战略，就是从井冈山到天安门的成功路径

1927年9月，势单力薄的红军上了井冈山，朱毛会师建立了工农红军的第一个革命根据地。星星之火，可以燎燃，此后凭借毛泽东“农村包围城市，武装夺取政权”的战略思想为指导，最终将五星红旗插上天安门城楼，建立了新中国。

　　纵观当前市场，中小企业如何在激烈的市场竞争中以弱胜强？如何在红海中蚕食对手的市场份额？如何在虎豹豺狼的夹击中成功突围？如何将自己的旗帜插上“天安门城楼”？归根结底，取决于企业的营销思维。

　　一、战略的本质就是竞争

　　中国系统营销理论创建者、南方略咨询机构领军人物刘祖轲一直认为：“战略的本质就是竞争。”

　　每个中小企业必须突出自己的竞争优势，并以此强势攻击竞争对手的弱势，方能在市场竞争中立于不败之地。所谓战略，就是从井冈山到天安门的成功路径。当今企业竞争，其实是三方游戏：我们、对手和客户。我们的企业仅仅是比过去做得好是没有用的，可能我们的竞争对手比我们做的更好；客户选择了竞争对手，而没有选择我们，所以，当今企业环境本质变化，不是与过去比，而是与竞争对手比，只有比对手做得好才会赢。刘祖轲一直主张，现代营销的主流已不是需求导向，而应该是竞争导向；不是简单满足客户需求，更是需要超越对手。

　　二、竞争，一定要清楚自己的对手是谁

　　我们的对手是谁？每一个企业在制定战略，实施竞争前，首先要弄明白这个问题。

　　当前的状况，有太多的企业不能正确的识别自已的对手。有的行业，企业几千家，以致于有的企业误把所有的同行当成自己的竞争对手；有的把不是同一个层次的同行当对手；更有的甚至把行业中比自己大几十倍、甚至上几百倍的同行还当成对手；所以我们当以明确的是：直接的竞争对手更应该是我们的市场拼杀时所遇到的那些同行企业。

　　连自己的对手都不知道，如何发挥自己的优势？把所有同行都当成竞争对手，向谁发力？把差距很大的当对手，如何发力？

　　找准对手，你就知道跟谁比，如何发力，如何去组织资源。拳头打在棉花上，人家感觉不到，自已也觉得无力可使，累得不得了，还没有得到应有结果。优秀的公司一定知道对手是谁，更知道如何发力。

　　有太多的企业说我是行业领先企业，或许不假，但问题是领先的太少了，很多是老大不大，老大常常想拉开距离，但做起来很难，问题出在哪里？这个老大根本没有仔细研究战略，弄清对手，甚至把整个行业当成对手；自己大而不多，还常常瞧不起他人的，结果没有战略，只有简单目标，有的企业说三年后，目标达到100亿，仅目标而已，而非战略。