直播如何带货，直播PK为何成为秀场直播产品的“标配”

今天vv直选的测评员和你们一起盘点一下直播带货那些事： 主播连麦PK，由双方粉丝投票决定输赢，赢的一方要接受惩罚……这种直播玩法是各平台主播涨粉最快的方式之一，同时也是增加直播观看性、刺激粉丝消费的热门玩法。对于秀场直播来说，有不少的方法可以吸引粉丝，获取打赏，为何偏偏是直播PK成为了秀场直播产品的“标配”呢？ 一、背景 随着近年来直播的快速发展，秀场直播的PK功能受到越来越多产品的关注。 直播PK功能通过主播在直播过程中进行PK比拼，通过PK过程中用户的打赏价值作为PK胜负的标准。通过PK场景增加了主播在直播时的互动和交流的场景，通过PK场景让主播有了更多引导用户打赏的“噱头”。 这篇文章介绍直播PK功能为直播产品解决了哪些问题，如何通过有效的PK功能机制的设定提升主播参加PK的积极性，更好的帮助主播提升收入。 二、直播PK功能介绍 首先直播PK功能是直播平台主播之间的互动玩法，在直播平台中，发起PK的主播可以在一定的时间内和平台正在直播的主播进行同框PK直播。 在PK时间内，按照主播在PK阶段获取的用户打赏价值作为PK积分，在PK时间结束后，获取PK积分较高的主播赢得本场PK的胜利，胜利方主播可以按照PK的规则惩罚失败方主播。 PK功能的奖励惩罚机制让直播PK有了更多的趣味性和观赏性，PK功能的核心玩法是通过主播之间的PK比拼，根据主播在PK阶段的直播收益，在PK阶段结束后，确定出获胜方和失败方。 PK的胜利方获得对应的PK奖励，PK的失败方需要根据PK的规则接受惩罚。 对于参加PK的主播来说，获取PK胜利可以让主播获得更多的满足感。 获胜的主播的收益有两点：第一是获取PK胜利意味着自己在PK时间段内获得了比对方主播更多的直播收益；第二是主播在PK过程中获取了胜利，获胜让主播有更多的成就感，从而提升了主播的PK积极性。 PK惩罚的方式通常有两种： 第一种是通过系统的设定，在PK阶段结束后按照PK惩罚措施的设定。随机给出惩罚措施，PK失败方需要根据PK的规则接受相应的惩罚。 系统进行惩罚的优点是不需要主播之间确定惩罚措施，根据系统的设定可以让PK结束后的惩罚措施有“神秘感”，增加直播观众观赏的趣味性。 系统给出惩罚措施的缺点则是让主播没有参与感，而且系统确定的惩罚措施可能对一些主播不够友善，主播完成的意愿一般较低，会降低主播的PK积极性。 第二种是通过主播在PK阶段自行协商，确定PK失败方需要接受的相关惩罚。 主播需要在PK阶段达成惩罚措施的一致同意，PK惩罚机制由主播自行协商的优点有两点： 通过主播自行协商PK惩罚措施，可以让PK双方更有参与感。主播可以通过协商的方式来达成一致，主播的PK体验会更好。主播之间的协商会增加主播对于PK惩罚机制的认同度。利用“承诺”来让主播更好的接收惩罚，主播对于自己认可的惩罚措施完成度也会更好，对于观众端的观看体验也会更好。 直播PK功能通过PK奖励惩罚机制和玩法的设定，充分调动了主播获胜的动机，想要获胜的主播需要更多的调动直播观众的付费意愿进行打赏，从而帮助主播获得直播PK的胜利，获取更多的直播收益。 三、PK功能解决的问题 直播PK功能对于直播产品来说，主要解决了用户的下面两个问题： 对于直播主播来说，直播PK功能为主播之间交流和沟通建立了快捷的方式，通过主播发起PK即可和正在直播的主播进行实时的互动和交流。 直播PK功能通过实时的直播互动增加了主播在直播时的趣味性，主播可以通过PK和不同的主播进行直播玩法的拓展和有趣的互动交流，帮助主播通过直播PK结识更多的主播，提升主播PK的积极性。 通过直播PK功能增加主播和直播房间观众的互动和付费，通过PK奖励惩罚机制的设定，刺激主播去引导直播用户更多的互动和付费。 主播PK的动机是为了获得PK的胜利，获取到更多的收益。通过PK功能可以为直播观众提供形式更加多样和有趣的直播内容和玩法，引导用户更多的进行付费打赏，帮助主播获得PK比赛的胜利，提升主播的收益。 四、直播PK功能模块设计 PK功能按照PK的流程可以分为以下几个模块：匹配模块、PK模块和奖励惩罚模块。 1. 匹配模块 匹配模块是系统需要根据一定的匹配规则。匹配规则是可以在主播端发起PK后，根据一定的策略为主播匹配到对应的主播。匹配策略通常需要考虑两个条件：匹配合适的PK对象和适当的匹配时间。 2. 匹配PK对象 匹配对象是指系统根据主播的等级和个人信息为主播匹配到合适的PK对象。 PK匹配需要综合考虑主播的偏好，尽可能为主播匹配到与自己等级比较接近、兴趣爱好相同的主播，让主播之间的PK氛围更加符合自己的偏好，提升主播的PK体验。 在PK时，需要考虑PK对象的用户属性和偏好。直播PK的对象是主播，因此需要考虑主播的相关信息来进行匹配规则的设定。 进行PK的双方为了获取PK的胜利，需要比较在PK期间收取礼物的价值。 对于直播平台来说，不同等级的主播的吸金能力差距较大，因此在PK匹配规则的设定中需要考虑主播的吸金能力，通过主播的等级可以快速的了解到主播的收益情况，可以作为主播吸金能力的参考。 在PK匹配时需要考虑优先匹配主播等级相近的主播，保证PK的公平性，让不同等级的主播都可以匹配到和自己“段位”相近的主播,避免因为差距较大让小主播产生畏惧的心理。 主播PK时需要进行实时的视频互动和沟通，对于PK的主播来说，如果可以在匹配时可以考虑自己的兴趣和偏好进行匹配，那么则会大大增加主播PK的体验，为主播匹配到更多有共同兴趣和偏好的主播。 在匹配规则的设定中，可以综合考虑主播的个人信息和兴趣爱好，为主播匹配到更加合适的PK对象，提升主播的PK体验。进而提升主播发起PK的频率，形成更好的PK生态。 3. 匹配时间规则 匹配时间需要考虑当前主播发起PK后在多长时间可以为主播匹配到PK对象，对于主播来说，PK匹配时间越短对于主播的感知体验会越好，PK时间短可以让主播在相同的时间内发起更多的PK，让主播获得更多和其他主播交流的机会。 对于PK来说，需要综合考虑匹配时间和匹配度，同时根据主播反馈不断迭代和优化PK策略和匹配规则。 PK模块是PK功能最重要的一个模块，在PK阶段，参加PK的主播和直播房间的观众可以看到主播实时互动的直播内容，PK过程中通过实时展示PK倒计时和主播收礼进度条来营造激烈的PK氛围。 在PK模块，参加PK的主播可以通过自行协商PK失败方的惩罚，增加直播PK的紧张和刺激性。主播通过调动直播房间观众的送礼积极性，帮助自己获得PK的胜利，从而免收惩罚。 4. PK模块设计 解决了主播在PK匹配的规则后，需要进一步考虑的是如何通过有效的PK机制设定，更好的帮助主播和主播在PK过程中的互动，以及PK主播和直播观众更好的互动和引导直播观众消费。 PK功能通过主播之间的比赛机制的设定，通过丰富直播内容、玩法等方式来更多的刺激观众消费，帮助主播获取PK的胜利。 5. 营造PK氛围，刺激用户消费 为了营造激烈的PK氛围，可以通过PK倒计时的展示和PK进度条的实时展示来增加PK的紧张感和刺激性。PK倒计时为直播房间营造了紧迫感，在倒计时结束后主播即会分出PK的胜利方和失败方。 通过倒计时的设定，刺激主播去更多的引导直播观众付费来获取PK胜利；通过PK进度条的展示，让主播观众可以实时知道当前PK双方主播的PK情况；通过PK进度条的显示，刺激主播去更多的调动直播观众的打赏积极性，引导用户通过付费帮助自己获得PK胜利。 同时，用户帮助主播获取PK胜利可以让主播对用户有更多的好感，让主播感知到用户的“守护”，让用户有更多的荣誉和满足感。 6. 通过PK送礼席位提升用户付费意愿 PK的获胜一方是在PK期间收到礼物价值多的主播，因此，通过PK的送礼席位展示给送礼多的直播观众更多的突出展示和存在感。 对于主播的粉丝来说，希望可以通过帮助主播获取胜利，从而获得主播更多的感谢和关注，增加自己的存在感，满足自身的虚荣心。PK的送礼席位展示了本场PK送礼最多的用户，通过送礼席位。 主播可以快速知道PK过程中粉丝的贡献情况，便于主播根据PK送礼情况进行感谢和互动，充分满足了PK送礼用户的送礼动机，为了在PK席位上展示自己，用户需要进行打赏来获取直播席位的展示机会，增加了用户的付费意愿。 7. 通过PK榜单提升主播的PK积极性 为了提升主播PK的积极性，需要通过一定的机制设定来引导主播更多的进行PK。 可以通过PK的总场次、获胜场次和PK收益进行计算。并在一定的时间周期（常用的时间周期为一周或者一个月）内进行排行展示，平台对PK成绩好的主播进行奖励，提升主播PK的积极性，营造更好的直播PK氛围，形成良好的直播PK生态。 8. 奖励惩罚模块 机制需要考虑主播参与动机，刺激主播持续参与。 PK的奖励和惩罚机制对于调动主播参加PK具有重要的作用，PK获胜主播对于获胜欲和荣誉感的偏好较强，可以通过PK积分榜单和PK段位的设定为主播提供更多的荣誉展示，让PK积分高的主播获得更多的存在感和满足感，从而提升主播参加的PK积极性。 惩罚模块是在PK阶段结束后的惩罚阶段，PK阶段结束后，系统会根据主播在PK阶段的收礼数量确定PK的胜利方和失败方。 PK获胜的主播获得本场PK的胜利，并可以要求惩罚失败的主播。PK失败的主播根据系统给出的惩罚措施或者在PK阶段双方达成的惩罚事项，接收PK惩罚。 惩罚措施的设定需要考虑主播的可接受度，惩罚措施的设计需要更好的活跃直播房间的互动氛围，并且通过有趣的惩罚措施增加直播内容的观赏性，避免通过不合适的惩罚措施打击PK失败主播的积极性。 五、直播PK总结 直播PK功能已经成为秀场类直播的“标配”功能，通过直播PK增加了直播平台中主播之间的互动和沟通，丰富了主播直播的互动场景，提升了观看PK用户的付费意愿。 通过PK奖励惩罚机制的设定，为PK双方主播营造激烈的比赛氛围，刺激主播去更多的调动直播房间的观众进行打赏付费，帮助主播获取直播PK的胜利。 直播PK功能在单位时间内提升了主播的直播收益，帮助主播结识更多的主播，提升了直播观众在直播房间的观赏性和趣味性。 构建了主播之间互动的生态，帮助主播通过PK更快的成长和升级，已经成为秀场直播平台提升主播之间互动和交流、营造PK互动生态，增加主播收入的有效手段。