红酒品牌营销(于斐老师谈：老板做好进口葡萄酒市场营销，需要把握10大趋势)

时代变了，葡萄酒企业的工作重心——要放在让客户实现“做产品生命周期”，到“做用户体验周期”的深刻转型，提升整个管理效率。客观讲，葡萄酒只有两种产品：一种是卖得好的，一种是卖得不好的。显然，如何将消费者的痛点，转化成传播资源，让消费者的资源成为品牌的传播者，对企业来说，尤其重要！

于斐老师谈：老板做好进口葡萄酒市场营销，需要把握10大趋势

蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐

产品是根，营销是枝，消费者是果。

当前的产业市场，营销已进入产品即内容，内容即广告的时代。

一、产品营销：以产品需求为核心，战术是4P；

二、顾客营销：以顾客需求为核心，战术是4C（顾客、成本、便利和沟通）；

三、心灵营销：以情感需求为核心，由消费者和企业共同创造价值。

时代变了，葡萄酒企业的工作重心——

要放在让客户实现“做产品生命周期”，

到“做用户体验周期”的深刻转型，

提升整个管理效率。

其实所有的产品，

都是有天花板的，

只有营销才是无限的！

市场很残酷，那些来不及变革的企业，必将遭遇前所未有的劫数！打败你的永远不是竞争对手，而是时代！是变革！是颠覆！而活下来的——一定都是那些比别人，

早一点看到未来，早一点抓住机遇的人！客观讲，葡萄酒只有两种产品：一种是卖得好的，一种是卖得不好的。

当前，一个企业如果仅仅靠“卖东西”，

来实现发展已不行了。酒商要明白一个道理，在信息泛滥和消费升级时代，消费者不喜欢独乐乐以企业为中心的硬性话题，他们需要众乐乐高度参与自由交互的平等沟通。越是想要做好产品，就越要经营彼此的关系，越要关注消费者文化与价值属性，着力点要放在产品附加值与消费者生活观念的互动、

了解趋势以及强化产品时尚品位的体验上，即便体验营销也要做成定制或限量版。

作为商业咨询顾问重庆林总慕名来咨询法国葡萄酒营销——在经历了2018年的负增长之后，进口葡萄酒的数据还在继续下行。根据中国食品土畜进出口商会公布的最新数据，连续的下滑让行业从过热转向洗牌，去年前五个月，

进口商的总数已经从6411家减少到4175家，减少了约三成半。

我在接受《环球时报》采访时提到，

葡萄酒要做好社会化战略，

即避免直接发送广告信息打扰用户，

而是帮助他们建立关系，

并不断强化这种关系。

这种人格认同感，

成为了新的用户粘连和购买理由。

如何利用心智规律操控用户认知，从而创建认知优势，想方设法让受众思想，

成为品牌的一部分，让品牌情感价值转化为动销增量……2023，对企业来说是门必修课！

丹·希尔在《购买的真相》一书中的研究表明：情感比理性在做决定上更有影响力。情感的联络越紧密，公司就越收益。

显然，如何将消费者的痛点，

转化成传播资源，让消费者的资源成为品牌的传播者，对企业来说，尤其重要！我作为主讲嘉宾，曾应邀在葡萄酒高端营销峰会上，总结了进口葡萄酒市场营销的10大趋势：1、品牌化经营；2、品质过硬纯正；3、线上线下组合渠道运作；4、打造个性品牌，学会讲故事；5、跨界营销；

6、细分需求趋向中高端；7、渠道媒体化、场景化、平台化、扁平化；8、传播整合化；9、健康情感营销成热门；10、经营“留量”大于经营“流量”。