新媒体代运营利用促销活动转化用户

经过拉新、激*活和留存，变现无疑是验证App价值的zui后一步。App变现模式因领域而异，但其和其他的留量池在具体的用户转化方式上大同小异。

App独*有的优势就是能容纳更多的产品类型和功能，如电商类App可以售卖全品类的商品，内容类App可以售卖课程、会员和电子书等多种形式的产品。而如何将不同商品通过促销方式进行大规模的售卖，创造更高的收入和利润，是运营App时需要考虑的重*点。

做促销活动zui需要讲究的是布局，将不同领域、不同种类的商品进行搭配，叫作商品布局；将不同优惠策略进行组合，以zui大化提升用户转化率，叫作优惠布局；将流量分配到各个商品进行转化，叫作玩法布局。

首先是商品布局，其原则是爆款优先，多款搭配。爆款产品的作用是吸引流量，属于入口型产品，通过用爆款产品吸引流量，能给其他产品带来更多曝光空间。除了爆款产品，还要有利润款产品，利润款产品往往与爆款产品捆绑销售，如手机搭配手机壳，就是靠手机壳赚取利润。此外，活动款产品与形象款产品也必不可少，尤其是活动款产品，利润高，补货快，能辅助增加流量和利润。

其次是优惠布局。可以肯定，单一的优惠力度并不适合所有商品，只有结合不同产品的特点设计不同的优惠策略，才能提升整体转化率。另外，优惠方式不能单一，要多种方式并用，若超过三种，则必*须选择其中一种与通用优惠方式搭配使用，如“5元通用券和20元专属券叠加使用”。zui后是玩法布局。一般的大型促销活动不只有单纯的售卖环节，还设有铺垫、预热、高潮等多个细分环节，我们需要对各个环节进行设计，以保证App流量被zui大限*度地激*活。以淘宝“双11”为例，从11月1日到11月11日，不同时间段的玩法是不一样的，分别有“叠猫猫”“红包雨”“定时抢”“组队答题”“抽*奖免单”等多个玩法，持续激发了用户的参与热情。