月饼有哪些销售技巧和方法

　　中秋节月饼销售火爆，因为月饼承载了中秋节的文化延伸，是几千年来人们文化沉淀的使然，因此，月饼的销售技巧除了要有销售通用的技巧之外，还要加上人们对于中秋节文化的理解。下面，就随一起去看看月饼销售技巧和方法吧，希望您能满意，谢谢。

　　月饼的六个销售技巧

　　月饼的销售技巧1、提前销售，提前打折

　　借鉴 “成都造” 的期货销售概念营销模式，今年各地月饼厂商一改往年广告轰炸开路、大量铺货跟进的招式，纷纷采取提前销售、提前打折的营销方式。据广东某饼商的报价表显示，绝大部分品种的折扣点较去年下浮10%左右。另一广东月饼代理商在其促销方案中明确规定，从6月开始，其折扣幅度逐月递减，即6月6折、7月7折、8月8折、9月9折……这与“佳禾”去年推出的“预期销售增值”模式如出一辙。

　　月饼的销售技巧2、捆绑促销

　　在IT界盛行的捆绑销售法，如今也蔓延到了小小的月饼上。在今年商家们推出各种包装精美的月饼礼盒内，有的配有一瓶“迷你”茅台、名贵洋酒，有的配有一盒高档的“铁观音”乌龙茶，还有的干脆在月饼盒内塞上一副沉甸甸的中国象棋。

　　商家摸准了一些顾客的送礼心理，送的是月饼，值钱的是“内里乾坤”，既有人情味，又有真价值，不担心你不收。

　　月饼的销售技巧3、人员促销

　　就像“啤酒小姐”、“礼仪小姐”、“婚纱小姐”一样，月饼销售也引入了“月饼小姐”促销。有的购物中心，竟有几十位“月饼小姐”同时促销，有的商家还让“月饼小姐” 身披婚纱进行月饼促销。

　　促销小姐重点采取“盯人”策略，对带孩子的年轻夫妻和老人展开“情感促销”。这些“月饼小姐”的收入都是和销售量直接挂钩的，厂家的“提成”也比较高，因此促销格外卖力。只要有顾客前来，马上就要判断其身份，对哪种月饼感兴趣。如对经理模样的推荐高价极品月饼，因为他们买了去送礼，重包装而不重价钱。对一般的市民，则从实惠的角度介绍20元上下的普通月饼。而对看上去较“酷”的新潮一族，则推销那些港台来的新月饼。据悉，这种小姐现场促销的效果还真有用。一家五星级酒店就称他们推出的500多元一盒的“极品月饼”，在大堂内始终卖的不错，这和几位身着古装、气质高雅的“月饼小姐”现场促销有直接关系。

　　月饼的销售技巧4、活动促销

　　利用一些有趣的活动，往往能为销售造成热烈的人气，并取得极强的现场促销效果。如惠州某商场在9月12日当天举行吃月饼比赛，分为先生组、小姐组和儿童组，吸引了大量消费者参与和观看，在娱乐的同时，也为商场造成了极强的销售气氛。

　　月饼的销售技巧5、抽奖促销

　　近年来，抽奖活动层出不穷，利用人们的博彩心理，有的商家采取抽奖的方式进行促销。如香港某品牌的抽奖奖品为颇有诱惑力的价值12800元的瑞士产南非钻石手表及价值4500元的新款名牌手机。一些老牌子也纷纷推出一些有趣的竞猜活动，其奖品竟然也价值不菲。

　　月饼的销售技巧6、借古人促销

　　厦门市中山路一家商厦巧打古人牌，精心设置了一幅据唐朝诗人苏轼的《水调歌头》意境而作的巨画，烘托出月饼的历史文化感，从心理制高点上俘虏了消费者，引得不少顾客驻足观看和解囊购买，在激烈的月饼市场竞争中出奇制胜。

　　月饼的促销技巧

　　一、特价

　　特价或折扣，就是通过直接在商品的现有价格基础上进行打折的一种促销手段。普通的折扣的幅度从5%至20%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑促销活动真实性的心理。而且，这种特价促销通常是有时段性的，一般会注明特价时间段和地点。当然，这里不包括五折清仓之类的特殊价格促销。

　　二、优惠券(代金券或折扣券)

　　优惠券是厂家和零售商对消费者购买的一种奖励手段。比如，顾客消费达到一定额度时，给消费者发放的一种再次购物折让的有价凭证。通常这种优惠消费券只能在指定的区域和规定品类中使用。通常只能购买那些正常价格内的商品，而不能用于特价销售品种。在使用该种券时，价格超出部分需要顾客补现金;优惠代金券不能作为现金兑换，使用时不足部分不得退换成现金。

　　三、赠品

　　赠品是指顾客在购买某个商品时，可获得额外的赠送，这种赠送可以是同种商品，也可以是不一样的商品或者物品，目的就是让顾客觉得超值，划算。

　　四、“回扣”促销

　　给消费者的“回扣”并不在消费者购买商品当时兑现，而是通过一定步骤才能完成的。是对消费者购买产品的一种奖励和回馈。通常回扣的标志是附在产品的包装上或是直接印在产品的包装上。例如，常见的内置刮刮卡、瓶盖兑奖等。消费者购买了有回扣标志的商品后，需要把持回扣标签到指定地点兑奖。现在是电子时代，很多厂家开发了电子促销方式，需要消费者登录主页或者网站，输入产品编号或者指定的数字，参与活动或者兑奖品。我们也把其纳入回扣促销的范畴。

　　五、抽奖促销

　　消费者通过购买厂家产品而获得抽奖资格，并通过抽将来确定自己的奖励额度。有奖销售是很富有吸引力的促销手段之一。因为消费者一旦中奖，奖品的价值都很诱人，许多消费者都愿意去尝试这种无风险的有奖购买活动。奖品的设置要对消费者有足够的吸引力，分级奖项的设计要合理。抽奖率的计算要不能少于一定比率，否则会让消费者产生虚假感。目前，中国法律规定有奖销售的单奖金额不得超过五千元。此外，除了即买即开的奖品外，大型的抽奖活动为了提高有奖销售的可信度，抽奖的主办单位一般都要请公证机关来监督抽奖现场，并在发行量较大的当地报纸上刊登抽奖的结果。

　　中秋销售月饼的有效途径

　　第一点，网上销售。近几年来网商都已遍布天下，要是你的月饼好的话，不妨可以申请开个网店在网上销售，只要有耐心总会有销售出去的，不单是网店，微店等也可以考虑一下哦!

　　第二点，人情销售。有人情好办事，我们可以让一些朋友、亲戚这些帮你销售一下，让他们多点帮你宣传让你在朋友圈上也能走得开一些，往往这些人更能帮到你，但有时不能过于强硬的态度哦!人家帮你是好心，不帮也属正常。

　　第三点，口才销售。想让客人卖你的月饼你得要客人知道你公司月饼的好，但能做到销售的人想必口才都差不到哪儿吧!月饼各色各样，销售时，不能总是说那些千篇一律的话，这些是吸引不了客人的，要了解你公司月饼与别月饼的不同之处的好，用这些的不同之处来说服客人。

　　第四点，集盒销售。在销售月饼时，一盒难卖，十盒易卖。因为要得多，价格就低得多，所以往往很多人想买一二盒，却又想要十盒的价格，对于这种类型的客人，你可以技巧性一些把多位客人的月饼合在一起销售。

　　第五点，代销。代销这不单是让人来帮你代销，你可以让一些小型的店铺帮你代销一下，例如小卖店、士多等这些店，这种小店不单是客人上门多且熟客也会多一些，更能帮你销售多一些，前提你能说服店家帮你销售。

　　第六点，上门推广。要是单单的只是在公司或是在店里等客人的话，销售量会很少，而客人的范围也会变小，因此，这就要你上门推广了，这不单是考验你的能国更是考验你的体力。上门推广时，不能盲目去推广，可以去一此工厂或是要送礼的行业，这些人群更能为你带来业绩。

　　第七点，低价诱惑。月饼的价格是很重要的，公司给你的价格都是有所规定的，所以你得按照自己的情况来给出客人所要的价钱，不能为了大业绩而自己掏钱或是自主给低价，凡事都要在不损失自己的利益情况下去进行，不要过于担心完不成任务，心态是一定要正。

---