王老吉辉煌 昆仑山能否延续

历经数年拼搏，加多宝在凭借王老吉成就了中国第一红罐后，目前再度出手，开始在全国不少区域推出自有水品牌昆仑山。

　　从加多宝目前透露的消息看，其对昆仑山寄予了厚望。不仅希望昆仑山能成就国内中高档水第一品牌的地位，而且还希望作为自主品牌，能使加多宝彻底摆脱过去靠租赁品牌过日子的历史，用自有品牌延续王老吉创造的辉煌。

　　对此，从加多宝接受媒体采访看，其是踌躇自满，认为一切已经就绪，不仅配置了巨额的推广费用，共享了王老吉的优势资源，而且凭借加多宝成为亚运会赞助商的契机，使昆仑山成为了唯一指定用水。面对加多宝一系列的大手笔，从媒体看，也是不吝赞美言辞，预言昆仑山将再掀狂澜，成为能与依云比高低，力压5100的水族新贵。但面对各界人士的赞美，李明利本人认为，作为加多宝旗下的新兵，如果说要生存并成为行业中的新贵，凭借加多宝的实力，并不难。但要用昆仑山延续王老吉的辉煌，实现加多宝的华丽转身，不能说没有丝毫可能，但很难。

　　实际上，在李明利本人看来，要实现加多宝的成功转身，要延续王老吉创造的辉煌，真正可行的路径是，延续王老吉的路线。因为，只有延续王老吉的路线，才能创造王老吉般的辉煌。

　　说只有延续王老吉的路线，才能创造王老吉般的辉煌，既有水市场和功能饮料市场的对比考虑，也有王老吉和昆仑山不同的品牌策略考虑，还有加多宝本身的品牌发展路线考虑。

　　首先说加多宝本身的品牌发展路线，从目前来看，加多宝从根本上是个依靠单品牌发展积淀起来的品牌。这就意味着，从市场上，对加多宝的认知在一定程度上就是对王老吉的认知。而从王老吉看，其是一款富有深厚传统概念，具有一定功能性的创新型产品。王老吉的这种认知，折射到加多宝身上，也就决定了如果采取传统创新路线，加多宝旧有品牌资产很容易和消费者既定认知相契合，无论市场推广还是概念普及都相对容易些。如果是其他概念产品，势必要重新占领消费者心智，代价将相对惨重。而从昆仑山看，其恰恰是个虽然有市场基础，但与加多宝品牌资产牛马不相及的产品，所以，注定了如果走昆仑山路线，加多宝的品牌发展之路远远不如延续王老吉路线方便顺利。

　　其次，从王老吉和昆仑山各自占有的品类市场看，就昆仑山而言，水市场发展于上世纪八、九十年代，目前低端水市场有娃哈哈、农夫山泉、康师傅；中端市场有5100等品牌完成了占位；高端市场则被依云等产品所掠夺。所以，从整体看，水市场是个典型的成熟的红海市场。其竞争者往往是达能、可口可乐、康师傅等行业巨人，加多宝虽然近年发展市场强劲，但在诸大鳄面前，未必能占到半分优势。相对来说，王老吉的市场与水市场有根本不同。从品类来说，王老吉位属功能饮料市场，该市场虽然早有红牛、脉动等品牌进入，但一来这些品牌真正可持续发展程度不高；二来从消费者来说，受近年我国养生的兴起，功能饮料先天就富有把握消费者心智的强势能力；外加上王老吉富有传统底蕴以及正确的策略，因此，在这一新兴蓝海市场中，很容易就脱颖而出，并成为这一市场的领导者。对比这两个市场，不难看出，一个是成熟的红海，一个是虽然有竞争，但潜力无限的蓝海，所以，走王老吉既定路线要远远比昆仑山目前的路线更能让加多宝具备持续发展的潜力。