直通车优化人群的技巧有哪些

一、直通车优化人群的技巧有哪些？

1、淘宝首页人群标签。

随着我们产品投放量的增长，人群标签数量的增加，首页人群标签会逐步的出来。

这个时候有出来的标签我们都可以添加进去进行投放。开始出价不用太高。比系统建议出价适当低点，有效果后再加价。

2、优质人群/付费推广活动人群/节日人群/同类店铺人群的调整和优化方法。

我们主要通过数据来进行降价/加价或停止投放，调整的数据参考根据大家的目的来调整。比如目标是流量还是投入产出比。

3、天气人群溢价标签优化。

天气溢价有数据出来之后依然是根据我们的目标来调整，流量目标或者投入产出比的目标。

高于自己的目标我们可以保留或者适当加点溢价，低于目标或者完全没有达到自己目标的可以暂停或不投放。

4、自定义人群调整和优化，同样以上面的盈亏平衡点为例。

单个标签进行圈定和测试，当数据出来之后就要进行调整和组合。组合的方式有多样化，（投入产出低的人群+投入产出比高的人群，投入产出比高的人群+投入产出比高的人群）。

可以把点击率高但投产差的人群与投产高但点击率相对低点的人群进行人群优化组合。

如果人群标签投放了7-15天左右之后并且出价也不低依然拿不到流量的情况下，这个人群标签可以删掉处理.经过一轮调整和优化，就能拿到非常精准的人群了。

其实，人群标签优化就是让店铺的人群标签更加精准，从而可以提高店铺的转化率，所以说，商家一定要好好优化直通车人群标签，这样店铺就会获得更多的流量哦。

二、淘宝直通车人群有哪些数据需要关注的？

1、点击率：点击高不代表能转化，不能给店铺带来直接成交的人群，继续投放只能是浪费推广费用，在选择人群时，不能一味要求点击率的高低。

2、转化率：在做任何调整时，都是以转化率为前提，无论是从哪个方式来引流的，买家进到店铺，并且转化成功，那么这个人群就是产品的精准人群。

3、Roi：投产高，证明投放效果好，付费推广占比少，店铺是赚钱的，溢价越高，流量就越多。

但是流量太多，不调整人群，也会造成转化问题，溢价降低，投产虽然会上涨，但是流量体系就变小了，这些都需要去把控。