城市漂流瓶计划的活动总结

一、活动简介

1. 这是一个什么活动？

简单地说：活动以漂流瓶为载体传递多人在线编辑的文档，文档内容形式有：多人小说创作、问答接龙、树洞倾诉、好运接龙等。

复杂地说：城市漂流瓶计划希望通过线下漂流瓶和线上小程序相结合的方式，实现以“地理+兴趣”为核心的新型社交模式。通过线下活动，可以看见实体的人，人与人当面的微笑、情感倾诉，是纯线上互联网无法代替的。

现在社交软件的大致分类有：基于“颜值+地理”社交软件探探，基于“兴趣匹配”的社交软件soul。相比较于这些软件，我们活动的优势是，通过“兴趣+地理“在线下活动的引导下，结识具有相似文化程度、经济实力，能相互欣赏、共同成长的朋友、伴侣。

2. 这个活动在哪里开展？

• 高校内书店、自习室、咖啡店等。将漂流瓶放置在桌子上，学生通过扫描漂流瓶上的活动二维码参与活动。
• 文学类社团、文学院等各类学生组织。与学校社团联合开展活动，组织爱好文字的人参与活动。
• 武汉文青聚集地。在昙华林、李大村等文青聚集地宣传活动，在店内悬挂漂流瓶等方式，让游客和大学生们参与活动。

3. 我为什么要参与活动？

心理奖励：

• 完成一部小说撰写的成就感；
• 线下见面会，认识了很多志同道合的小伙伴；
• 在咖啡店和书店的小黑板上会公布文档中的优质内容；
• 在官方公众号会定期公布优质的文档内容。

物质奖励：

• 参与撰写人数最多的文档，全员可以免费参与一次爱心之旅。【一次难忘的义工体验+BBQ】
• 优质的文档会打印成小书，赠送给参与编辑的人。
• 转发活动推文获得抽奖机会和咖啡优惠券等礼品。

4. 活动参与流程

二、目标用户

1. 用户调研

本团队在华中师范大学利群书店、百草味书店，针对20名读者进行了用户访谈，其中用户男女比例在4:6。男性用户接近38%，女性用户超过75%觉得城市漂流瓶计划比较有趣，会参加。

其中，女性用户参与意愿是男性用户的两倍，可能是因为女性用户情感更加丰富，渴望去分享表达，且在个人爱好方面对写作、读书更感兴趣，更愿意利用闲暇时间参与城市漂流瓶计划。

2. 反馈意见

除了对活动本身感兴趣外，被访谈用户也提出了自己的一些观点。例如：对扫描二维码安全性担忧；觉得写小说门槛比较高，更希望看到别人分享的心情、书籍；部分用户也觉得自己需要激励才能写下去，比如希望获得物质奖励或者自己写的小说能被改变成影视作品。

三、活动方案

1. 前期准备

1.1 活动文档

小说接龙漂流瓶：

• 传统小说接龙
• 对话式小说接龙：塑造一个自己要扮演的角色 ；人物间通过对话展开剧情描写
• 微小说：每个人在文档上接着写自己独立的小小说
• 织毛线小说接龙：写下一段描述自己的话（可虚构）；写一段小故事，故事中的人物至少包含一个上面介绍过的人
• 午夜旅馆小说接龙：发生在午夜旅馆里的谋杀事件，每个房间可以单独成为一个故事，旅馆中人物关系自拟，以时间线展开，警察6点会到达旅馆

• 树洞漂流瓶
• 问答接龙漂流瓶（参与者需要回到上面一个人的问题，然后给下面一个人出一个问题）
• 好运瓶（大家把发生在自己身上幸运的事情写在文档中，作为好运的聚集文档，传递给别人希望别人也能幸运）
• 活动瓶（发布一个有意义的任务，鼓励团队完成，见识不一样的世界）
• 侦探瓶（通过发布照片、录音、视频，鼓励团队探索材料之后的故事）

1.2 编辑工具——集记

集记是一款可多人编辑文档的微信小程序。

功能介绍：

• 文档创建者权限：互相编辑（YES/NO）参与方式（自动授予/需申请）
• 邀请好友参与
• 添加内容（插入位置：上方 / 下方）
• 修改自己的文字内容

1.3 漂流瓶

• 采货渠道：APP：阿里巴巴；
• 展现形式：将图一的文字印在图二的卡片上，悬挂在图三。

2. 活动中

2.1 活动宣传

线上：

学校官方公众号、活动公众号、书店等店铺公众号，促进学生转发推广：

• 与公益相结合：文档撰写人数最多的小组可以去狗狗救助站做一天义工，也能认识不少小伙伴；
• 蹭热点事件：结合热点事件，推出特定文档，产生热议文档；
• 实质性利益：转发抽奖、免费BBQ、咖啡券等。

线下：

• 咖啡店、书店、自习室等地方的桌子上摆放漂流瓶，可扫码参与；
• 邀请优秀漂流瓶团队参加线下答辩、聚会。

2.2 文档管理

每一个文档有管理员：

• 如果文档中出现极端内容，管理员需要删除内容；
• 文档中出现关键字词错误，管理员需要改正；
• 当小说情节被“写死”，管理员负责添加内容，救活小说。

2.3 活动参与方式

• 线下参与：扫描漂流瓶上悬挂的二维码，参与文档编辑；
• 线上活动：当活动在线下进行7-10天后，在线上梯度公布文档，促进更多的人参与到小说编辑。

3. 活动后

公益之旅（胜利之组的奖品）：郊外义工活动+BBQ。

评选优秀文档，整理成小书。

四、商业模式

1. 目标市场定义

（1）社交市场简介：

本项目主要面向社交市场。所谓社交，即社会上的交际来往，也是人与人之间相互作用的方式。参与模式根据用户数量不同可分为，一对一、一对多、多对多的互动。并且要认识到互动需要有媒介。社交行为依赖人与人之间互动。所以，社交的目的主要有，排解无聊、提升自我价值、获得丰富的情绪和心理体验。

（2）社交产生条件：

互动产生的机制，主要分为条件互动和内容互动。

条件互动：是根据用户本身的特质（如性别，身份，地理位置，或根据其他条件进行匹配）匹配用户互动的条件，进而促成用户间互动。

例如：

随机匹配用户进行一对一语音、文字交流。

通过诱导用户回答一些性格测试问题来匹配好友。

以留学生为核心的社交软件，会根据留学生所在国家、专业、爱好等指标匹配用户，创造互动。

内容互动：主要指软件引导用户生成内容，并且通过内容特质激发用户兴趣来达到互动的目的。

比如：

社交网站Facebook于2015年推出的多对多视频拼接应用Riff，用户可就一个主题拍摄最长20S的短视频，并邀请自己的好友来继续调加新内容。

国内的内容社交平台知乎，则是通过用户提问，其他人分享自己的经验、见解来促进用户间交流，成为好友。

（3）社交市场发展方向：

由于人性的广阔与纷繁复杂世界的众多变量，现在对社交产品的解读还是远远不够。社交的产生需要三个条件：用户、媒介、互动。很难把其中一个独立出来包装成一个软件来满足某一需求。因此，各类应用会在社交的这三个主要构成要素上有创新，弱化某些要素。而这一切都与产品本身的定位即目标人群、使用场景、产品要满足的需求和需要体现的内涵有关。

2. 目标市场现状

（1）社交市场数据

根据艾瑞咨询数据移动端数据产品mUserTracker在2016年6月到2017年5月数据显示，2017年5月中国移动社交APP的月独立设备数据接近5.9亿，移动端用户规模持续上升，2016经历较快增长后增速放缓，2017年用户规模仍然稳步增长。移动社交市场仍具有广阔的增长潜力。

图1 移动社交APP月独立设备数

根据艾瑞咨询数据移动端数据产品mUserTracker在2016年6月到2017年5月数据显示，中国移动社交APP日均有效使用时间从2016年6月的40.9万分钟增长到了2017年5月的49.2万分钟，期间有增有减，总体呈现螺旋上升态势，其中以2016年11月与12月为最高点，达到52.6万分钟。

另一方面，中国移动社交APP日均有效使用时间占总体有限时长较为稳定，一般在3.3%-3.8%之间浮动。移动社交市场的的用户黏性较大，有商业化发展的潜力。

图2 移动社交APP日均使用时长

（2）社交市场竞品产品

互联网利用无线网络，将地理、时间、兴趣等因素作为特色，满足用户减少孤独感、自我表达、社交工具、炫耀、发泄吐槽、自我提升的需求。移动互联网的核心价值聚焦于用户的情感联结、需求体验和多维数据。

目前市场上存在诸多竞品：

• 以豆瓣为例，其以读书写作、电影赏析为主的兴趣爱好，形成内容社区壁垒，是文艺爱好者精神角落；
• 陌陌，则是通过好友动态、附近的人和聊天室三大功能减少用户的孤独感，并通过直播、短视频等方式促进用户与异性结识；
• 微博社交平台着重发展信息流，让用户能随时获取各类咨询并与其他用户互动（主要分为大V、粉丝），满足用户社交工具、自我提升的需求。

 图3 社交市场需求与竞品软件

（3）漂流瓶计划优势

社交市场已经布局众多竞品，需要发现新的用户需求才能设计出优秀的产品。

漂流瓶计划的提出基于以下用户场景：

在社会媒体宣扬以经济、消费为主的价值观，但高校大学生、文艺青年、部分社会人士仍希望通过兴趣找到共同成长、相互认可的朋友伴侣。

校园生活比较单纯，而且朋友间相处时间较长，可以通过时间历久弥新，发现自己的朋友伴侣。

网络社交太碎片化，会让人更孤独。线下朋友间的微笑、聊天、肢体语言交流，那一段专注的时光，是无法替代的。也许在微信上向十个好友抱怨，不如在友人的肩头痛哭一宿。

在商业化方面，漂流瓶计划也有着不可比拟的优势。

众所周知，商业利润的计算公式：销售数=访客数*转化率*客单价

根据《2017年度教育部直属高校信息公开年度报告》数据显示，2017年全国在校本、专科大学生数量和为2698.8万人。2017年研究生群体数量为191.1万人。仅仅高校市场就有海量的用户，而且在高校毕业生毕业后，成为社会的主要建设者时，他们的支付能力会日渐提高。项目商业化中的难点在于，通过“兴趣+地理”的活动将用户转化率提高。

3. 漂流瓶计划数据分析

（1）漂流瓶计划的转化率数据

漂流瓶计划的主要数据有：

浏览量PV，进入漂流瓶所对应的集记小程序文档的人数。

参与量PV，进入小程序参与漂流瓶写作的人数。

转化率，由浏览量PV到参与量PV的转化衡量指标。

（2）漂流瓶计划数据获取示意

浏览量PV：

参与量PV：

转化率计算：

转化率=浏览量PV/参与量PV

默片人漂流瓶转化率为：9/427=2.1%

（3）漂流瓶计划数据分析

优质树洞瓶和问答瓶的浏览量、转化率较高。后期会和更多学校、组织合作，增加活动知名度和参与人数。增加商业化可能性。

分享书籍、游戏、剧集（漂流瓶）浏览量接近2000。

你最想做什么坏事（问答瓶），转化率1%。

一目一木（问答瓶），浏览量接近300，转化率2%。

（4）未来数据改进

记录更多有效数据，分析用户行为。

浏览UV：进入漂流瓶对应集记小程序页面的独立个体数。

写作UV：进入小程序参与漂流瓶写作的独立个体数。

客单价：记录访客平均交易金额。

UV价值：销售额/访客数，衡量每个访客价值指标。

4. 项目盈利模式

（1）盈利模式思考方向

获得用户画像后，满足用户需求。

根据产品定位扩大服务场景。

（2）漂流瓶盈利模式

电商推荐：

通过用户访问数据（访问漂流瓶类型、访问漂流瓶时长、用户交流对象、和感兴趣用户交流时长、自然语言处理分析用户写作内容），向用户推荐书籍、周边、装饰品、写作课程等商品。

流量广告：

沉淀感兴趣用户，关注公众号，每天推荐文章、活动（插入广告）。

将优秀剧本拍摄成电视剧视频，吸引流量、刺激用户活跃，形成品牌效应。和文章、活动形成闭环。

核心会员：

用户可以赞助自己喜欢的小说、问答。

用户可以发布自己的漂流瓶。充值会员后，可选择线下投放地点，或者让线上更多人看见。

会员用户可以知道别人对自己的关注情况。

线下引流：

用户在社交交友后，发布自己的线下聚会活动。软件负责线下导流，向其推荐合适的游乐园、风景区、餐饮区和住宿。

在整个活动策划中得到了很多朋友的倾力帮助，再次感谢一起策划活动的小伙伴：江世灏、郑嫣然、梁仪权、刘轶杰、陆绍。以及负责撰写小说开头内容的小伙伴：财财、华筝、梅晶、孙玉柯、黄雪菁。

 

本文由 @口口 原创发布于运营派。未经许可，禁止转载

题图来自 Unsplash