家纺产品的营销方案(浅谈家纺促销的形式和原则)

随着家纺行业竞争的日益加剧，无论在实体店、商场还是网站旗舰店，以促销形式为主的展销会随处可见。如果客户是这个产品的经销商，企业应该给他相应的折扣，这样才能刺激他提高销售这个产品的积极性，与企业形成利益共同体。

浅谈家纺促销的形式和原则

随着家纺行业竞争的日益加剧，无论在实体店、商场还是网站旗舰店，以促销形式为主的展销会随处可见。根据不同的产品、时间、消费习惯和消费心理，卖家采取许多不同形式的折扣促销。

1.数量折扣:一般来说，是否给予价格折扣，以及给予多少，应取决于客户购买的数量。顾客买得越多，价格折扣越大。如果顾客只是零星购买，就不应该打折。这种形式意在以批量折扣鼓励客户扩大购买量，达到“薄利多销”的目的。

2.成本折扣:在宣传中，产生的效益与宣传成本之间的比例(即性价比)非常重要。要选择宣传成本最低、宣传效果最好的宣传方式。目前我知道的宣传效果较好，宣传成本较低的展示平台，只花了几十块钱就获得了很大的收益。

3.功能折扣:根据客户的身份或功能灵活使用。如果客户是这个产品的经销商，企业应该给他相应的折扣，这样才能刺激他提高销售这个产品的积极性，与企业形成利益共同体。但如果客户只是一般消费者或终端用户，就可以不给予折扣。

4.季节性折扣:根据顾客购买行为发生的时间确定是否给予折扣以及给予多少折扣。如果顾客早一点或在指定的时间买东西，他可以得到这个折扣。另外，很多商品的销量有季节性变化，根据所谓的“旺季”和“淡季”给予相应的折扣，也属于这种类型。

5.现收现付折扣(Pay-as-you-go discount):这是给予顾客提前支付账单或款项的一种折扣，以提高从商店提取资金的速度。例如，如果顾客在指定的付款日期后几天才付款，商店会给顾客打折，让他少付一些。这个折扣考虑到了客户在支付方式上给商家带来的好处，降低了风险。

不是每次促销都能圆满成功，家纺的促销也不是盲目的价格战。深知家纺推广必须掌握以下十三条原则:

1.阐明推广活动要达到的具体目标。没有办法。没有计划的创造性工作是浪费时间和资源。

2.确定促销活动的主题。首先要制定出相关的策略，这些策略要与整体的营销或广告计划相协调。

3.将商业伙伴与促销活动联系起来，并让他们参与进来。如果你想赞助一个主要市场的活动，你可以与各个城市的品牌经销商分享赞助。

4.确保促销活动与其他营销计划相协调。客户推广活动应与行业推广活动同时进行，免费使用活动应在新产品推出之时。

5.掌握基本的推广技巧。如果你想鼓励顾客购买负担较重的产品，就不应该用抽奖的方式赢得所有的奖品。要想赢得新客户，不能用返还一部分钱的方法。当品牌销量呈下降趋势时，降低销售价格是没有用的。

6.促销活动的文字描述要简单明了，引人注意。大部分促销活动都是以简单的“省钱”为理念，文字说明就是为了强调这个理念，而不是追求华丽的词藻。

7.图形应该是新颖的，易于识别。不要指望在一个四分之一页的独立插页广告中同时塞进500个字和20张图片。

8.给观众的信息应该是清楚的。在这方面，文字和图片应该是相辅相成，共同作用的。

9.如果你想获得受众对促销活动的可测量的反应，你应该增加广告。广告作为促销活动的一部分，由于受众广泛，通常会造成浪费。但对于旨在从现有客户中发展忠诚客户的试销推广活动，广告确实能起到有效的作用。

10.要把促销活动和品牌的广告活动联系起来，达到强化广告信息的目的。

11.促销活动应该有助于品牌的定位和形象。这对于家用纺织品等图像敏感度高的品牌和产品尤为重要。

12.了解参与促销活动的媒体，以确定哪种媒体最合适。试用样品会放在店里，挨家挨户赠送，还是直接邮寄给消费者？推广需要报纸或杂志的支持吗？

13.提前测试促销活动的效果。提前测试不一定要花很多钱。对于有包装的商品，只要在几家店铺推出小包装的试用样品，测试不同的价格、创意方式、投放方式，就能知道如何最大化优惠券的回收率。

文章来源：浅谈家纺促销的形式和原则_加盟课堂_90加盟网