新媒体运营收入(钩深索隐,砥砺前行,悲欣交集:自媒体年入几十甚至几百万不是梦)
目前,互联网上的自媒体平台多如过江之鲫,主要有微信公众号、百家号、今日头条、大鱼号、企鹅号、东方号、知乎、简书、豆瓣、新浪看点、惠头条、美柚号、一点号、快看点、快传号、搜狐号、网易号、众媒号、支付宝生活号、京东号、大风号、易信、看荐、号外号、封面号、小红书、凤凰号等三四十个自媒体平台。
钩深索隐,砥砺前行,悲欣交集:自媒体年入几十甚至几百万不是梦
在这个全民都可以写文章、拍视频、当主播的年代,哪怕是条狗,都可以在网络上写文章、拍视频、当主播,唯一的区别,是有没有读者或者观众。
直播主要靠带货收益,图文和视频一般有流量、活动和带货3种收益,视频和直播一样以带货收益为主,图文以流量收益为主。如果加以电商服务、商品挂载、专栏付费、咨询答疑等方式,收益会大幅增加。
在自媒体最好的2015到2000年红利期,图文光流量收益就有不少,很多人都赚得盆满钵满。但是,现在已经断崖式下降,连原来引以为傲的单价(一万阅读量的收益)也不到视频的一半。那时,不少人每天发5篇,日进七八千元;现在,很多人每天发5篇,一个月收入还不到5000块。
连现在很不友好的腾讯开放平台(企鹅号),那时候流量大力扶持不说,单价好的有200块,现在几乎没有什么流量,单价有的直接降为2分,是当初200块的万分之一。
在自媒体红利期,图文的活动收益也相当可观。即便到了2021年,百家号某项指标榜首能拿5000元奖励,美柚号月发文量达到要求就能自动产生3000元活动收益。特别是后者,几乎没有什么难度。到了2022年,难度不变,但是活动收益降为1000元。现在,则直接砍掉了这项收益。
可见,现在单靠流量已经没有“钱”途了,必须拍摄视频或者直播带货。这其实也不难理解,在中国,图文读者只有一亿人左右,而视频(直播)观众将近10亿人。我外甥女还是学生,只因懂得与时俱进、顺势而为,2002年视频带货赚了几百万。
略微涉足过自媒体的人都会明白,图文是视频和直播的基础,但又难度最大。图文懂,则视频通、直播能。下面,重点围绕图文说说我的2022年自媒体变现的体会和经验。
01量身定制,打造自己的名片
写文字、拍视频、玩直播的人千千万万,但是懂得立人设而且能将人设立好的人,并不是太多。
有的人把自己包装成一位成功学大师,天天在互联网上教别人怎么把5000块钱变成5000万,还到处标榜自己捧出了多少草根富翁、明星企业,其实他自己可能连大学都没毕业,早些年摆过烧烤摊,结果因为没有卫生许可证,被市场监督和城市管理人员赶得鸡飞狗跳,后来自媒体红利期来了,他摇身一变,就成了身家过亿的创业精英。
还有的人喜欢给自己设计一些另类而又独特的口头禅,或者肢体动作,靠着不断重复这种符号来完成对读者或者观众的洗脑。
另外,有人喜欢装知识分子,吹嘘自己读过几万本书;有人喜欢炫富,标榜自己是富二代;有人喜欢吹牛,把自己包装成身居高位的领导;也有人喜欢卖惨,用虚构的情节博取他人的同情。
也许,这些立人设的做法刚开始确实效果明显,能够快速吸引粉丝并且成功获取收益。但是,时间一长,肯定是会穿帮的,那时人设崩塌,前面的努力就白费了。
所以,我们一定要脚踏实地、实事求是地立好自己的人设。
我们常说,网络名字是展示形象的名片,网络头像是彰显人品的窗口。那就从网络名字和网络头像做起吧,图像可以是自己的真人照片,可以是美丽的风景图片……只要给人一种舒适的感觉就可以了,可以一直不换,也可以过段时间换一下;名字一定要干干净净、简简单单,最好能让读者一眼看出你所在的领域,或者个性鲜明、少有相似,但又不能显得奇葩,或者拉得过长,那样只会给人哗众取宠的感觉。
然后选择自己擅长的领域,用客观实在、绝不浮夸的文字,简明扼要、量身定制地介绍自己。
这样打造出来的名片,才能经受得起读者和时间的考验。
02立足实际,选择合适的平台
立好人设、定好领域之后,就要选择合适的自媒体平台了。
目前,互联网上的自媒体平台多如过江之鲫,主要有微信公众号、百家号、今日头条、大鱼号、企鹅号、东方号、知乎、简书、豆瓣、新浪看点、惠头条、美柚号、一点号、快看点、快传号、搜狐号、网易号、众媒号、支付宝生活号、京东号、大风号、易信、看荐、号外号、封面号、小红书、凤凰号等三四十个自媒体平台。如果是视频,还要加上抖音、快手、B站、梨视频、火山小视频、秒拍、微信视频号、迅雷号等十来个平台。
视频和直播带货收益没有任何限制,但是图文流量和视频流量收益有着一定的限制。微信公众号没有新手期,注册账号就能开通原创,只要满500粉丝就能开通流量主,即获取流量收益。有的号如百家号、今日头条、企鹅号、美柚号虽有新手期,但没过原创也有收益,只是少一些;有的号如网易号,没过原创但只要达到一定等级,也有收益;有的号如搜狐号、大鱼号、一点号、快传号,不过原创没有收益;有的号如知乎,注册账号很容易,但想要获得收益很难;有的号如新浪看点,注册账号很难开通收益更难。
大部分自媒体平台适用于各个领域,但也有例外,比如美柚号,主要是针对女性读者的,所以比较热门的有育儿、美食、情感和生活等领域,而历史领域的文章几乎无人问津。
绝大多数平台的推荐量和有没有粉丝没有直接关系,只要领域垂直,能够持续输出优质内容,平台自然就会推荐,阅读量也能随之上去。同一篇文章可以在全网三四十个平台分发,一般是首发比较重要的百家号或者今日头条,再复制到其他平台。
如果精力和时间允许,可以注册所有的平台,就当是一只羊是养,一群羊也是养,收益总要多一些;如果精力和时间有限,可以选择微信公众号、百家号、今日头条、大鱼号、搜狐号、美柚号、网易号、一点号、知乎这几个单价高、流量多的平台。
03避踩雷区,畅通变现的渠道
每个平台都有自己的运作规则和发文规范,注册账号后一定要细读一遍,以免踩雷。
一般而言,无论什么平台,也无论图文、视频还是直播,都最痛恨搬运、抄袭、洗稿等行为,一经发现,必将严惩甚至封号。在大数据时代,这些行为犹如透明一般,断无不被发现的可能。因此,一定要坚持原创,杜绝类似行为。
其次,各大平台也都最忌讳谈论敏感话题,发现后轻则立即禁言,重则当场封号。如果我们是抱着赚钱的目的来的,就不要这么做。
另外,有的情况平台没有规定,对有的平台是雷区,但对有的平台却是雨露。比如微信公众号和百家号,切记不要把删除了的文章重新发布,否则即便完全是自己原创的,也会被系统认为是搬运。但在其他绝大多数平台,可以把前面发过的文章删除以后重发,而且流量几乎不受任何影响。微信公众号还要加上千万不要买粉丝和千万不要自己点广告这两条,否则就会被平台判为恶意刷粉和恶意蹭流,从而不再推荐甚至关闭流量主。
我在这方面有过很深刻的教训。2022年我刚杀入自媒体江湖时,就分情感、历史、文化、娱乐、社会5个领域多管齐下,各个领域都注册了微信公众号、百家号、今日头条等几个主要平台,一共注册了近50个平台。前期因为缺少经验,走了一些弯路,甚至踩到了雷区,谈论了一些话题,导致社会号被封、历史号被禁、娱乐号被限,损失真有点大。
因为当时,我已经把各个号养好了。举例微信公众号,情感号仅2022年1月份,我就有近300万的阅读量,流量主收入近30000块。后来,因为删除前面的文章重发,就不行了。
只有情感领域的搜狐号,2022年的阅读总量达到近3亿。如果单价能像一些作者那样高达30块,也有近90万收入;可我的单价太低,只能赚个酒钱。
在避踩雷区的同时,也要畅通变现的渠道。我认为,若是有一定文字功底的人,想获取流量收益,首选微信公众号。坚持领域垂直,一个月之内一般能爆几篇,达到500粉丝即可开通流量主。微信公众号的单价在80到100元,是目前单价最高的平台之一。而且一旦爆了之后,只要不违规,就会经常爆,年收入10万是不难的。一般来说,情感领域的鸡汤文最容易爆,其次是娱乐领域的八卦文章。
如果是文字驾驭能力不怎么好,但在视频拍摄或者直播有着一定潜力的人,可以选择拍视频、当主播。做好了,收入达到图文创作的几十倍甚至几百倍,都是可能的。
如果是既没有文字功底,又没有视频和直播方面天赋,但有一定的网络运营手段和能力的人,可以选择自己当老板开网店,雇佣网络上的图文写手、视频作者和直播播主为你带货。这个操作办法其实不是很难,只是大多数人不知道而已,做到了,年入几百万是完全可能的。
因为篇幅限制,具体的创作过程和方式以及运营和操作的手段和模式,就不说了。各位不妨自己研究一下,真的不难的。