沃尔玛海外营销策略(沃尔玛的竞争策略：价格匹配策略（price match policy）)

也就是说沃尔玛保证所提供的商品价格是市场上的最低价，如果不是，沃尔玛会降低价格以匹配竞争对手的价格。针对购买后后悔的策略还有Costco和Amazon的无条件退货策略。在国内也是这样，比如常见的7天无条件退货策略。

沃尔玛的竞争策略：价格匹配策略（price match policy）

我们购买东西时，常常会怀疑自己的购买决定是否明智，是不是买贵了。这种情绪反应在购买行为中，就是在购买时害怕后悔，总想多比较比较，货比三家，甚至货比十家。从商家的角度观察，这种心理导致顾客在购买时犹豫不决，很容易错失成交机会。针对这种消费心理，为了打消顾客在购买时的顾虑，沃尔玛（Walmart）在海外市场采取的策略是价格匹配策略（price match policy）。

什么是价格匹配策略呢？就是在顾客购买商品后，如果他在其他商店超市，看到相同的产品，而价格低于在沃尔玛的购买价，可以持照片等证据，到沃尔玛领取差价。也就是说沃尔玛保证所提供的商品价格是市场上的最低价，如果不是，沃尔玛会降低价格以匹配竞争对手的价格。这个策略有效地打消了消费者的顾虑，消费者在购买时，可以毫不犹豫地买下，即使将来在其他地方看到相同产品以更低价格出售，也可以到沃尔玛补回差价。

针对购买后后悔的策略还有 Costco 和 Amazon 的无条件退货策略。

在国内也是这样，比如常见的7天无条件退货策略。但还没看到有商家采用价格匹配策略，不知道那些号称全网最低价的商家，是不是也可以采取这种策略呢？