95%semmer都会操作失误的部分，你真的懂创意优化吗？

某某某5分钟前

优化创意后，为什么账户效果不升反降呢？

我想应该会有不少竞价员对上述消息同样抱有一定的疑问：创意明明没有问题，为什么账户效果并没有提升？

这一大部分的功劳还要归功于竞价员们：太过积极。

优化创意时，应该也有不少竞价员对某些转化较高的词做了优化吧~认为这个词转化好，通过优化创意，点击率会增高，从而提升转化。too young too simple

创意，在一定程度上的确可以降低账户成本、提升转化，但盲目优化创意只会让效果变差。

想要通过优化创意提升账户效果，前提就要先找到值得优化的词。所以，今天咱就来揭开这些词的神秘面纱。

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竞价最终的目的是什么？转化，那就需要在优化创意时，以“转化”为核心来贯穿整个流程。通常情况下，可以分为以下四类：

高转化高均价

在揭晓答案之前先思考下，对于此类词你会怎么做？

降价？那我们就要思考：盲目降价会不会导致展现降低，钱花不出去？

显然，这种情况是无法避免的。那针对此类词我们就可以先优化创意，流量上升之后在进行降价操作。

比如产品通用词，以整容为例，像：双眼皮手术等。通常搜索产品词的人群意向程度都较高，但相对来说竞争度也比较大。

高转化低均价

这类词是竞价员们最喜欢的词，花钱又少转化又高。像这类词不用特意进行优化创意，反而可以通过提价、加词等增加展现，以此获取更高的点击。

比如品牌词。以“赵阳竞价培训”为例（避免广告嫌疑，以自身为例），直接搜索品牌词的用户往往意向程度最高，而且竞争力度也比较小。

低转化高均价

像这类词，很明显地就可以看出需要进行优化创意（一方面控制流量，一方面提升点击），等流量提升之后进行降价操作，和第一个的道理是很类似的。

比如行业通用词，以“整容医院”为例，这类用户意向程度并不是很高，而且没有明确的目的性（不排除只是收集信息），但竞争力度却很大。

注：这类词还需根据创意对着陆页进行优化以此提升转化率。

低转化低均价

像这类词，有多少人会直接进行优化创意、优化着陆页等操作？

对此，小兔子想说，由于这类词的各项指标都比较低，在优化创意的同时，也要注意观察数据：查看这类词的相关转化以及转化成本。

若长期转化较低或转化成本较高，那就需要重新思考这类词是否有存在的重要性了。

比如疑问词等，通常这类词搜索量大价格也比较低，但用户意向程度也很低，所以转化比较难。

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通过上述，我想竞价员们都已对需优化创意的词有了一定的认知。

那么问题来了。像“有展现无点击”、“价格低流量少”这类词，我们要如何进行操作呢？

也许有人会说：点击这么低、流量这么少肯定优化创意啊。

如果按照上述操作，那账户成本上升的概率将不可避免。因为这类词有可能转化并不好，盲目优化创意只会造成成本上升。

记住，转化是优化创意的第一审查要素。所以针对上述词建议应先查看转化，确定是否有优化的创意的必要（也可以适当优化查看转化率）。

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好了，这就是今天相关创意优化词，就到这里结束，希望通过这篇文章，可以让众多竞价员们在优化创意时有一个清晰的方向。

另外

你们以为这就要结尾了吗？哼~想都不要想。小兔子今天还特地带来了另一波干货。

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对于大多数竞价员，我想都已看过不少关于创意的干货了，像：利用对比原则、人性心理、权威效应、极端化、数字化等等~但真正撰写时，又会处于一脸懵的状态。

创意到底怎么写？如何写？

01

需求拆解

即对用户的搜索词进行需求拆分、罗列，总结为一个关键词。在前几篇文章中，我们曾教大家根据搜索词进行需求分析，而拆分就是分析的过程，明确用户对什么感兴趣，然后将这些需求点就行罗列，总结为一个较短的关键词。

举个栗子。

搜索词：婚纱摄影哪家好

把自己想象成用户，对于此搜索词，你内心会想看的什么内容？ 

（1）需求点：摄影店哪家比较好。关键词可以总结为：口碑

（2）需求点：拍照好不好看。关键词可以总结为：适不适合我

（3）需求点：价格是否符合我的消费能力。关键词可以总结为：价格

02

需求填充

即根据上述总结的需求关键词将其归纳为半句“有吸引力”的话表达出来。

举个栗子

（1）关键词：口碑，可以表达为——好口碑，零投诉

（2）关键词：适不适合我，可以表达为——专业私人定制

（3）关键词：价格，可以表达为：限量特惠，超值20套，送品牌婚纱

03

需求组装

即将第二步有吸引力的话语根据用户搜索词将其联系起来，并使其通顺。简单来说，就是把上面的造句串联起来，然后加上用户搜索词，并且使这句话通顺。

举个栗子

【婚纱摄影哪家好 】限量特惠 专业私人定制 限量20套 零投诉

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呐呐~这就是所谓的“创意撰写三步走”，以后“老板再也不用担心我写创意了”~

那文章到这里就要真的结束了~