百度总监关于“创意撰写”的几大心得，还不赶快收藏！竞价代运营

谁不是一边骂着标题党，一边写着夸张的创意。

在开始之前，我想感叹一下。

作为一名竞价员，真是不容易，既得数学好（数据分析），又得语文好（创意撰写），还得口才好（偶尔和客服撕一下）。

不过呢，你们感兴趣的话可以让布丁姐姐出一篇文章：如何优雅地和客服撕x？（哈哈ing）

创意一直是困扰竞价员的千古难题。很多情况下，都是手握巨资却不敢施展。只能眼睁睁地错过那些流量，然后默默地打开百度：如何撰写万人点击的创意？急，在线等！

所以呐，小兔子感受到你的号召，特地总结了此文，向各位大佬们奉上。

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创意是竞价过程中必做的一份流程，它决定着账户后期的转化。但竞价员们，你有没有思考过：

什么样的创意算是一个合格的创意？

高点击？那我只能说：也许你真的比较适合做标题党。

通常情况下，一个合格的创意要符合以下三个标准：

（1）点击的冲动

简单来说就是利用内容让用户产生点击的欲望，让访客觉得点击它是可以获得某种好处的。

（2）吸引的人群

一个做营销培训的吸引了一个想做营销网站的。你觉得会形成转化吗？

在竞价中，无论操作哪一步最终的目的都是为了转化，那只有吸引到意向人群点击才能形成转化。

（3）页面的承载

在撰写创意时最忌讳的就是：为了创意而写创意，从不考虑页面的承载度。

文不对题的着陆页只会提高用户跳失率，即：手握巨资却是烧钱的命。

所以，在此要提出一个观点：

创意不是为了点击，是为了吸引那些真正想购买的人。（竞价代运营）

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接下来来分享一些撰写“触电般”创意的小妙招。

对比原则

对比，指不同事物或同一事物的不同方面的差异程度。

举个栗子。

年入50万，这个洗衣店老板比公司高管挣的都多！

加盟洗衣店，这才是真正来钱快的创业项目 零成本 零费用

上述两个文案你会倾向于点击哪个？

是不是第一个？把具有明显差异或对立的双方进行对照比较，一方面可以使用户产生一种好奇感，另一方面给用户带来的感受更为强烈。

比如下图，你想点击吗？利用0基础与营销大神形成对比，吸引用户进行点击。

阐述痛点

无论营销还是文案，都会强调用户痛点。

何为痛点？即用户最亟待解决的问题，可以最快和用户产生共鸣。

比如像下述词：零经验、零基础、没人脉等等。

寻找背书

“百度营销总监倾情推荐的账户优化方案”

看到上述标题，是不是很想点？是不是很想看？

为什么？

通常情况下，人们都会对地位高、威信高的人产生一种本能的仰望，认为其做事或说话都是正确的。

而这也主要是出于人们的安全心理，认为权威都是相关领域的专家，拥有常人所没有的知识与能力，为了减少自己的犯错系数，从而进行100%的服从。

比如下图（原谅小编没有找到一个好案例），利用赵阳在竞价中的地位吸引用户点击。

善用人性

人性是每个人都具有的，或多或少、或好或坏。从营销角度来说，人性一直都是最有力的工具。

由于网站关于人性的文章太多，所以在此就不在多做阐述，只从竞价角度上来简单说一下：

（1）好奇，利用用户对未知的探索欲吸引点击。一般创意主要为疑问词

（2）从众，利用群体对用户的影响和压力吸引点击。一般创意主要为：厂家、机构、数字

（3）贪婪，利用用户贪小便宜的心理吸引点击。一般创意主要为价格类

（4）恐惧，利用人性对某事的害怕吸引点击。一般创意主要为痛点（竞价代运营）

（5）虚荣，利用人性的自我表现欲吸引点击

利益书面化

大家都来参加某某培训吧

大家都来参加某某培训，让你月入1万

上述两个标题你会点击哪个？

人都是自私的动物，思考的想法和做事的行为都会首先从自身出发。所以，我们在撰写时，可以将“好处”进行书面化，直观地告诉用户：我点击可以获得什么

比如下图，利用用户想让孩子拿高分的心理，将结果书面化，直观地表达出培训可以带来什么。

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创意终究是为了吸引用户点击，形成转化。那我们在撰写时，就要时刻以“目标人群”为核心贯穿整个撰写流程，勿只是为了点击而进行撰写。