如何设计演讲让听众为你鼓掌

一个成功的演讲可以由3步来设计：打造外表，设计故事，说听众印象深刻的话语。

你一定听过引经据典，长篇大论的演讲，在听的时候让人觉得有文采有诗意，可往往结束之后，你早已忘记演讲者要表达的思想，甚至，连演讲者的样子都忘了；

你也一定听过令你泪流满面，笑着哭的演讲，演讲者没有华丽的辞藻，没有慷慨激昂的陈词，但他却能够牵动你的情感，击中你内心最脆弱的心弦，让你热泪盈眶，久久不能释怀，演讲者和他的故事竟能够长久的留在你的脑海里……

我们通常认为对演讲很重要的组成部分。比如，语音语调；使用名言名句，引经据典；事前背下演讲稿等等。是的，以前老师都告诉我们要做好这些就能够做好演讲。可事实上，你会发现，你花了半个月准备的演讲竟不如对手花了20分钟准备的演讲效果好！

然而，再多的语音语调，背演讲稿等练习只不过是蜻蜓点水的外表，真正的核心是演讲的策略设计。好比，一辆车跑的快不快，不是看它的喷漆好不好看，而是看它的发动机，轮胎跟别人有何不同；

演讲也一样，只要有策略的进行设计，你不用耗费长时间做表面的练习也可以达到深入人心的效果……

首先，第一个策略——外表

有一大部分人会觉得，演讲者的外表无所谓，只要你的演讲内容足够好，使用的名家之句比较多，你就会获得高分。但，事实可能与你想的有差距，我们先来看个对比……

（图一）

（图二）

 没错，这是如今的当红影星黄渤，但如果你不认识他，光从外表来看，哪个更让你觉得有明星气质？毫无疑问，第二个。那你又是凭什么判断的呢？是不是凭他的外表？服装，发型，整个人的干净程度。可能你会说这个例子太极端，没关系，接着往下看……

请问，如果你去找一个老头看病，以上两位，你觉得哪位会是医生哪个会比较专业？我想，几乎每个人都会选择第二个，可是你光凭照片，没有介绍，没有说过一句话，你凭什么就会选择第二个人呢？还是一样的原理，看外表。

第一个图的老人穿着太极服，第一印象别人会觉得是一个打打太极拳养生的老人；第二个图，穿着白大褂，一副老花镜，手里拿着听诊器，第一眼看上去就是一个经验丰富的老中医的形象，如果你看病，你会选择谁？答案已经出来。

现在，这2个人同时穿着如照片所示的衣服进行演讲，穿太极服的老人演讲的主题是，戒烟可以多活10年；白大褂老者演讲的主题是，每天抽烟不超过3根，多活15年；你对哪个演讲者的演讲更加信服？哪个演讲者对你的影响更大？我想很有可能是第二个，原因很简单，他是医生，老中医，专业人士，具有权威感，而这一切，都仅仅是因为他穿着白大褂，拿着听诊器……

外表还包括另外一种无声武器，那就是肢体语言。先来看说同一句话，但使用不同的肢体语言会带来什么结果，假如下面的这2个人说的都是同一句话，同样的语音语调：“每天散步10分钟会使人肺活量增加！”肢体动作分别是……

你觉得，哪个人说的话你会更加信服？是不是第二种？为什么呢？第一个男人双手交叉，身体微斜，额头稍往下，眼神也略微朝下，从生理学上讲，这是属于自我防卫姿势，对正在面对的事物不信任或者有怀疑，他的双手抱胸，将危险和心脏阻隔开，防止危险袭击人的重要器官之一，心脏；所以，尽管他说的话是正确的，也会给听众带来距离感。

第二个男人双手敞开，向别人敞开胸怀，将心脏至于暴露位置，说明他对面前的事物很放心，坦诚相待，面露微笑，面部微微朝上，是一个阳光积极的姿势。会给人一个信任的感觉，因为他都将自己的心脏毫无保留的敞开出来了，你还有什么不放心的？这样自信的姿势加上他说的话，会更加令人相信他的正确性，从而使听众相信他。

所以，在演讲的时候尽可能的用身体动作向别人表明你是令人放心的，可以相信的。无声的身体动作会为你夺得第一印象的优势。

第二个策略——故事

每一次有故事的演讲不一定成功，但成功的演讲一定有故事。人总是喜欢听故事胜过文绉绉而没有任何情感的理论。

举个例子：

例1，成千上百万的非洲儿童正在遭受干旱的折磨，并且60%的儿童正因此患上疾病。

例2，因为当地的干旱，使得5岁的索菲亚无法得到足够的饮用水维持生命，并且一度休克危及生命。

2个例子都是表达同一个中心，哪一个令你更加影响深刻，更能理解到非洲儿童此时遇到的悲惨情况？我想一定是例2。

回到演讲上，我们要说什么样的故事才能让听众的情绪千回百转并且在心中产生共鸣呢？

基本上，有以下几种类型的故事：

1.丑小鸭变白天鹅。这是最常见的，我们在一些综艺节目上经常看到。经常是主人公从小不幸，智力不高，遭遇同学的欺负，老师的无视，经过自己不放弃的努力之后，终于出人头地的故事。

2.失而复得的故事。这类的故事通常是主人公本来是一个贵族，自己也是一个衣食无忧不思进取的人，但是遭遇了家道中落，自己从一个贵族变为一个平民百姓过起粗茶淡饭的生活，之后终于醒悟发奋图强，再次挽救了家族的故事。

3.说出了别人的心声。在以前，主人公很迷茫，不知道未来在哪里整天浑浑噩噩，对未来没有希望犹如一具行尸走肉，终于有一天，经过某件事情的刺激，终于找到了方向，并且一直坚持，最后成功了，而你，也可以像主人公一样坚持并成功。

故事有很多类型，在此我不列举，故事最重要的还是要一波三折，跌宕起伏才能够吸引别人的情感。怎么样才算跌宕起伏呢？为了让你更加深刻跌宕起伏的理解，我继续举例……

大学的时候，都会有助学金，助学金帮助什么人呢？当然是困难的人，申请助学金要写一份申请书。于是乎，为了这助学金，很多同学往往煞费苦心。

比如，A从小学开始说自己多么的有天分，考试99算自己不及格，常常以100分来要求自己，并且在求学路上一直顺顺利利，在年级，学校通常前三名。但是，天有不测风云，父亲遭遇车祸，母亲改嫁，然后年迈的爷爷奶奶拉扯长大，为了减轻家里的负担并继续求学，想申请助学金。事实是，自己成绩一般，只是家里环境不富裕，为了想争取助学金“牺牲”了亲人编造的故事；

比如，在综艺节目演讲上，我们听到演讲者或者受帮助的人通常是家里贫困，自己有才能但是没有施展的余地，自己努力拼搏赚的千万家产，之后自己赌博又败光，然后老婆跟人跑了，父母一气之下郁郁而终，最后现场观众在鼻涕眼泪中要给他投票给他支持，最后赢得比赛；

再比如，90后创业者余佳文，他在演讲中说自己在创业的过程中公司曾经倒闭，但是员工依然因为他个人魅力甘愿不要工资也要继续跟他干，在公司逐渐步入正轨的时候自己却查出患上癌症，这时候感觉人生无望，但自己为了公司为了员工坚强跟病魔斗争，最后终于战胜病魔……

你可以看出，当你在说一个令人揪心的故事的时候，不管你是编造的还是真实的，都已经深深的打动了听众的内心。（当然，有大部分故事都是编造的）

我来讲一个真实的例子。今天我的同事进行演讲比赛，一共6个选手，他们讲的都是一个主题。其中，和我同一部门的2个同事讲得效果最好，而其他4个不是同一部门的同事取得的效果不是很理想。

结果如下，我的2个同部门同事不仅赚得掌声，还赚得了眼泪，最后听众投票获胜；其他的4个同事仅仅获得走过场的掌声；

原因就是如我上面所说的，我的这2个同事获胜是同一个关键因素——故事，且是深入人心的故事。

具体是这样的……

我的A同事的故事：从少女时代来到公司，并且嫁人生子，可是怀疑在公司里有没有未来，自己的宝宝才4个月的时候自己要出差，宝宝刚会喊妈妈，自己却不能照顾孩子（击中了人对爱人的照顾欲望），自己却忍心丢下孩子以工作为重；

我的B同事的故事：自己原本是天才，放弃保研，放弃新东方的offer，放弃与家人共处的机会（放弃很多机会来到本公司），甚至面对父亲的不理解，父亲不希望他工作这么辛苦，因为几乎天天加班，想叫他辞职回家，因为她家境殷实，可是她却依然为了自己的梦想坚持，并说每天只和父亲说三句话：“爸，我上班了”；“爸，我回来了”；“爸，我睡了”（舍弃了亲情为工作）；

之后家道中落，自己不想靠父亲自己辛苦养家，她想成为可以让家人依靠的大树而选择继续努力（击中了人对爱人的照顾欲望），不断成长……

相比之下，其他四个同事的故事实在波澜不惊：从某地来，对公司有希望，然后进来之后不断努力，想继续奋斗……

第三点策略——说人话

相比我这两个成功的同事，另外4个同事输在没有设计一个跌宕起伏击中人心的故事之外，还有一个失误的地方，那就是没说人话。

什么叫说人话呢？前面的非洲儿童的例子已经展示了，我列举他们说的故事也展示了，你也可以简单的理解为——用具体的，清晰的语言来表达你的观点。

那4个同事基本上都是引经据典，歌颂大好河山，歌颂公司有美好的未来等等，但，我全都没记住，因为，没说人话。

而我的那2个获得成功的同事说了人话——列举出自己的故事，用平白直叙的语言来告诉听众他们的故事，所以，我几乎能够将他们的故事复述，因为，他们的故事几乎印刻在我的脑海。最成功的是，还让现场的一些听众落泪（如何说人话请查看历史消息或关注以后的文章）。

最后举一个例子告诉你怎么说人话……

一男生对一女生说：“我爱你，嫁给我。”

人话是这样说的：“我希望在我60岁的时候，还能和你手牵手肩并肩，漫步在沙滩上，踩着柔软的沙子，看着夕阳慢慢落下……”

总结：一个成功的演讲可以由3步来设计：打造外表，设计故事，说听众印象深刻的话语。

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