如何做好商业地产的营销推广？

    做好商业地产的营销推广方法：策略一慈善营销随着社会公益观念的增强，广大人民群众对企业的视点发生了重大改变，看一个企业不再仅仅是看它的产品、品牌，而是同时看重它对社会公益事业的态度。  在自然灾害面前，房地产开发商如果能够伸出援手，献出自己的爱心，关注民生，关注灾害，以自己的行动向社会展示慈善行为，这将有助于企业形象的提升。  企业在公众心目中的形象提升，将有助于企业社会效益、经济效益的提升。  策略二：实证营销“耳听为虚，眼见为实”，实证营销逐渐成为一种新的营销方式。在所有的广告宣传途径中，消费者信任度最高的是亲友之间的口碑相传，因此实证营销的效果常常带来“举一反三”的倍数惊喜。例如，营销学上有个著名的“3-11”现象：消费者对某个产品满意，平均会告诉3名朋友，而对某个产品不满意，平均会告诉11名朋友。    如果已经有了已建成的项目，可以请商户去参观，让其感受到其项目的发展前途。策略三：地缘营销地段虽不是决定楼盘成败的唯一因素，但却仍然是十分重要的因素，善于利用地段的因素，在营销中把握目标客户的心理，突出宣传地缘优势，仍然可以获得良好的效果。  每个城市都有自己的成熟路段，在当地老百姓心目中是传统的居住旺地。  有一些地段则是当地公认的商业旺地，如北京的王府井、上海的南京路等，在这样的地段做项目，地缘营销是首选的方向。  地缘营销要注意把地缘优势适度放大，包括交通出行的方便、周边配套的齐全、历史文脉的发掘、消费心理的认同等。在表现方式上，最忌直来直去，恃地段而骄，惹人反感。  上海的浦东曾经是被人鄙弃的区域，而现在却成为一片热土，这是地段优势的最好佐证。  策略四：开放营销几乎所有的商业地产在营销过程中都有“OPENDAY”，但很少是真正开放的，只是一种象征性的开放，实际上对前来的客户还是戒备重重。开放营销谁都能做得到，需要的并不是惊天动地的勇气胆魄，而是一种开放坦荡的胸怀和心态。    例如，一些开发商在招商处公开打出《注意事项》或是《风险提示》，内容包括:“本项目东面200m处有烂尾楼五排”、“本项目东面有农贸市场，政府已承诺在今年内搬迁”等。这就是种明智勇气，敢于把不足揭示出来。  其实，大部分缺陷都是瞒不住人的，明眼人一看就知道，不如自己公开讲出来，让别人考虑选择。    策略五：文脉营销大多数城市都有一些值得骄傲的历史传奇，并不是所有的商业地产开发项目都能恰好承接历史文脉，也并不是所有的开发商都拥有珍对历史文脉的尊重、继承和发扬，其实折射出的是当出的是对五千年文明的态度与审视。