“凸”出布局的吐槽狂欢，小天鹅的推新营销玩这么野？

都说，品牌“造新”就像是娱乐圈的造“星”。没有特殊才艺或是过人之处，就会淹没在茫茫人海，悄无声息，无人留意。

大表哥发现，小天鹅超薄全嵌新品发布会的营销“套路”就造出一个“星”，不仅让品牌新品深入消费者心智，更为行业其他品牌提供借鉴方向。

01.高调发声的品牌策略 小天鹅以新品告别“凸出”烦恼

从用户需求出发是品牌策略落点的基石。在新品上市的过程中，小天鹅无法忽略市场的一个尴尬现象：日常生活中，凸出的烦恼可谓是随处可见。棱角凸出的不美观、分析凸出的藏脏污、机身凸出的占空间…不仅为生活带来诸多的不变，野极度印象家居生活的感官体验。

基于此，小天鹅的新品理智与研发出一款完美解决家居生活痛点的洗烘套装产品，嵌入式家电由此演变而来。

基于一系列凸出海报的痛点呈现，小天鹅发起#不凸出，才突出#的话题。号召全网用户开启脑洞，关注到生活中凸出的，令人不适的小细节，就此打响“消除凸出”的战役，为品牌带来第一波高声量的曝光。目前，微博综合曝光已达1.7亿，由此可以看出消费者对于家居凹凸不平、缝隙藏污纳垢等问题的不满，由此掀起“吐槽狂欢”。

那么，小天鹅在吐槽的“盛宴”又是是如何消除凸出的？

先从产品设计上看。当今市面上的主流家装柜体深度为600mm，传统的洗烘套装总是回凸出80mm。因而，小天鹅超薄全嵌洗烘套装则打破行业常规尺寸，研发出440mm的超薄箱体，相当于2张A4纸的宽度，并实现了15mm的微缝嵌入，解决机身凸出、棱角凸出、缝隙凸出、搭配凸出等四大生活场景痛点，真正实现家电与家居空间一体。

与此同时，为了形成高净值用户对于产品“不凸出”的感知，小天鹅同步打造品牌TVC。在内容的输出层面，通过TVC的释出形成绝佳的消费者感知。虽然内容简短，但是对于凸出的痛点及新品的“不凸出”细节展示更能加深用户对于产品理念的感知。同时新品创新的全嵌技术，也在影像化的呈现中一览无余。

02.以Social为基点的传播开花 引领全嵌家居风潮

通过创新科技和美学设计满足家电家居一体化需求的基础上，小天鹅推出了涵盖“产品-场景-服务”的全新超薄全嵌生态概念，进行更进一步的营销动作，最大限度的让用户接收品牌产品。

线下病毒传播，助推品牌深入心智

一场深入用户生活的传播活动不只存在于线上渠道，线下渠道的扩散同样值得重视。小天鹅特此在南昌街头大屏进行内容输出，病毒式传播#不凸出，才突出#的话题核心。高密度、高曝光的线下大屏在吸引用户目光的同时，野为消费者提供一个凸出消除的解决之道，通过消费者对于消除凸出的迫切心理，诱发用户的关注度。

 新品权威发布会，为全嵌技术背书

在新品的营销中，取得用户的信赖尤为重要。除却大屏赢得热度外，小天鹅野通过一场超薄全嵌新品发布会为用户大量一剂“强心针”。在发布会上，中国建筑装饰协会设计分会秘书长孙晓勇和中国家用电器研究院曲宗峰分别从建筑设计美学角度和家电行业发展方向为超薄全嵌趋势证言。权威行业的大佬证言，不仅赢得用户的忠诚，也为品牌打下坚守的用户圈层。

反套路硬核测评，沉淀品牌口碑

对于新上市的产品来说，测评在很大一部分程度上可以帮助品牌获得更多的销量和产品排名。因而，小天鹅邀请36氪拆机达人硬核拆机，为消费者全方位揭秘小天鹅超薄全嵌洗烘套装背后所蕴含的黑科技：保留10kg的大容量、通过偏心控制和静稳系统将左右侧边、顶部缝隙缩减至极限，实现“全面嵌入”的视觉统一。由此，硬核的拆机测评最大程度展示产品的黑科技，以此沉淀品牌良好的产品口碑。

 种草场景流量转化，达成品效合一

家居产品的使用场景和生活密切相关。因而，小天鹅根据用户需求打造了四大主题阳台场景。邀请抖音。小红书等达人线下探店，借其社交影响力种草用户。同时，开启线下活动“凸槽交换局”，鼓励用户写出生活中的对于凸出的吐槽，为用户提供情绪的“疗愈地”。通过种草和线下快闪所达成的效果也为产品背书，激发用户的购买欲，达成销量的转化。

小天鹅超薄全嵌洗烘套装给用户带来，不仅仅是一时的噱头和新奇，而是通过一场“深度沟通”，从实力上取得用户共鸣，将超薄全嵌植入用户心智，带领粉丝用户云体验，深入种草小天鹅超薄全嵌洗烘套装，转化粉丝流量，完成一场“用户 - 品牌 - 用户 ”的营销闭环。

03.用新品引爆品牌长期经营 增强品牌价值转化‍‍‍‍‍

小天鹅对于品牌的打造远远不止于以此营销活动的交付，而是带来更多长期注意的营销视角思考。

在生活场景的表达中，小天鹅开拓出消费、经济之外，关乎文化、社会等丰富人文维度的思考。不只是全嵌入的黑科技技术，更是极好的运用生活化场景这一营销突破口，通过生活中常见的“凸出”痛点，精准捕猎，诱发人们的兴趣与讨论，再一步步植入凸出消除后的美好场景和想象，加剧对超薄全嵌新品的好奇心和关注度。

线上线下双联合，也为用户沉浸式打造一个有品质的生活场景，实现品牌与生活的有效融合，为讲究科技创新和审美的高净值人群带来极致的体验。这种体验为品牌带来的无疑是更长远的价值体现，基于用户的需求，为品牌找到全新的价值增量空间，为品牌新品带来直接可见的商业转化。

在面向未来的品牌发展中，小天鹅超薄全嵌技术的呈现，将为品牌的长期存续积蓄其更广阔的价值！