这个问题问得好,但我没有办法回答。因为这个问题涉及营销技术、医疗体制、法律法规、道德伦理,我两页纸回答不了。但是,我可以提供几组数据,并告诉您我所发现的一些现象,供您参悟:(1)我国约有7000余家药品生产企业(含原料药企业),纯学术推广的除了MSD和杨森,还真没有几个被同行所认同的。 其他外企或大公司的朋友不要生气,我这个学术推广前面是有定语的——纯。(2)学术推广需要一流的市场部和顶尖的产品经理,你们企业有吗。没有。招得来吗。招得来留得住吗。我这些年向不同体制背景的企业推荐人才无数,但迄今没有成功推荐一位产品经理。 (3)有句话说,大多数人都在做的事情就是真理。 那99%的医药企业都在做的事情是什么呢。我们得好好研究研究。(4)无数的医药代表问我:上官老师,不花钱怎么做药啊。我对答:谁不花钱可以做药,我管他叫爹。 如果你认为我还算懂行的话。(5)每个医药市场都会黑马不断,仔细研究这些人,没有专业背景、没有从业经验、相貌似乎还偏丑陋,人家何以在两年时间里鸡立鹤群呢。 这值得我们深思。
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