大伙说一遍，帮助听众梳理你要讲的内容，这也起到了一个重复强调的作用，帮助他们记住你的观点。

4）升华

A.把你的讲话升华一下，爬升到一个更高的高度。

B.升华，不要多，一句就好，画龙点睛，给你的演讲一个完美的收场。

（四）如何打造你的演讲风格

1、声音

1）只要你口齿清晰，别人能听得懂，你就大胆地讲就好了。

2）口才就是练出来的，没有其他的捷径。

3）演讲发音技巧

用自己的腹部呼吸，也叫做腹式呼吸，就是我们吸气的时候肚子是鼓起来的，而不是胸腔在一呼一鼓。

4）适当的沉默

在恰当的时候要使用沉默，不说话，这个沉默的力量用作者的话说，就跟原子弹的威力是一样大的。因为说到关键时刻，你一沉默，听众立马就会意识到，现在重点来了。

2、姿势：去掉多余动作

多对着镜子练，把多余的动作全都去掉；不管在哪一个领域，越是高手多余动作越少。

3、表情

1）我们每个人脸上都有43块肌肉，平时最多就用了3块。

2）你的目光一定要看向观众，一次只盯着一个区域的一个观众。讲完一段话，跳到另外一个区域。

3）千万不要眼睛来回扫，找一个你的目光点，就像对老朋友说话那样自然，效果就非常好。

（五）如何调整演讲状态

1、你是一个什么样的状态，你有什么样的情绪，观众就能感受到什么，这是一个镜像反应，观众会从你的身上投射出自己的情绪。

2、状态三要素

1）身体：用身体控制大脑的方法

A.发自内心地让自己高兴

他们要做的一个动作就是模仿高兴时候的样子，把背挺直，把双手举高，做出一副胜利者的样子，然后使劲地笑，让旁边人看起来挺傻的吧，但是笑一会儿就真的会高兴起来。

B.如果要进入一个悲伤的状态

他们会把腰猫起来，肩膀缩起来，头也耷拉下来，顺便想一点悲惨的事情，这样的姿势如果保持上几分钟，悲伤的情绪就真的来。

2）视角

A.在远古时代，我们的祖先在草丛中，他是更关注那些花花草草呢，还是更关注那个草丛里有没有蛇，周围有没有老虎？肯定是后者呀，那些只会欣赏风景的人早就已经死光了。

B.我们其实都是悲观主义者的后裔，而演讲恰恰要求我们去注意积极的事情，去寻找自己身上的优点。

3）信念

A.一个演讲者要有的信念就是，要从内心相信你的讲话是有价值的，你是在给观众带去礼物，每一个人都是诚心诚意地来听你讲话的。

B.信念是一种选择

（六）本书总结

三、《成功演讲的奥秘》

（一）关于本书

1、亮个相吧小宝贝！

2、本书简介

当当：《成功演讲的奥秘》内容简介

3、思维导图

（二）前言

1、演讲，或者说表达自己、与人沟通的能力，实在是太重要了。

2、这种能力并不神秘，你需要的仅仅是掌握一些窍门、多加练习，这样，成为一名演说家，不是空想。

3、从7个方面来阐述，如何掌握演讲的技巧：1.选好主题，2.组织内容，3.学会讲故事，4.要有幽默感，5.语言要生动，6.注意非语言行为，7.与恐惧和焦虑共处。

（三）选择一个吸引人的演讲主题

1、演讲的价值就在于，它能对观众的知识、行动和感受产生影响。

2、一般来说演讲必须实现以下三种目的中的一种：传达信息、说服观众、启发观众。传达信息是最简单的演讲目的，也是最缺乏吸引力的演讲目的。

3、演讲类型

1）说服式演讲

目的是说服他人改变观点，为你的想法投入时间和金钱，或是激励他人采取某种行为。

2）启发式演讲是希望听众从你的演讲中受到启发。

4、选择演讲主题的时候，一定要想清楚你演讲的目的是什么。

（四）正文：和他人分享你的看法或观点。

1、只有你被打动的时候，你才能打动观众。

2、你必须热爱你的演讲内容，这种热爱是真实情感的源泉。所以正文的选择，必须是你熟悉的，你热爱的内容，你必须要先感动自己，才有可能感动别人。

（五）结尾：总结与核心信息相关的要点。

（六）讲故事

1、在演讲中要会讲故事，这非常重要。

2、观众会把你的故事和他个人的以往经历联系起来，形成新的合成体验，通过这种方式感受到演讲者在故事里蕴含的情绪和观点。你吸引观众进入你的故事，让他们闻你所闻，见你所见，与你感同身受。

3、讲故事要求再现故事，而不是简单的讲述而已。

4、面对演讲开始后观众一片安静带来的压力，尽快让观众开怀大笑，不失为一个好的办法。

5、台上故意摔跟头，引起观众哄然大笑。

这个时候戴伦说：“我摔跟头的时候，大家都说快起来，这太令人尴尬了，但是我的老师却说，在地上多趴一会儿吧，演讲者的任务不是让观众感觉舒服，而是要引起激烈的变革。”

6、自嘲是最好的发笑方式

自嘲，是演讲者贬低身份让观众获得自我优越感的一种手段。

……书解读的太垃圾了

四、《演讲的力量》

（一）关于本书

1、亮个相吧小宝贝！

2、本书简介

当当：《演讲的力量》作者及内容简介

3、思维导图

4、本书精髓

（二）前言

1、演讲在当下时代的转折性的历史意义

1）印刷文明时代

在印刷文明到来之后，我们人类就是在用文字的形式传承思想，这前前后后也就300多年的时间，从人类整体的知识传承时间轴上来看，并不是太长。

2）远古文明口口相传时代

A.在之前的几千年里，我们都是通过口口相传的方式在传承思想。

B.可以想象一下，我们的祖先就是在晚上围绕一堆篝火，有一个人站出来给大家分享自己最近一段时间收获的经验想法，其他人学到后再分享出去，都是这么过来的。

C.所以说演讲是一门古老的艺术。

3）现代智能时代

在现在这个智能时代，一切都能瞬间记录下来，人们可以跨空间跨时间地自由交流的时候，实际上就是口语化的表达这门古老的艺术又复兴的时候。

2、演讲四分享思想最好的方式

即使普通人，也能随时把自己的生活数据传到网上，你可能这辈子也不想写什么书，也不想做出什么能流传后世的艺术品，但是你总是会有一些思想、经验，见识和感想想要和别人分享，要分享思想，最好的一种载体形式，就是演讲。

3、具体来说，一个好的演讲需要遵守3个“有”：有内容、有准备、有亮点。

本书主要内容

（三）有内容

1、我上去要说些什么

演讲的内容，也是重中之重，你必须得说点什么。你得把自己的思想提炼出来，用别人能听懂的方式分享出去。

任何可以改变人们认识世界方式的想法都可以被称为思想。

2、思想重于形式

1）找到自己想要分享的思想可不是一件容易的事情，它通常是一个人长期积累沉淀的结果；只有形式，没有内容的演讲可是致命的，对一个人的名誉是极大的伤害。

2）在演讲台上，所有的东西都是给思想服务的，而思想又是给观众服务的，演讲者个人在这里一点都不重要。

3、演讲者的“导游”角色

1）演讲者对观众来说是一个导游，你要带大家到你熟悉的领域里去转一圈，用大家能听得懂的语言解释你看到的风景。

2）别人听完你的解释后，可能他的知识视野被拓宽了，可能他从你这受到了什么启发，从此生活习惯发生了改变，可能他从你这发现了可以和其他知识领域混搭的元素。

3）一个好的思想能撑大人类整体的知识版图，在这样的使命面前，演讲者个人其实一点都不重要，不管是普通人还是名人，把自己的思想分享出去，能让观众理解是最重要的事情，其他的都是次要的。

4、找到想表达的东西从来都不容易。

1）找到想要表达的东西，是一个倒逼的过程。如果你觉得自己没什么好说的，那只有一个原因，就是你没有深入挖掘下去，你一定有一些感受和体验是别人没有的。

2）发现自己有而别人没有的感受和体验

比如发生在你身上的一个故事，这个故事从此改变了你，或是你做过什么事，这件事别人觉得特别赞，你也觉得很骄傲，或是你生命中一个奇特的片断，这个片断给你带来了一些感悟，这些都是可以分享的东西。

5、在分享的内容方面，只需要做到一个点就好，就是真诚。

（四）有准备

1、用观众听得懂的语言表述出来

1）一种是你的演讲得有结构。

A.演讲稿要精简，一次演讲只讲一个主题，可能下面你会讲三件事，但是也要围绕这一个主题展开。

B.自我感觉专业而多说、表演式、炫耀式演讲，实际上对听众来说就是一场灾难。

C.放下自我、用观众的语言去沟通很重要。

当你写完大纲后，先砍一半；觉得心痛啊、全是多好东西的时候，再砍一半；最后剩下孤零零的一句话，实际上这就是观众想从你这里得到的；接下来再想其他的方法，比如故事、比如案例让这几句话丰富起来。

2）准备你的演讲稿

A.完全脱稿讲话，你的语言会听起来很亲和自然，会更容易与观众建立联系，但是也很容易讲乱，别人听不太明白你的逻辑。

B逐字写下来的好处是条理清晰，语言简练，坏处是别人听起来不自然，会丢掉一些韵味。

C.最好的办法当然就是二者结合起来。

先逐字写下来，然后背诵，最后反复地练习，你可能觉得背稿子演讲，听起来会很不自然，作者说，你觉得不自然还是因为练习的不够，是你对内容不熟悉，当你练到睡觉的时候都能自然而然地说的时候，那可能就差不多了。

（五）有亮点

1、“有启发”是演讲的灵魂

同样一段话，别人不直接看文字，而是一定要大老远地跑来面对面听你说，就是因为演讲能传递很多文字传递不了的东西：启发。

2、演讲是一门古老的技术

1）我们天生就能从别人的话语中判断出一段话的重要性。

2）对观众来说，一开始不管是你还是你的谈话，都是不重要的，你需要做的就是：

展现你说的话为什么重要。

3）别人会通过这段话的重要性来决定接下来做什么和要做的先后顺序。

如果你说的好，别人会产生理解、共鸣、认同、兴奋的感觉，这就是启发，它就是演讲的力量所在，它会告诉大脑要怎么样处理一个新思想。

3、思想会被遗忘，启发永远长存

很多思想很快会被忘掉，只有启发能抓住它们，启发就像把我们的心智推到聚光灯下，并且拿着一个喇叭大喊：注意注意，重要的新思想来了，准备行动。

4、演讲是争夺听众大脑中的注意力

我并不是想要告诉你多少演讲的技巧，我只说一件事，就是演讲的重要性，如果你也认同，自然会去寻找相关的技巧，我是在你的大脑中和其他你觉得重要的东西抢夺重要性的资源，演讲也是一样，你需要去抢夺观众注意力和重要性的资源。

5、演讲表现出重要性的3种渠道

1）声音

首先，声音要赋予变化。

把讲稿中重要词句标注出来；把你想要表达的紧迫感、讽刺、难受等情绪也标记下来，并在演讲中都释放出去；

其次，身体的控制。

肢体语言可以加强声音的表现魅力，但肢体语言可不要太夸张，就站在舞台中间，自然地说、看起来舒服就好。

最后，道具的使用。

比尔·盖茨在TED演讲的时候，带了一个小的透明玻璃瓶，里面装了很多带有疟疾的蚊子；脑科学专家叫吉尔·博尔特·泰勒，他上台后带了一个真的人类大脑。

五、《TED演讲的秘密》

（一）关于本书

1、亮个相吧小宝贝！

2、本书简介

当当：《TED演讲的秘密》作者及内容简介

3、思维导图

4、本书精髓

如何分享和传递最有价值的观点。

（二）前言

1、什么是 TED

TED 是三个英文单词的缩写：T 是科技，technology；E 是娱乐，entertainment；D 指的是设计，design。

2、TED 是一个非营利组织，它的核心目的就是分享和传播最有价值的观点，用思想的力量去改变世界。

3、TED X 是 TED 旗下的自发性活动组织，它不是官方组织，但是举办活动必须要得到 TED 官方的批准，一旦批准,就能以 TED X 的名义在全世界任何地方举办TED的演讲活动。

本书主要内容

（三）TED 演讲的核心规律是什么？

TED 演讲核心规律：每次只传播一个观点。

1、常规演讲观点

自己好不容易有这么一个机会在世界性的舞台上演讲，或者在很多人面前公开演讲的时候，恨不得把毕生所学都分享给大家。

2、演讲有价值的建议

1）你要做的事只有一件，那就是：只讲一个观点，围绕这个观点主题深入讲透。

2）真正让人印象深刻的演讲，每次只传播一个观点。

3）当一篇文章全是重点的时候，就等于没有重点。真正有用的方法是单点突破，只讲一个最让人印象深刻的观点。

3、让一个十几分钟的演讲能够吸引人、打动人，关键是设计并只传播一个有价值的观点。

4、只讲一个观点的好处。

1）因为观点明确，所以你准备演讲素材的时候，目的性很明确，演讲的逻辑也相对清晰简单，听众听起来就很好理解。

2）遇到突发情况，灵活调整的空间大。

（四）如何构思和编排一场演讲？具体步骤有哪些？

构思和编排一场演讲的内容核心，用一句话概括那就是：形式、内容和模式。

1、设计传播的形式

1）讲述一个观点的方法，大概可以分成两类，一类是讲道理，一类是讲故事。

2）我们这个世界的真相更可能是：人们更喜欢听故事，至少是通过故事讲述一个道理。

3）由“熟人社会”到“陌生人社会”的转变

由于现代社会人口的自由迁移越来越普遍，很多城市的居民是外来移民，大家因为不同的原因，怀着不同的目的，聚集到一个城市。所以，我们的社会结构由过去的彼此都认识的乡村小县城熟人模式，变成了一个电梯走廊的居民却素不相识的陌生人。

所谓印象深刻，就是你不需要再听第二次，出门就能和路边的大妈绘声绘色地把刚刚听到的故事，完整地讲述一篇而不会卡壳。

4）设计一个好的故事，是有效传播你观点的重要手段，设计故事的能力，也成为了TED对演讲者的一个重要要求。

2、设计内容的来源

1）TED 史上播放最多的演讲之一，叫“伟大的领袖如何激励行动”，非常受欢迎。这部视频里的演讲者叫西蒙·斯涅克，斯涅克在谈到如何设计演讲内容时说：

“我只谈论我熟悉和热爱的话题。”

2）你要相信自己一定有值得分享的故事。

3）吸引人的故事内容的来源

A.来自让你获得启发的“一堂课”。

首先，想象一下，假如现在的你回到十年前，给十年前的自己上一堂课，你会讲什么？你的脑海中一定会浮现出，自己生活路上犯各种错误，无论是找工作，交朋友还是投资理财，你一定会一些这样的感受：如果当初我要是能够知道这个道理该多好。这个你想让过去的自己知道的道理，就是一个给你启发的一堂课。

而且，这门课如果对你有帮助，那其他人也会乐意听。

况且，这些故事因为有了你的亲身经历和个人色彩，反而会变得更加真实而更吸引人。

B.你过去某个经历的“决定性时刻”。

比如，你可以分享是你如何勇敢地放弃了到手的机会，才最终找到了一个非常满意的工作。这样获得成功的决定时刻，人人都爱听。

当然，能分享的时刻不仅仅是你成功的决定，那些让你失去、痛苦、恐惧的时刻，其实听众更愿意听。

所以，如果我们要把一个好故事变成一个伟大的故事，就可以尝试着把演讲的重点定格在这个决定性时刻的选择上。

C.你过去努力“克服弱点”取得成功的事情。

你可以想想自己过去不敢面对或者不擅长的事情是什么，后来自己又是如何克服的。

所以，“一堂课、关键时刻和克服弱点”，从这三个方向出发，就能够去挖掘那些人们最喜欢、最深层有共鸣的故事来传播观点。

3、设计演讲的模式

英雄之旅的编排方式，就像一个英雄长大的过程，从面对挑战，到经历艰辛痛苦，最后取得了成功，成为了一个真正的英雄。以男孩追求女孩为例。

1）第一个阶段：背景阶段

第一个环节：普通世界

在男孩儿遇到女孩儿之前，他的生活就是一个“普通世界”。

第二个环节：“冒险召唤”

也就是说英雄遇到了一个特殊事件，成为了他命运的转折点。比如这个男孩儿遇到了他喜欢的女孩儿，这就是被冒险召唤了。

第三个环节：“拒斥召唤”

就是对这个召唤的拒绝，或者抵触，这个环节一定要展示英雄对这个未知世界的恐惧。比如，这个男孩儿觉得自己配不上这个女孩儿，或者说他们因为地域、习惯或者父母的期望有冲突，总之使他不敢继续接触这个女孩儿。

第四个环节：“遇见导师”

就是一定要遇上一个导师、智者来帮助英雄做好准备。比如，男孩儿可能受到了朋友的鼓励，或者阅读了一本书，或者任何其他给予他力量的事情，让他有勇气进入第五个环节。

第五个环节：“第一次冒险”

也就是进行真正地挑战，开始第一次的牛刀小试，英雄开始和自己的冒险旅途进行第一次斗争。比如，男孩儿终于鼓起了勇气去约这个女孩子了，这就是第一次冒险。

2）第二个阶段，问题阶段。

第六个环节：“迎接挑战”

从这个环节开始，英雄就要面对各种考验了。在这个过程中会得到盟友、朋友的帮助，也会有敌人前来阻碍。比如，男孩儿会遇到给他送情报的女孩的室友，也有可能会遇到嫉妒使坏的隔壁女生，或者是一起追求这个女孩子的竞争者。在这些帮助他的支持者和阻碍他的敌人之间，反复战斗。

第七个环节：“接近最深的洞穴”

在战斗中逐步进入第七个环节“接近最深的洞穴”，也就是说要面对大 Boss了。比如，男孩儿要表白了，或者说要去见对方父母了。

第八个环节：“严峻的考验”

在这个过程中，英雄一定要面对最强烈的恐惧，甚至可能是死亡，和敌对力量进行争斗，在危急关头英雄一定要死，或者说显得要死，而在之后有机会让他复活。在这个男孩儿和女孩儿的故事中，英雄的死并不是指人真的死亡了，而是指的可能要面临分手，两个人的关系出现了问题，有巨大的波折，要经历这一个考验。

第九个环节：“获得奖赏”

只有经历了这个考验，才能进入第九个环节“获得奖赏”，比如男孩儿终于追到了自己心爱的女孩儿。

到这里，男孩儿克服了重重困难，完成了第二个阶段，就是问题阶段。

3）第三个阶段，解决阶段。

第十个环节：“返回的路”

赢得胜利之后，英雄又回到了普通的世界。可是这个时候，失败的一心想要报复的敌人又回来了，他们会夺去嘉奖，让英雄重新陷入到困境中。比方男孩儿迎娶了女孩儿，但是有人不甘心，就设计陷害男孩，让这个女孩儿以为男孩变心，结果女孩痛心不已，两人又分手了。

第十一个环节：“英雄复活”

这样英雄注定一波多折地进入故事高潮，也就是第十一个环节“英雄复活”，这个环节英雄最终经历了考验，他又复活打败了这个敌人。

第十二个环节：“载誉而归”

这个男孩儿通过努力，证明了自己，彻底获得了女孩儿的信任，最后就进入了第十二个环节“载誉而归”，这个时候一切终于都平静了，英雄战胜了最终的邪恶力量。

4）男孩儿的英雄之旅终于完成了，历经十二个环节非常复杂坎坷，其实这一个爱情故事，总结起来三句话就能说完：

男孩儿遇到女孩儿，男孩儿失去女孩儿，男孩儿拥有女孩儿。

5）这基本上是无数爱情片翻来覆去所采用一个故事模式，它也正好对应着英雄之旅的三个阶段：背景、问题和解决。

6）最关键的目的，是通过英雄之旅想要实现的效果，也就是能足够诠释我们想传递的核心观点，让听众像剥洋葱似的一步一步地领略故事的奥妙。

7）在这个英雄之旅里，最有吸引力的部分往往都是有强烈主观色彩的，只要是你坚信的，或者是自己亲身经历的，都可以分享出来。

（五）如何让演讲内容更加出彩？有什么技巧？

1、第一个技巧，注意情景

演讲的内容要有具体的细节。讲故事的一个黄金法则是展现，而非陈述。

1）平铺直叙的陈述式

像刚才那个男孩儿追女孩儿的故事，用陈述的方式是这样讲的：男孩儿看见了一个女孩儿，他觉得很喜欢，可是不敢过去，心里很紧张……这就是一个陈述的方式。

2）展现细节

所谓展现细节，就是把时间、地点、氛围，人物的外貌、对话等等这些细节，展示在听众的眼前，而不用陈述。

还是刚才那个故事，我们重新讲一下：两年前9月的一个下午，在校园的林荫路上，那个女孩儿走出来的时候，整个道路都亮了起来。男孩儿低着头，假装看书，可是两眼却跟着那个红色的衣摆不断地晃动，身影越来越近，心跳的声音却躲不住地不断地加快……

2、第二个技巧，设计行动口号。

1）把演讲的核心内容设计成一个非常易传播的号召行动的口号，这是一个非常有效但是绝大多数人都忽略的技巧。

2）一场演讲之后，人们很可能记不清具体演讲的细节，但是如果他们能够记住你的口号，这就成功了。

3）在竞选美国总统的时候，奥巴马就非常注意和使用的这个技巧，在当年的竞选过程中，他讲了很多内容但反复地强调“hope、change、yes 、we can”，就是说“希望、改变、是的、我们可以”，他在不同场合的每一场演讲，都不断地强调这个口号，也让民众印象深刻。

（六）本书总结

首先，要在18分钟完成一个激动人心的演讲，背后有一个重要的规律，那就是每次演讲只讲一个观点。这是 TED 演讲的核心规律，也是一个故事电影在内容创作的关键。

其次，有了一个打动人心的观点，如何构思和编排成一场演讲呢？具体步骤有三个步骤：第一步，设计传播的形式，就是最好通过讲故事的方式来传播；第二步，设计内容的来源，可以从“一堂课、一个关键决定的时刻以及克服弱点的过程”这三方面来挖掘故事内容；第三步，设计演讲的模式，也就是找到故事内容以后，用英雄之旅的模式把它编排得跌宕起伏，像层层剥洋葱一样精彩纷呈。

最后，为了让这个演讲更出彩，还可以通过两个技巧来实现，分别是通过情景化去展示细节而不是陈述、设计一个有号召行动力的口号。

六、《魏斯曼演讲圣经1：说的艺术》

（一）关于本书

1、亮个相吧小宝贝！

2、本书简介

当当：《演讲圣经之说的艺术》简介

3、思维导图

演讲是一门说话艺术，

是每个人都要面对的必修课。

4、本书精髓

一次成功演讲，所需要的5大要点。

（二）前言

1、正确认识“演讲”

演讲并不总是从上到下的宣讲。演讲就是一种交流方式，目的在于向对方推介你的想法、主张，或是产品、项目，或是你这个人，让他们明白和认同这些的重要性。

2、演讲的技能，不是少数天才的专利，你也可以学会演讲。

本书主要内容

（三）第一，从听众的角度出发

从听众的角度出发，采用“触发听众利益的方法”。

1、举止与仪态不要本末倒置

1）仪态和台型、表现力固然重要，但是演讲首先是一门说的艺术，说对了故事，才更重要。只有让你的故事更准确，更有逻辑，才会让你的演讲更有说服力。

2）所以，讲好故事，才是一切的基础，否则，你再自信迷人都没有用，观众一样理解不了你到底在说什么，更别说被你说服了。

仪态与仪表，会因为好故事、有价值的内容，成为演讲的加分项；但不会成为超越内容、价值之上的决定项。

2、逆向思维：如何讲好演讲

在回答如何把故事说对这个问题之前，我们要先说说，怎样会把一个故事讲砸。

3、糟糕的演讲有“五宗罪”

1）第一宗罪：要点不清

听了半天不知道他在讲什么？一头雾水。

2）第二宗罪：让听众没有受益感

演讲者讲得天花乱坠，听众在台下不停地问自己，“那又怎么样呢？”

3）第三宗罪：条理不清

主要表现是观点混乱，听着听着会让人突然愣住，“等一下，他是怎么扯到这儿来的呢？

4）第四宗罪：细节太多

特别是对一些技术性很强的演讲，本来就对听众的知识储备有要求，如果再添加大量的专业术语，听众就会直犯嘀咕：“这究竟是个什么意思呢？”跟不上演讲者的思路，自然也就get不到他要表达的主旨。

5）第五宗罪：篇幅太长

演讲者只顾着自己滔滔不绝，却不知道，听众早已经失去耐心，对他的话其实已经是充耳不闻，心里想的只是一会散场了该去吃点什么。

4、“五宗罪”产生的原因

1）演讲者犯了一个根本性的错误：

只站在自己的角度，只考虑了演讲本身，只想到怎么展示自我，把演讲当成了炫技。

2）糟糕的演讲者没考虑到听众能不能接受，忘了演讲的根本目的是让用户信服你所说的。

一个好的演讲首先要立足于“从听众的角度出发”。

（四）第二，要有头脑风暴

1、商务人士演讲对策

1）上午人士演讲弊病

他们错误地以为听众只有听到所有细节才会理解一件事情。结果他们就做了一场内容“翔实”的演讲，先给大家看市场增长数据，然后是最近两次客户满意度调查报告，再加进去一些产品发布以来媒体报道的摘要，和管理团队成员简历上的亮点，还不能忘了财务报表，反正有多少用多少。

2）背后逻辑

商业人士都是务实的实干家，他们比较在乎逻辑思维，所以他们的演讲稿也是逻辑思维做主导的，从A到B，机械地添加逻辑上的证据，于是演讲就越来越枯燥了。

3）应对策略

在准备演讲稿的时候，请暂且忘掉自己实干家的身份，不妨换用感性大脑来思考，要让想法自由地流淌，允许头脑风暴在你的演讲稿里存在，而不是用逻辑紧紧束缚它们。

2、“全景式视角”头脑风暴

1）逻辑思维的模式是直线型的

A.第一张幻灯片放公司简介，第二张谈管理团队，第三张演示一下市场统计数据。

B.这种结构非常单一乏味，每次只能涉及一个问题，然后听众看了眼前的，就忘了前面的。

2）头脑风暴的本质是一种跳跃性的思维

从一个点发散到若干有关联的点，而不是只有单一方向，可能它不那么逻辑严谨，但它让你自由发挥，把所有的想法，包括那些跟演讲没有明显关联的，都放在考虑范围之内，这样你可以组织的材料就比别人多出了很多。

3、演讲开篇技巧

1）跳出俗套，以奇制胜

好的演讲，会在一开始90秒就成功地吸引到听众。所以不要俗套的开头，不妨在开篇就用宏大而奇异的想象吸引到听众，提供别人不曾提供过的视角，让他们一开始就被震慑、被吸引，不由自主地跟随你的思路，接下来的事情就会简单得多。

2）控制在90秒内原则

这种开篇应该尽量控制在90秒之内，因为如果太长，会让听众由被震撼的状态，过度到迷茫的状态，这不是你愿意看到的，所以，90秒之后，我们就要切入正题了。

（五）第三，千万别让听众思考

1、演讲者需要给观众提供一个逻辑。

演讲的目的就是要让听众认同你的观点和主张；要达到这个目的，就必须要让听众暂时忘记他们自己的思考，跟着你的思路来走。

2、对于大量角度新颖的演讲素材，我们不能杂乱堆放，而需要精心取舍和整合，把这些材料组织起来，这就是逻辑。

3、演讲者需要做的是引导听众，把演讲中各部分的关系整理清楚，让他们轻松愉快地进入你的逻辑，让你去替他们思考。

4、演讲中应用逻辑的3个注意事项

1）第一，逻辑性需要你环环紧扣

如果从一个逻辑点A到另外一个逻辑点C的跨度较大，不妨在A和C之间加一个B，保证逻辑的完整性，就是加强逻辑的可信度。

2）第二，要注意不能拖泥带水

逻辑推进的步伐，以听众的正常思考速度为依据，既不要跨度太大让人跟不上，更不要跨度太小，这会让听众因为没有挑战性，并因此而分神，脱离你的逻辑，自我思考。

3）合理删减，叙述紧凑

如果你的演讲是叙述性的，没有环环紧扣的因果逻辑，那你就需要合理地删去末节，让叙述的逻辑更紧凑。

4、演讲稿的谋篇布局需要注意的逻辑

1）主题清晰，如果演讲中涉及不止一个主题，就要注意排列顺序的得当，以及详略比例。

2）演讲的一个大忌：为了追求面面俱到而模糊重点。

什么都说了，等于什么都没说。

3）如果演讲中没有鲜明的逻辑线索来引领听众，那么，哪怕是再重要的主题，哪怕是克林顿这样的演讲高手，也会失败。

（六）第四，别让 PPT 喧宾夺主

1、信息的“三重传达”

1）演讲开始前就主动把 PPT 打印出来，发给听众，人手一份；演讲开始后，听众一边低头看讲义，一边抬头看 PPT ，还要一边听演讲者念PPT上的内容。

2）“三重传达”对听众的感官是灾难性打击

因为这会让他们昏昏欲睡。一旦演讲者变成了朗读者，问题也就复杂了，你一个字一个字地念稿子，缺乏对听众应有的尊重。

3）演讲的主角是你，而不是PPT，一定要等演讲结束后再分发讲义。演讲这件很纯粹的事情的唯一目的，那就是让听众专注地听你说。

2、演讲者：以演讲者为主， PPT 为辅。

1）PPT 的主要功能是产生视觉冲击力，这种视觉冲击力可以加强和巩固演讲者传达的信息

2）PPT 不该具备其他功能，切忌让 PPT 喧宾夺主。

3）制作 PPT需要注意的问题

A.应该用简短的标题，避免用过长的句子。

在有限的空间里，挤进去的词越少，字体就可以越大，也就更醒目。而且用词越少，读者越容易在很短的时间里掌握你要说的要点。

B.以“不换行”作为内容长度标准。

C.尽量省略介词、连词和其他没有必要的词语，把冗长的要点缩略成标题式的要点，让听众一目了然。

D.正文不要出现在任何一页 PPT 上，它应该通过演讲者说出来。所以，最理想的演讲是用PPT表明“要点”，然后，由演讲者讲出正文。

E.不要选择过于花哨的字体。

（七）第五，要积极准备你的演讲。

1、事先的准备和练习，是消除这种紧张感的必经之路。就算你掌握了很多演讲的技巧，而且你对要演说的内容了然于胸，演讲前的准备也是非常必要的。

2、不管你对要讲的内容多么胸有成竹，在上台之前，拿出几天时间好好准备，充分练习，总是有必要的。

3、一个成功的演讲者和其他演讲者的区别，很可能就在于是否用心，是否有备而来上。

（七）本书总结

本书是第一分册，主要从“说”的角度，阐述了成功演讲所需的5个要点，分别是：第一，从听众利益的角度出发；第二，要有头脑风暴；第三，千万别让听众思考；第四，别让 PPT 喧宾夺主；第五，要积极准备你的演讲。

演讲是一门说话的艺术，但演讲并不总是单向的，演讲需要听众。在很多演讲的场合，你会跟听众互动，会面对各种突如其来的问题。这时候，如何从容应答，也是决定一次演讲成败的关键。

七、《魏斯曼演讲圣经2：答的艺术》

（一）关于本书

1、亮个相吧小宝贝！

2、本书简介

当当：《魏斯曼演讲2之答的艺术》

3、思维导图

问答的唯一目的是展示你的掌控能力

4、本书精髓

当你在演讲中遇到突如其来的提问，想要做到从容应答，所需要掌握的5个要领。

（二）前言

1、演讲并不总是单向的，演讲需要听众，在很多演讲的场合，你会跟听众互动，会面对各种突如其来的问题，这时候，如何从容应答，就是决定一次演讲成败的关键。

2、重视演讲后的问答环节

不要以为“问答”只是演讲的附属品，事实上，问答环节非常重要。因为它很可能毁了你的演讲，当然，机智、真诚、幽默的问答，也会拯救你的演讲。

本书主要内容

（三）第一，要认清，问答的目的只有一个

1、克林顿面对记者性丑闻问题的回答

他微微一笑说：问得好！房间里爆发出一阵哄笑。克林顿接着说：但此刻，我有公务在身，请恕我无可奉告。

2、演讲回答问题的正确态度和姿势

在演讲的时候，你回答问题的目的不是为了给出正确答案，而是要通过对棘手问题的解答，传递给观众一种信息：

你有应对逆境、保持方向和控制局面的能力，从而在他们心目中树立起正面的形象。

3、通过回答问题达到“控制场面”的目的

态度比答案重要，得体比语言重要

1）Hold住场面，并且让人认识到，你能够有效地Hold住场面，可以对棘手的状况进行有效的管理。

2）如果你不能对问题进行得体的应对，他们肯定不会把你当成好的管理者。

3）对挑战性的问题，如果你的回答一味防御、推托或者太好斗，反应太激烈，你就会失去大家的信任，而且让情况变得更棘手，那样更多更尖锐的问题就会接踵而来。

4、所有回答问题技巧必须建立在一个基础之上，那就是：

你的答案都必须是诚实、坦率的，否则一切技巧都等于零。只有以真实的回答为基础，技巧才能帮助你火线逃生。

5、演讲中的问答，目的只有一个，那就是要借此向听众展示，你有控制局面的能力。

（四）第二，掌控问答环节

1、不管听众在什么时候提问，发言人都必须一直保持掌控力。这里说的掌控，跟面对突发或复杂情况时的控场能力不同，这里强调：

在问答过程中占据主动，让这个环节按照你的规则来进行。

1）首先，你需要控制时间

虽然你不能控制听众问题的长短，但是你可以控制问题的数量，这个时候，需要你在心里默数：还有最后三个问题，还剩两个，最后一个。

2）其次，你需要确认提问者

A.技巧一：请在任何情况下，都摊开手掌邀请提问者，不要用手指的姿势。这是表明你尊重坦诚的态度。

B.技巧二：如果你认识房间里每一个人，那就用名字称呼他们。如果你认不全他们，那就都不用名字称呼。

因为，如果你叫出几个人的名字，却叫不出其他人的名字，这容易让人们觉得你对这几个人有所偏爱，甚至觉得你们之前是串通好了的。

2、这个时候，你一定要认真、有耐心，千万不要流露出“好无聊”“都说了些什么”之类的表情。

（五）第三，学会有效倾听

1、国债对您个人生活有什么影响

1）老布什一再答非所问，让提问者异常不满，留下傲慢的印象。

2）克林顿高情商的反问二连击

克林顿只用了两个反问，就让提问者觉得他刚才认真地听了自己的问题，而且还很体贴地从自己的角度思考。打消了提问者的抵触心理后，克林顿开始滔滔不绝地阐述自己的观点。

2、在问答的过程中，仔细倾听听众，从对方的角度考虑问题，招揽自己的听众，让对方情不自禁地说出：嗯嗯，是啊。这样才会尽可能地说服台下的其他听众。

3、问答的反面的教训：红线思维

1）如果我们不能完全理解问题，请设想你和听众之间存在着一条红线，只要你没有完全理解对方的问题，就不要跨过这条线，不要回答，不要打断，不要猜测。

2）把主动权交给对方，你只需实实在在地对他说：对不起，我没弄明白，你能把问题再讲讲吗？

4、关键在于，回答者要积极倾听，也要表现出你在积极倾听，除非完全领会了提问者的意思，否则，不要回答。

（六）第四，学会释义

1、客户对价格高提问的回答

1）传统“你错我对”型扭转式回答

A.这位先生，如果你能仔细想想我们解决方案的总体成本