采用佣金奖励的工资制度时，销售人员会因不同销售季节的业绩起伏而 造成收人波动，销售旺季，佣金数额很高，淡季则佣金很少甚至没有；这一 情况给公司带来一些麻烦，一方面是销售不畅时员工可能会跳槽，另一方面 销售旺盛时组织内的销售人员的竞争可能会过于激烈，影响团队的和谐。 以 平均分摊方式制定佣金的办法较多的被用来解决这些问题。为了使说明更易于理解，我们用下面的例子解释这一方法。某摩托车销 售人员的奖励办法中规定每推销出一辆摩托车可得佣金315元，但佣金支付 不是一次性的，而是分8次付完，也就是说，推销出一辆摩托车后，佣金被 分为8份（每月1份）支付，第1到第7个月支付佣金40元，第8个月支付 35元，共计315元。 如某销售员阿黄的销售业绩如下表所示，假如佣金每次 都是一次性支付，其每月收入状况如A栏所示，可以发现，阿黄的月最高收 + 9450元与最低收入0元之间相当悬殊，假如采取佣金分摊的方式，则阿黄 的月收入大致稳定在4000 ~ 5000元之间。
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