职业旺旺看我的活动案例拆解

今天分享的案例来自双辞童鞋，所拆解的【旺旺】职业旺旺看我的活动~

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优质案例拆解

案例名称：【旺旺】职业旺旺看我的

案例行业：电商行业

拆解作者：双辞

案例目标：趣味营销

案例标签：产品宣传-旺旺职业罐上新

案例路径：

 

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案例亮点及可复用的点

一、产品亮点

1.无冲击性强制分享按钮

由分享页面进入小程序后，发现该活动有个极大特点，无高亮、大优惠、邀请助力等较为复杂的营销手段。

进入程序后就是简单的定制按钮，按引导2步骤就完成了专属形象定制，快速出现了抽奖按钮，活动门槛低到前所未有。

进入活动界面后，就有明显的活动规则标识，活动参与完成后，还有开奖倒计时；极大增强了参与者的信任感，本身对于品牌就有好感度，这个活动更是纯粹的福利发放，对于品牌口碑及好感也是很好的增强了。

2.品牌IP化，借势营销

旺旺的品牌IP化，可谓是大众及其熟悉的了；2019年5月11号上线的旺旺民族罐，更是吸足了国民眼球；赶着建国70周年以及旺仔40周年这个热点，而从小我们所知道的信息，便是旺旺是一家台湾企业，台湾加56民族的创意结合，其妙点让人意犹未尽。

二、可复用

1、品牌IP化，营销借势

旺旺本身自带的品牌优势，是我们中小企业无法复用的点；但其对于产品的话题性提炼，我可借鉴产品自带的优势，是否可以契合中弄些圈层文化，并通过kol、圈层营销，以极精准的方式收获第一批核心用户，可以很好的增大消费者传播时的趣味性及话题性。

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待优化的点

优化点1：活动用户无留存引导

从整个活动界面可以看出，我一脸懵逼的进来，又一脸懵逼的出去了；极低门槛的参与方式+极不显眼的活动海报生成；整个活动中，也就只有一个向外的分享操作按钮，就是带二维码的海报，对于已经抽完奖的用户，也无任何高亮或弹窗提醒，直接就会退出去了。

既不能拉新裂变，也没起到提升转化的作用，对于产品宣传上的卖点宣发，也不是很明确。

优化点2：活动宣发入口无统一、无互联

活动宣发入口途径，只有海报二维码+公众号二级导航栏中；在无裂变拉新的玩法情况下，应该在公众号弹窗问候语上，添加多一个该活动的入口引导。

解决方案：

1、屡试不爽的好友助力

邀请一位好友给参与者助力，就能增大中奖概率；可爱的工牌形象，也能嵌入引导话题话术，让参与者的分享变得更具主动性，主动去展示自己设计的特别工牌；

2、微信分享朋友圈， 加入朋友圈话题

微信微博话题统一，可以在话题中提前做好'买家秀'般的参与示例，联动kol带动流量入口；

顺势借助朋友圈新工具，做一场大型晒图活动。

3、引导留存

最终活动参与抽奖完成后，可以引导粉丝关注公众号，可追寻到工牌中奖情况，或可引导用户进入公众号参与更多其他活动；

公众号中的积分活动，个人是比较喜欢的；萌样可爱的旺旺周边，可以开通个每日打卡入口引导用户主动进入公众号。

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延伸思考

其实这个活动本身让我参与的有点莫名其妙的，所以我跳出微信端去微博、淘宝端查询相应的活动情况；

分析得出活动的起因，是因为旺旺上新品——旺旺职业罐限量版；

旺旺职业罐，上线定位就很明确，带着盲盒属性，对于有收藏爱好的人，盲盒所带来的惊喜或失落的情绪变化，蕴藏着玩弄人性的上瘾机制，宣发上好好利用其特质，应该能带来可观的话题讨论量。

但细看微博前端宣发的内容，整体参与门槛较高，趣味性相较与产品本身被削弱了好多，且微博、微信双渠道活动宣发主题没统一，这样对应流量就会分散不聚集。

而从我个人的活动策划观点出发，那我会围绕转化需求或放大产品卖点趣味性为重点去宣发；

比如：

全网征集拆箱大惊喜，把对应奖品，随机分散到不同的已购订单中（转化为目的）；

前期集结一批kol发起微博+微信朋友圈双端话题发布，活动组织者可引导kol往盲盒+趣味属性上为内容核心，写对应宣发内容，并随机分配不同订单，赠送不同档位礼包，增强盲盒惊喜感。

从而引导更多粉丝用户看见此活动，激发其购买欲望；

从话题起，到活动流量峰值可设计15天流量爬升梯度，每7天，置入多一个大惊喜；

刚好能让话题生命周期持续一个月，从旺旺微博端观察看出，起话题发起时间为10月11号；如按我上述营销+流量推动玩法，可以让话题热度持续到双十一节点，品牌宣传+产品宣传便同期完成了。

以上为个人就此活动而激发的一些想法，觉得还有较大操作空间及可玩性，活动设计的不足，希望指出互相交流。

 

作者：双辞