APP推广下半场—给你一千万，你也买不到量！

一、APP推广前要做的三件事

在我们做推广前，我们首先要想的不是我有多少的预算去做，而应该是去想一想，我们的app推广适不适合去做投放。

很多人在做推广时，想公司会给你多少预算，或者产品有没有认真做，但是推广是一把双刃剑，这意思是当你的app推广是一个不成熟的，或者说你的APP在交互的使用过程中，用户不是那么愿意买单的时候，那么你把这个APP推送给你的用户，其实是对你的品牌有伤害的。

他接触你的品牌，使用你的app推广，可能他会得到一个很糟糕的体验，这时候他会退出你的app推广，然后等你的品牌成熟之后，你再去做市场推广的时候，用户就不大会再次为你的推广买单了。

因此，推广是一个双刃剑。所以不是说随时有预算，就随时去做投放的。app推广-

那问题就来了，那推广之前我们要考虑问题，那我们要考虑什么问题呢？

你的idea，有很多人想过，很多人做出来，有可能你是去抢占市场，你要想清楚，你给他提供的是什么东西？有什么是你能提供的别人提供不了的东西。

拿唯品会为例，在没有唯品会之前，大家知道淘宝，天猫，京东，他们是你们日常用得最多的电商，他们提供了不一样的商业模式，淘宝是一个集市，京东是一个大百货，唯品会干了什么事情？唯品会用几年的事情挤到了电商前三？

唯品会用了不一样的模式，唯品会用精选加导购，然后将正品的品牌，高折扣的商品给到用户，因此他抢占的是在阿里系和京东抢占不到的女性市场。

所以唯品会提供的独特价值，就是用户过来的根本原因。近年以来，除了唯品会，还有其他的电商。

比如卷皮，他在其他电商很盛行的时候，他给用户的是.包邮的模式；app推广-

比如网易考拉，给用户提供的是优质的海淘；

比如贝贝，贝贝和唯品会的模式很像，但是他找了很精准的人群，母婴市场，给妈妈们推荐最靠谱的商品。

那如果我的APP确实不错，我的APP也抢占了市场，那又有什么风向标说明它值得拿去推广？

留存率、停留时间、互动率等。

打个比方，你要做社交的app推广，你有个用户，只有个用户停留，然后就走了，从来不留下任何哼唧，也不和其他用户做互动，那么这个app推广是成熟的么？这个是适合做推广的么？

当所有的条件都具备了，那你在推广之前要做什么呢？你要去了解你的竞品都在做什么。

举个例子，当年，阿里和京东，在PC端非常大，而我们在了解之后，觉得直接竞争成本太高，所以当时我们注意到移动流量非常多，所以移动流量是红利期的时候，唯品会成立了移动事业部，用团队的力量去抢占递移动互联网的流量，去获得优质低价的流量。

现在移动互联网越来越热，你要去思考还有什么流量空间。现在的厂商分发量越来越高，甚至高过传统的分发市场，现在的一些社交媒体，他的分发能力和触达你用户的能力，是能够超过不少以前的渠道的。

所以空间始终是有，你在推广之前要思考，要用怎样的差异化去抢占这个市场。

现在的APP有一个重要的关键点，就是一个app推广一定要有自己的种子用户和群众基础。

小米每一次做发布会的时候，都会邀请个梦想赞助商，到发布会和他们一起分享他们现在的成就，为什么会有个梦想赞助商，是因为MIUI开始时，就有这样一批发烧友，共同去打磨这个产品，这个梦想赞助商是小米的种子用户。

对于我们自己的app推广来说，我们也建立了自己的种子用户，这些种子用户很认同我们传达出来的概念，很认同我们倡导的生活方式，只有从他们那里沟通，我们怎样去做优化，怎样变成目标用户群喜欢的内容。

在寻找种子用户的基础上，是很简单又很艰辛的。滴滴打车的成长经历，他在获取种子用户的时候，是要去到每一个的士司机休息的地方，一个一个去教司机怎么去用他们的产品。

前段时间Uber在广州也分享了他们获取种子用户的经历，Uber刚开始到广州的时候，也需要有耐心去投入，需要有时间去投入，需要用心去聆听用户。在烈日之下，在人流聚集的地方，去摆摊，去教育用户，去app推广。

所以，种子用户的获取，一定是有耐心，用时间精力的投入，用心去聆听用户的声音。app推广-

当你有了种子用户，逐步去完善app推广的时候，匠心非常重要，匠心是说你有没有很用心得去完善APP，让app推广持续变得更好。

APP核心的功能，一定是“畅通无阻”。电商的app推广，就是让用户从看到商品到选择商品，到购买到付款都是非常畅通的，这样用户才会去使用。

核心功能解决之后，然后一步一步给用户附加好玩的，让用户惊喜的功能。

在app推广之前，一定要清楚推广是一把双刃剑，所以在推广之前做好准备工作。

二、如何评估推广效果？

我们在做推广的时候，需要具备评估推广效果的逻辑。

有一个工具是很有用的，就是转化漏斗的工具，这里每一层每一层我都没有文字，大家的漏斗是不一样的。

在这个大漏斗中，你可以做不一样的设置，比如每一层，激活之后，打开了多少页面，停留的时间有多少，如果你的产品是一个游戏，还有用户是否愿意付费。会不会持续付费。

这个漏斗有什么作用？首先，从这个漏斗可以看出你从各个渠道上来的流量是不是垃圾流量。app推广-

三、APP推广只需要市场部？

在推广的时候，不是只有市场部就完成所有的市场，你需要各个部门协作，才能将效应最大化。因为你在推广的时候，你需要各个部门的辅助。

比如，你需要产品为你做营销类产品的开发，举个例子，Uber邀请一个新用户，一个邀请码，就给元。一个成熟的营销产品，就是这样，需要有一些值得使用的营销工具，让营销工作事半功倍。

另一个是视觉，这也是不容忽视的点，每天你去刷自己的朋友圈，你会发现有图没图的差异非常大，比如站外做推广的时候，视觉非常影响点击率，极大得影响你的成本。

你需要有一个团队，帮你完成数据追踪的分析，你设定的一些标准，带一些流量的时候，效果是如何的，是否符合现在想要的一些流量。

最重要的是，你这么辛辛苦苦的找来了流量，这时候需要了解如何去运营这些用户，唯品会在运营新老客用户用不一样的策略。我们给新客和老客户的个性化推荐是不一样的，然后我们会包装一些特别符合新客户要求的品牌，使其转化。

这是流量导入了你的产品之后，你需要去做的持续的运营和营销。让用户不断得回到你的产品上。