借着疫情危机带来的推力，私域新玩法和新组合层见叠出。经过对交际电商行业领军者腾讯广告、nEqual恩亿科、友盟+、YY一件、有赞、易赚、兔展、微盛·企微管家等重量级合作伙伴的梳理，我们发现企业在危机眼前，最少玩出了7种分歧的、行之有用的私域流量新打法。 借助包括私域流量在内的各项工具，无数企业正在敏捷转型线上。工具之间组合，是怎样发挥代价和感化的？有什么明显的组合特点、组合逻辑？下面我们一路来看。七种分歧的私域流量打法
第一招：直播+社群+小法式+私域流量
第二招：直播+社群/微商城/小法式打法
第三招：三大支流“直播”形式打法
第四招：企业微信+小法式+直播+社群
第五招：企业微信+分歧人设组合
第六招：微信广告引流间接增加企业微信导购
第七招：社群运营+私域流量新打法
第一招：直播+社群+小法式+私域流量
从疫情爆发到现在，很多零售实体商家加速入局线上私域电商，经过线上的直播电商和社群营销带动线下门店，提升门店客流和销售，几近成为了实体企业谋求增加的刚需。
“直播+小法式+社群+私域门店”组分解为当下应用最多的打法，这几近成为零售行业的标配。
Runwise创新征询：反击私域，构建供给链一体化，三只松鼠全渠道零售的蓝图
在这个组合中，不但微信个号和企业微信可以作为私域流量的容器和载体，社群一样承当这个职能，在供给流量、延续复购上，两者相互协力，帮助企业停止邃密化、高效运营。
而小法式与直播则是转化工具，两者合作略有差别。小法式合适做长尾，持久停止转化和复购，直播合适做短时候的活动变现。这两者都具有同步拉新的裂变势能，是以获得的新用户，可以反哺到私域流量池，延续停止“续航”。
同时，将这些用户消耗数据同步反应到SCRM系统，不竭停止用户数据的堆集和更新，构成私域运营治理的超级闭环。
经过门店搭建私域流量池，经过直播电商、社群营销帮助企业完成“门店客户引流至线上办事，线上增粉回流至门店”的私域电商闭环，同时，这个焦点思维是具有范围效应的，可以一店直播联动十店。
第二招：直播+社群/微商城/小法式打法
将直播酿成获得流量、促进采办转化的重要工具，直播间的观众、发生采办的顾客则沉淀到社群/微商城/小法式中去，将这些玩法酿成私域流量运营的重要行动，这些行动将间接影响到下一次直播的结果。
如企业可经过门店推行、导购员推行等方式为直播间引流，在直播间可以推送给顾客微信群二维码，吸引直播间粉丝关注，沉淀出私域流量，平常经过拼团、秒杀等社群活动促进活跃和采办转化。
第三招：三大支流“直播”形式打法
形式一：经过直播门户平台
载体如快手、抖音、西瓜、火山等，短视频支流直播平台。
操纵KOL/KOC网红在支流直播平台的自带流量，以直播形式指导消耗者到京东、天猫、苏宁等电商渠道完成采办，需要品牌方同时在电商渠道配合做结果类促销，物流配送也走电商渠道平台通道。
大概由主播团队在直播界面上架商品，并指导消耗者至平台内嵌电商页面（类似淘宝店商家采办界面）完成采办，但需由商家自己或代运营办事商完成物流配送，更类似淘宝商家售货形式。
形式二：经过电商平台的直播板块
载体如京东、天猫、苏宁等电商平台的内建直播板块。
约请KOL/KOC网红，或由品牌负责直播营销的同事，进驻品牌在电商平台上开设的旗舰店、线上商铺的直播间，以导购直播的形式指导消耗者完成采办，品牌方同时在直播间内配合上架结果类促销活动，终极经过电商平台完成后续物流配送。
形式三：经过微信小法式直播功用
载体如自建微信小法式。
依托微信生态，连系公众号推文、微信群、朋友圈、朋友圈广告等导入品牌自建微信小法式，约请KOL/KOC网红，或由品牌负责直播营销的同事，操纵小法式直播功用，以导购直播的形式指导消耗者采办，品牌方常常在小法式直播间配合上架结果类促销活动，消耗者通太小法式构建的微商页面完成买卖，终极由品牌商家自己或代运营办事商完成物流配送。
由于疫情令品牌的营销工作由线下转为线上，可以预期2020年下半年，大量品牌商家在增加压力下，营销预算不成避免将在线上通路扎堆儿开释，也势必致使公域流量获客越发高贵，基于品牌本身私域流量池资本就势在必行。
第四招：企业微信+小法式+直播+社群
企业微信+小法式+直播+社群的私域运营四件套模子，其发挥代价和感化的底层逻辑，和“场景”和“关系”息息相关。
一是场景和关系所配合构建的信赖。直播让一些企业之前所未见的面孔出现在了消耗者眼前。我们常说买卖基于“信赖”，举个简单的例子，线下小店购物时商家经常讲“我店在这，又跑不了”，一句话能顶得上线上广告狂轰滥炸建立起来的信赖感。
直播则将冰冷的品牌logo换成了活生生的人，潜台词酿成“我们见过面，你可以信赖我”。是以，这一组合的最大代价在于帮助企业和用户快速建立信赖。
二是该组合玩法帮助企业实现了“广”和“快”。
在微信这个百姓级的交际利用上，企业敏捷围绕用户建立企业微信群、扫描二维码完全没有割裂感，可以说是自然的便利引流工具。“先加微信，微信聊。”这让私域运营成为区分疫情时代成交和粘性的胜败手。
是以，在“企业微信+小法式”的工具之外，“直播+社群”带来的深度运营、邃密化运营，是最有代价的部分。
假如将这几个工具停止拟人，会发现这几个工具的特点和逻辑：企业微信-客户在线资产化; 直播–碰头的模拟；社群–熟人的模拟；小法式–办事脚色的模拟。这四个工具都是企业在各个场景中慢慢建立客户关系的进程模拟。假如将这几个工具停止拟人，会发现这几个工具的特点和逻辑：企业微信-客户在线资产化; 直播–碰头的模拟；社群–熟人的模拟；小法式–办事脚色的模拟。这四个工具都是企业在各个场景中慢慢建立客户关系的进程模拟。
Runwise创新征询：案例详解｜从数据看完善日志私域粉丝运营战略第五招：企业微信+分歧人设组合
大型贸易中心多以私域流量为抓手，重视和增强线上办事。其中，企业微信+分歧人设打造的玩法起头出现。这个玩法可以梳理为以下形式：
Runwise创新征询：案例研讨：从战略到打法，拆解企业微信若何赋能私域“数智化”增加1. 打造线上人设，按地域推出响应客服号
A）普通人设——购物助手
操纵私域流量，为顾客供给商品/活动信息，以及便当办事。满足消耗者希望获得丰富信息、享用更多实惠和便当办事的信息/便当需求。可以建“会员群”，帮助顾客实时堆集积分并定期兑换奖品。还可以经过朋友圈公布深圳万象活动信息营销引流，经过私聊快速解答顾客对购物中心的相关题目。
B）高级人设——私人管家
经过私域供给立即办事，成为顾客生活一部分，供给本性化专属活动。为顾客供给专属的VIP办事体验，全方位满足顾客生活诉求，并供给丰富的感情关切。如万象六合可以组建奢侈品时髦品牌与顾客一对一深层相同，建立朋友般的关系。
2. 客户邃密化运营
以万象六合来说，一对一办事才能较弱。公众号、小法式都缺少对客户的邃密化运营。邃密化运营的第一步，应当是给客户增加标签，万象六合应当有自己的CRM系统来治理睬员，实在可以把私域用户也接入系统，一路治理。
第六招：微信广告引流间接增加企业微信导购
公、私域联动，获得更多公域流量的一个典型玩法是：经过微信广告引流，间接一键增加企业微信导购。
这一组合依托微信广告+企业微信链路的买通，支持微信广告朋友圈、公众号广告、小法式广告全流量位的投放。借助11.51亿的海量用户、智能高效的投放技术和精准完整的定向才能，广告主可以高效地把用户沉淀到企业微信，把更有温度的专业办事带给用户，发挥用户代价，实现买卖高效增加。
如消耗者可在朋友圈广告和办事号内容推送，这两条流量通路内都可进入指导页，增加品牌导购的企业微信。品牌导购可以在消耗者熟悉的微信场景下，经过1对1私聊、企业微信建群相同、朋友圈内容种草与消耗者停止互动和相同。
以上三种运营工具皆可导流到品牌官方式式商城，不但能实现多轮触达和转化，而且让品牌小法式的私域转化更有温度。
在这一进程中，用户从微信广告流量而来，沉淀至品牌的私域流量池内，再经过品牌官方商城小法式被转化，终极实现了从引流到转化的贸易闭环。
第七招：社群运营+私域流量新打法
社群运营+私域流量的简洁组合是企业公私域联动的有用打法。
如在履历疫情后，西贝的一线办事员及司理全数转阵线上，经过西贝自建的CRM系统停止用户画像，然后针对分歧爱好及分歧需求的用户停止分类，进而建立了很多个微信群，有做订餐的，有做卖菜的，有针对性地做运营和派送。
正是这些行动，才让西贝得以喘息。实现日营收200W，可以让企业活得更久一点。西贝在疫情时代，每次给订外卖用户带上一只口罩，让很多用户欣喜地在朋友圈、微博和微信群中停止保举。这样的运营方式让品牌和私域用户的关系加倍慎密。
西贝在线下受阻后，快速转阵线上。但转阵线上的条件都是提早做了数据扶植，经过线上用户运营，如社群运营寻得新的成长。
在社群和私域的根本上，不管挑选直播还是小法式，只如果按照自己的产物属性，挑选最快速，最高效的公私域组合方式，就能在这场战争中抵抗住企业灭亡的风险。
文章来历：私域流量有7种新打法！
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