李显红：当商品放到货架上时，包装直接决定了产品销量

生活中，我们常常忽视包装的重要性，而去关注渠道，或者产品质量，又或者用户口碑。

很少有人意识到，销量不好是包装失败造成的。

这是舍本逐末，隔靴搔痒。

事实上，当商品放到货架上时，包装直接决定了产品销量。

首先，货架上的商品能不能被发现，取决于商品包装的信号强度。信号越强，商品被发现的概率就大，从而被拿起和购买的概率就大。

其次，商品的包装，是消费者购买决策的依据，是购买的理由。所以，商品包装上的信息不仅要直接给，不要拐弯抹角，而且要给全，给全消费者购买商品所需的全部信息。

最后，商品包装就是售货员，有了包装就不要促销员，而是商品自动售卖。有了商品包装，消费者购买商品的过程，就像滑滑梯，直接一步滑到收银机。

当然，包装还要被消费者言说，传给他身边的朋友。

在消费者购买的旅程中，包装是最大的销售员，也是最大的媒体，更是最大的免费广告。

最早的商品包装，是为了解决“商品携带”便捷问题，所以用的是无任何信息的牛皮纸。但是今天的商品包装，承担着商品售卖的义务和责任。

所以我经常说，包装即命名，命名即召唤，包装即商品，包装即信息，包装即自媒体（媒介），包装即广告位，包装即销售员，包装即品牌资产，包装即产品二次开发，包装是战略物资，是作战武器。

我讲的这些理论，很多人理解不了，会认为我夸大了包装的作用，事实上是大家小瞧了它的作用。

包装即命名，命名即召唤。如果没有命名，我们就无法了解这个世界。比如：牛，是因为人类给它命名后，它才叫牛。如果没有被命名，我就没法告诉你它是谁，我们更无法了解它。包装的艺术，就是通过符号和话语体系，对其包装命名，赋予产品特殊的意义。命名即召唤，比如：肯德基香辣堡，它就能召唤消费者买买买，让消费者听到后就流口水，控制不住去买。

包装即商品，商品即包装。消费者购买的是包装，使用的才是产品。消费者购买商品时，根本没法尝试产品，而是根据包装信息，决定是否购买。红烧牛肉方便便，偌大的牛肉，让你充满想象，可是里面并没有啥牛肉，但是就因为这个偌大的牛肉图片，大大提升了其销量。

包装即信息。经常有客户问我，包装上应该放什么内容？我的答案是：信息要直接给，而且要给全。包装上，要给全消费者购买商品的所有信息，而且要直接给，不要拐弯抹角、晦涩难懂。商品上的信息，被消费者读懂的过程，就是商品信息被解码的过程。你搞得太难了，一是消费者看不懂，二是消费者没耐心看。沟通就停止了。

包装即自媒体，包装即广告位。我说的自媒体，是自有媒体的意思，不是指微博、知乎这类社交媒体。包装是企业最大的免费自媒体，更是宣传产品最大的广告位。很多商品销售不行，就是因为包装太差，消费者毫无兴趣。包装承担了商品能不能被发现、是不是能自销、是不是能被消费者言说，一传十十传百百传千…。

包装即超级售货员。有了包装，就不需要促销员了，因为包装上，你已经给全了消费者购买的全部信息，已经解决了消费者关心的所有问题。

包装即品牌资产。首先，得明白啥叫品牌资产，品牌资产是消费者对商品的认知总和。举个例子：厨邦绿格子，它的所有商品包装，都是绿格子包装，也就是只要你看到绿格子的商品，隔老远就能判断是厨邦，然后就决定要不要去拿起。正式因为绿格子，厨邦在消费者心智中建立了清晰、可被言说的印象。

包装即产品二次开发。你可能经常听到一个词“包装升级”，事实上，很多人也不知道为啥升级，要升级什么…。产品包装的升级，其实就是产品的二次开发。包装是什么，商品就是什么。也许，你只是通过重新设计包装，就能获得新的商业机会。

包装即战略物资，包装即作战武器。看完前面的，就能理解这句话了。战略物资，就是它本身是宝贵的资源，只是被人们忽略了，以为包装没啥用，可包装直接决定了销量，决定能不能自销，决定能不能传给他人听。包装是作战武器，这个就很好理解了，你看完包装的作用，自然就知道包装的威力。

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最后，希望这篇文章，能够带你正确理解包装的意义。当然，你千万别认为，只要搞好包装，就能获得商业的成功，事实上，如果你的产品不行，消费者就不会再购买，而且会给你差评；你的品牌认知度不高，同样再好的包装，也很难拉动销售；一个商品能够被广大消费者认可并购买的因素很多，包装仅仅是其中最重要的一个。

你可以利用包装的思维，去开发新的产品，去改善消费体验，从而提升商品销量。