新媒体运营工作最重要的是什么(王重：新时代下的内容营销要怎么做)

我们所在的互联网30时代已经进入到了更深的层次，在这个阶段，内容营销的趋势会越来越明显，颜值主播和才艺主播的前途更加渺茫。不论是春晚还是电影作品中，我们都发现了网红的身影，他们兼具内容创作和表演能力，是互联网发觉的新新人才。

王重：新时代下的内容营销要怎么做

作者 ∣ 王重

今年的春节，春晚成了唯一的槽点，观众席没有口罩出现，一片喜气洋洋热热闹闹的景象却打造出了一场人人生厌的晚会。有没有感觉看春晚还不如看短视频看直播？

这个春节，热闹的不仅是人，是年味儿，更是复苏的经济。

城市车水马龙，旅游景点客流爆满，交通工具纷纷回归正价甚至涨价。这一切都在意味着市场在回暖，可经济回暖，给线上经济（短视频和直播）是否会带来一些改变？

对一些新媒体内容创者而言似乎迎来了寒冬，线下经济成了发展的重头戏，人们不再重度依赖短视频和直播，纷纷回归生活。这样的自媒体和新媒体应该如何破冰？

我们所在的互联网3.0时代已经进入到了更深的层次，在这个阶段，内容营销的趋势会越来越明显，颜值主播和才艺主播的前途更加渺茫。

不论是春晚还是电影作品中，我们都发现了网红的身影，他们兼具内容创作和表演能力，是互联网发觉的新新人才。

换句话说，互联网看似是一种赚钱的渠道，但它说到底只是一个曝光的媒介。

脱口秀付航、短视频博主张百乔和李宗恒等人都在短视频作品中展现了才华，看似是从线下走到线上并让观众熟知，但其实他们的才华是原本就有的，只是在短视频和直播中得到了大量的曝光。

未来的新媒体，更侧重于内容创作能力和曝光能力。所谓的内容营销，本质是内容，表象是营销。

PART.01

内容营销的本质就是对人的营销

内容出圈依赖的是大众的兴奋点，重点是这个兴奋点十分聚集且统一。

不论这个兴奋点创造出来的情绪是悲伤、怜悯、喜悦或者惊恐，都一定是情绪的凝结，才能让大众产生共鸣。

主播的账号吸粉能力和内容共鸣属性成正比，这也是为什么情感类内容更容易吸粉的主要原因。

如果一个作品能集中多个属性，就能吸引更多的用户，这就是我们所谓的内容的多元化和市场细分。

一个大的兴奋点可以满足群体所产生的共鸣需求，但小细节、小兴奋点却可以捆绑内心的喜好。

《我和我的祖国》是一个经典的例子，它用几个故事，几位大咖讲述了时代变迁中祖国的进化，同样也让我们看到了自己生活的缩影。

如果将电影中几个长篇故事凝缩成一个短视频，在一条短视频中呈现出人生百态，各类情绪，那显然是不现实的，但我们一定可以做到内容的多元化。

情感类内容可以有广告、可以呈现出三观差异、可以使用不同的拍摄和剪辑技巧，还可以借感情影射现实。

“古呀老师”就做过一系列现实世界和电影世界相似又不同的故事，用拍摄技巧、文案编排和画面感觉呈现出不同的观看体验。

单一内容早已无法满足大众的心理诉求，应以满足用户的猎奇心理为目的来创作多元化的内容，不断开拓新内容，才能走得更长久。

PART.02

内容营销的裂变需要依靠逻辑

内容创作需要逻辑，短视频创作则要从用户画像开始制定目标、定大纲到定内容，层层递进，层层细分。

逻辑的目的是长期规划，内容有了规划就有了方向，才有可能产生源源不断的数据、流量和销量的裂变，否则一次爆款是无法支撑所谓的内容营销和账号变现的。

有逻辑支撑的账号在面对每天一变的热点时也有了更多可能，会将热点转变成自己能借到的“势”，完成爆款内容的创作和传递。

举个例子来说，各类型账号都可以根据当下热点进行内容转化，时事新闻也可以变成和自己有关的内容。

近日热点是有关部门提醒辐射问题的应对措施，美妆博主可以做一个战损妆视频，影视剪辑博主可以找相关作品剪辑，情感类内容可以借用这个热点做个抛砖引玉等等。

借助热点只是一个创造内容的方法，底层逻辑足够坚固才能产出更多元化、更丰富的内容。

PART.03

内容营销需要找寻有承载力的渠道

创作内容要有的放矢，从而使内容具备可传播性，而营销则要讲求方法和渠道。

对短视频和直播而言，营销的方法就是内容本身，内容和流量二者相辅相成，此时传播渠道往往会被忽略。

除了DOU+之外，是否还有其他传播的可能性？

主播需要以用户画像为依据，判断出内容和渠道的传播力。用户的地区分布、年龄分布和消费力分布等方面因素是构成传播效力的主要原因。

有靶向的内容传输，则需要制定专属的渠道。

对年轻受众，有趣的短视频和直播录屏可以放到微博上去吸引一部分人群的关注，比如刘宇宁和李佳琦的各种短视频内容；对品牌而言，短视频和线下广告也未必是一定分割、不可调和的，甚至可以出一个上下集或前后传，分两个渠道发放，互相引流。

参考竞争对手的传播渠道是一个很好的办法，取其精华，去其糟粕。

不论营销如何重要，内容始终是根本。产品的使用体验一定比营销更重要。

了解更多信息，请关注

抖音、今日头条：王重老师

视频号：王重课堂

新浪微博：王重