超市如何与供应商建立合作型关系？

     超级市场经营少则几千种，多则上万种商品，在超级市场经营的全部商 品中，不同商品顾客购买的数量和频率各不相同。有的商品顾客几乎天天买， 有的商品顾客经常买，有的商品顾客偶尔买。  与供应商之间建立何种关系， 取决于供应商对超级市场的重要性程度。 合作是高度发展的超级市场——供应商关系，通常是超级市场与供应商 长期合作的结果。  这种关系具有“一体化”的特征。  建立了合作关系的超级 市场与供应商之间，其良好的合作关系不仅体现在超市采购人员与供应商销 售代表这样的业务层次上，而且体现在两家企业从上到下的全面合作。最能 代表关系营销未来发展方向的合作型关系主要有下面两种： (1)合伙关系。  一些供应商努力与超级市场建立长久的伙伴关系。  他们 清楚地知道在市场份额、库存水平、市场开发、寻找客户、技术建议与支持、 市场信息诸方面都需要超级市场的合作，因此把超级市场作为自己长期的伙 伴，并由此做出种种努力。  供应商如此看重超级市场的合作就在于超级市场强势的零售终端地位。 (2)分销规划。这是最高层次的合作关系。  所谓分销规划，是将供应商 的需要与超级市场的需要结合起来，建立起有计划的、专业化管理的垂直销 售渠道系统。  供应商在公司内设立一个专门部门，负责确定超级市场的需要， 制定交易计划，帮助超级市场以最佳的方式进行经营。该部门与超级市场共 同制定交易目标、存货水平、商品陈列计划、销售培训要求和广告与销售促 进计划。    例如，为了培养与大型超市和连锁超市的密切关系，宝洁公司依靠 自己的销售部门建立了“大客户分类规划”，为了扩大地区覆盖面，保证所有 的销售环节和交易方式都被覆盖，还选择了 100家公司作为批发网络上的批 发商保持着战略联盟的关系。