地产新媒体运营方案(新地产调控政策的颁布，地产行业如何开展新环境下的营销策略？)

其实对抗“不确定性”的最好办法，就是拥抱“确定性”。改变营销观念以前地产的传统观念是以生产为导向的一种经营观念，主要强调的是生产的数量和所需要投入的资金比例，销售时也是强力推荐的是产品的质量，对于其他的方面并没有涉及到，对于消费者的需求和社会整体利益以及人类的长远利益更是没有考虑到。

新地产调控政策的颁布，地产行业如何开展新环境下的营销策略？

疫情三年，这个世界充满了太多“不确定”，在这段时间里，除了健康，或许最被看重的就是“确定性”了。

三年时间，即使有再多“不确定”，终究还是要过去的，事实上也正在过去，防控优化，“新十条”落地，“大力拼经济”，后疫情时代，“确定性”正回归。

2022年，“不确定性”成为年度最热词汇。举世皆谈“不确定性”，某种程度上是对社会现实的映照。早有研究数据表明，越是在挑战增多、变化不断的时期，人们越热衷在不确定性中抓住一点“确定感”。

其实对抗“不确定性”的最好办法，就是拥抱“确定性”。12月以来，全国范围防控优化，“不确定”虽然还有，但更多的“确定”已经到来，或是即将到来，抓住“确定性”，就在当下。

房地产行业同样如此，虽然“不确定”还在，全球通胀还在持续，病毒也并未消灭，“保交楼”任务还在进行，房价依然还在下跌。

但“确定”已经来了，防控优化，大力拼经济，房地产供需两端共同发力，“三支箭”落地，各地松绑继续加码，房地产作为拉动中国经济发展支柱产业的地位，2022年重新被确认，

中国经济再出发，无论“不确定”还有多少，我们只需要拥抱“确定”就够了。

全国多地火速密集出新政促楼市，12月7日，南京宣布首付政策变化，二套首付降至三到四成；武汉宣布二环外不限购；

合肥开启“二手房互换”新模式，12月8日，上海作为全国市场风向标、先行“引领区”，重磅召开金融会议支持房地产，着力保障刚需和改善性个人住房贷款需求。

那么在环境条件来来临之际，地产行业该如何开展新环境下的营销策略呢？

作为一个曾经在地产行业工作的设计师，我根据当下社会现状来谈谈我的看法：

随着疫情的逐渐开放，社会各层面开始复苏，各行各行业都逐渐开始寻求疫情解封后的出路，房地产也是一样的，但是可能对于房地产而言，先要恢复之前的复苏还是需要一定时间和营销策略的。

1.改变营销观念

以前地产的传统观念是以生产为导向的一种经营观念，主要强调的是生产的数量和所需要投入的资金比例，销售时也是强力推荐的是产品的质量，

对于其他的方面并没有涉及到，对于消费者的需求和社会整体利益以及人类的长远利益更是没有考虑到。

当今社会特别是疫情结束后，人们会更加注重自身的感受以及是否是长久的，这时候我们能的营销观就应该以消费者需求和社会整体利益为导向，

强调营销要以消费者为中心，兼顾社会整体利益和人类的长远利益，通过满足消费者的需求实现企业目标。

一般来说，传统营销观念是落后的，应该抛弃的；现代营销观念则是现代市场营销的要求，不仅如此，现代营销观念也符合我国科学发展观的要求。

以消费者为中心，坚持顾客导向，是以人为本的具体体现；以社会的整体利益和长远利益为导向，是全面、和谐、可持续发展的要求。

2.重视前期的市场分析调研

房地产市场调查，就是以房地产为特定的商品对象，对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析，进而对房地产市场进行研究与预测验。

我们知道，企业的生存环境是不断变化的，环境的变化既给企业带来发展的机遇，也带来生存的威胁。通过市场调查，企业能不断发现新的市场机会，规避市场的风险。

根据马斯洛的“需要层次论”的理论，人们的需求也是不断改变的，刚开始人们对住房的要求，能保证遮风、挡雨、睡觉、休息就心满足了。

然而随着生活水平的提高，经济条件的改善，人们对住房又提出了一些功能要求：学区、厨房、卫生设备俱全，房间布局合理，朝向位置较好等等。

随着科技的发展、新材料的诞生，人口、家庭结构及人们的活动范围也都发生了变化。今天人们不仅追求住房功能的完善、舒适，而且还着重考虑空间体系的利用，家庭住房的多功能性，室内家具、装修的和谐一体化等。

3.注重品牌策略

房地产产品对生活品质的影响是显而易见的，吃、穿、住、用、行当中“住”的更换频率最低，因此房地产对生活品质的影响很难改变。

房地产开发的目的，不仅仅是为了让业主享受自身居所内的环境，同时享有整个社区内部及社区周边的环境，如：社区公园、游泳池、便利的交通等，这些辅助设施也在提升物业的附加值。

品质相对于质量而言没有量化的标准，质量是硬性指标，房地产在开发过程中有层层监控，而品质不能进行具体的界定，也使房地产产品在这方面差异巨大。

4.开拓新媒体运营营销矩阵

作为地产企业，我们最终的目的就是很好的将顾客转化。随着新媒体运营的快速发展，我们可以建立属于自己的新媒体矩阵，来帮助我们和客户形成更短的链接，更多的触达。

用更高价值的吸引，实现更多触点的转化。新媒体矩阵我们可以用自己的公众号，朋友圈，视频号，直播/小程序，以及各大传播媒介平台头条，知乎等等，向客户提供给有价值的内容，吸引目标客户，再通过这些触点去转化。

那我们应该怎样去给这些矩阵做内容定位呢，我就那视频号和公众号来给大家举例一下

例如短视频，我们可以拍一些关于房子的短视频，因为有些知识，用视频讲解的方式，和潜在客户的距离会更近。有些楼盘信息，用一篇文章介绍可能还不够，拍个短视频，也能看得更清楚。

公众号的话，可以经常性的在公众号发表一些关于房产政策的内容，通过内容的传播让目标群体能够了解到最新的消息政策。

对那么对于如何快速有效的制作文案，和群发公众号，在这里推荐给大家一个我身边朋友都在用的微信辅助平台【里德助手Plus】，在里面拥有一键群发公众号，群发视频号，群发小程序、群发好友等功能，十分有助于公众号的管理。