由于市场竞争日趋激烈，企业越来越多地运用一些营业推广方式来刺 激中间商和消费者的购买行为，以达到带动销售的目的。如何做出正确的 营业推广决策是各个服装店面临的重要课题之一。 营业推广，又称销售促进，它就是指企业运用各种短期诱因鼓励购 买，以促进企业产品或服务的销售的活动。 营业推广的功能一般有以下几 个方面：(1)沟通功能。企业可通过各种营业推广的方式，使消费者尤其是 潜在消费者体会到产品的实际功效，获得对该产品的了解，达到加强与消 费者沟通的目的。 (2)激励功能。企业可以运用营业推广方式来吸引产品的新试用者 和报答忠于本企业的老顾客。 (3)协调功能。制造商在销售过程中可以与中间商发展和保持良好 的关系，以取得他们的合作。 (4)竞争功能。营业推广可以有效地击败竞争对手的促销活动。中 小企业开展营业推广经常需要使用的工具如下：①针对消费者的营业推广工具。包括：样品、优惠券、现金折扣（折 让）、赠奖（或礼物）、竞赛（抽奖、游戏）、惠顾回报、免费试用、产品保证、购买现场（POP)陈列和示范表演等。 ②针对中间商（经销商）的营业推广工具。包括：购买折扣、津贴、 免费商品等。③主要的商业推广工具。包括：商业展览和会议、销售竞赛、特殊广 告品等。
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