继上次发文三八活动，营销节策划方案怎么写，就有很多小伙伴给我们留言，活动策划具体到底应该怎么去写？

我们认为了解行业大盘，找到整个类目的投放节奏，然后寻找头部品牌或者竞品进行案例拆解，明白以往的活动内容形式就可以制定出一份完善的策划了。

因此，我们这次从对行业的大盘分析+品牌案例拆解+从哪里获得数据入手，希望可以帮助大家一起完成活动的策划方案！

（以下小红书数据都来源于千瓜）

了解行业大盘

通过对行业大盘的分析，了解哪些类目是适合在活动期间推广的，考虑该品牌是否有必要进行活动。

那我们如何看行业大盘呢？

以护肤类目为例，在千瓜的数据大盘—行业流量大盘中，选择护肤类目，自定义时间；就可以看到自定义时间内该类目的笔记总数，互动率，爆文指数等；同时，我们还可以看到该阶段每日的笔记投放趋势。

然后我们用同样的方式，选择其他类目，看活动时间段这几个数据的变化，若无明显波动，则表示该类目在活动期间没有进行推广；若有明显增量，则表示该类目有进行活动推广。多个类目进行比较，看哪些类目适合在活动中进行投放。

 

整个类目的投放节奏

在进行活动策划时，我们需要了解到自己品牌所属类目的受众人群和整个投放节点，然后在策划的时候把握自己的活动内容和时间分布。

哪些品牌值得我们去参考？

这里建议大家可以根据的自己的发展阶段来选，或者直接看top品牌的情况，top永远是做的最多的，或者是这种节点投入最多的；如果实在找不到竞品，就可以该类目的热门榜单top100去筛选。

这些具体内容我们应该在哪里看？

同样以护肤为例，选择数据大盘—品牌投放大盘，然后在自定义时间，可以具体看该品类品牌的受众人群、投放趋势及热门品牌top100。

 

寻找头部品牌/竞品，进行案例拆解

以护肤品为例，在上述的top100中，我们选择其中的一个品牌悦木之源，看他在22年38节的投放节奏和投放效果预估。看我们到底是如何进行品牌拆解的。

从品牌投放节奏：

我们在写策划的时候，一个活动周期往往要分为多个阶段进行；这个节奏需要我们根据上述的类目投放节奏把握。

像下面的悦木之源，其38活动的节奏可以说是非常完整的5个阶段。在这5个阶段我们都需要从笔记量及目标互动量、商业笔记、合作达人特征、不同产品占比和不同内容形式占比这5个方面进行分析。

第一阶段：2月15-2月21日

品牌相关笔记数达505，同比增长18.27%，其互动量达20.2w；

商业笔记数61条，占总笔记数的10%左右；以腰部达人为主，占比在54.6%。

第二阶段：2月22日-3月4日

品牌投放一下子增加，相关笔记数量1802条，同比增长133.42%；在2月23日，笔记投放量就达到了最高点，248条；其互动量达28.82w；

商业笔记达77条，占总笔记数的4.27%；这个阶段，品牌虽然还是腰部达人最多，但增加了初级达人和头部达人的投放，分别占比30.69%和8.42%。

第三阶段：3月5日-3月10日

笔记数量逐步减少，相关笔记数量884条，同比减少了13.5%，但每日的笔记数较活动开始的时候还是多40%；其互动量在这个阶段达11.5w；

商业笔记28条，占总量的3.17%；这个阶段，品牌达人总量减少，主要以初级达人为主，占总达人数的56%

第四阶段：3月11日-3月17日

笔记数量又增加了一些，从3月10日的127篇，11日增加到140篇，12日139篇.....这可能是38节的节后余温，品牌希望可以借此再收割一波热度；

商业笔记数36条，同比增长率2.86%；这个阶段品牌以初级达人和腰部达人为主。

第五阶段：3月18日往后

品牌笔记数量恢复到了初始数据，一天的笔记数量约在80条左右。

除了上述品牌的笔记数量、互动量、商业笔记及达人选择这些比较固定的数据；我们还需要分析品牌在阶段性投放过程中应该如何分配不同的产品，各个产品的占比应该是多少？他们有哪些不同的内容形式？不同内容形式的占比又是多少？

产品的分类和占比：

以悦木之源第二阶段的笔记内容来看，他们的产品类目有许多，像是他们的常青产品水和面膜，都在不断的推新，这两个也是该品牌在活动阶段主要推出的产品，占总笔记数量的67.07%和21.95%；

其次，该品牌的新品水光眼霜也在这次活动中得到投放，占其总量的10.98%。

这就说明在每个大促节点，都是热门产品的囤货点，整个预算的分配，是需要动态调整的，抛开新品的必要性增量投入，贡献销售额的主推品是需要按比例增加投放的。

因为虽然品牌对新品进行推广很有必要，但他的销售情况并不能确认，市场情况并不明确；这时我们就需要推出品牌的常青产品。因为品牌的常青产品已经是经过市场的测算，达到了相应的数据，这样两款产品的一起投放，可以确保活动的投放是有回报的。

笔记的内容形式和占比：

我们看护肤品这类品牌，他们在活动的笔记的内容形式都比较固定，基本上就是干货分享、好物推荐、达人测评、合集、素颜分享、折扣活动或抽奖活动。

其中悦木之源第二阶段的笔记都涉及到了以上几个方面。

1.干货分享；从护肤出发，教受众如何正确护肤，这种干货类的文章阅读的人比较多，也比较容易得到收藏。

2.好物推荐；这是该品类最主要的内容形式，整体笔记形式简单，逻辑都差不多，比较容易复制。

 

3.素颜分享；往往邀请皮肤好的达人进行产品推广，加上是达人试用，可以进一步增加受众信任。

 

4.达人测评+产品推荐；找专门测评的博主，因为这类达人本身就有固定的粉丝，和粉丝之间已经建立了信任感，邀请他们做测评，可以提高产品口碑。

5.产品合集的方式；面向多个产品的受众人群，提高产品曝光率。

6.品牌的企业号相应的还推出了一些折扣活动和惊喜盒子的抽奖活动，希望可以提高曝光度，增加受众的参与，进而转化为购买力。

 

 

从这些内容形式来看这次活动，品牌更多的只是增加了笔记数量的投放，关于笔记的内容形式，都是平时品牌会推出的形式，像好物推荐，干货分享的形式，分别占到总笔记数的59.69%和10.47%。

除此以外，品牌做出的较为特殊的活动方式就是折扣和抽奖；分别占到总笔记数量的9.42%和4.71%。

如下图，我们根据对悦木之源的拆解，将上次38节活动策划怎么做的表格填充完整，就可以得到下述的表格内容。

根据上述内容，我们竞品分析完基本是可以做到这种程度，那对应我就可以根据自己的投放预算或者目标预算，进行方案的套用和修改，就能得到一份自己的策划案啦。