京东区域营销策略(京东快递发布城市计划，布局区域专项营销)

深度洞察构建业务场景化，玩转"组合拳"纵观如今的快递市场，沟通相对同质化，少有品牌能够回归消费者的真正需求，直击她们的痛点。在这次的城市计划-南阳专项中如此大规模的宣传，只为了告知消费者，小哥在身边，福利在眼前。

京东快递发布城市计划，布局区域专项营销

一支"洗脑"视频霸屏一座城，更有九大知名品牌联合站台打Call，这就是近期京东快递在河南省南阳市做的一系列大事。这也是京东快递今年在华中区域的重点项目——城市计划的第一站。京东快递将在营销方法论、资源整合与玩法创新方面，进行全面升级，探索出城市品牌营销的突围之道。

京东快递为什么敢于霸屏？

在这个信息爆炸时代，越来越多的冗杂、过剩的信息充斥我们身边，大量重复无用的营销广告占据了手机屏幕，而优质的内容也开始越来越稀缺，用户开始逐渐有了适应过滤广告的能力。而这次京东快递的关键在于发现了消费者寄快递的核心需求，通过强调京东快递"寄快递找京东小哥"的Slogan，一问一答顺畅衔接，诠释洗脑广告新境。

提炼关键标语，拆解独特性，去除记忆模糊点

品牌的关联记忆是一个不断重复和深入的过程，投放时不断重复的信息显得尤为关键。同样的媒介投放渠道，最终形成品牌能效千差万别，信息记忆点的切入起了关键性作用。京东快递这次就通过重复和深入拆解"寄快递找京东小哥"的"好处"与"需求"，强化品牌认知和业务关联度。

九大品牌联名站台，强大阵容打破营销壁垒

寄快递属于广泛的需求消费，因此在城市计划-南阳站上线之际，京东快递联合九大知名品牌：巨量引擎、荣耀、海马汽车、阿利茄汁面、和昌集团、中建、雪佛兰、恒利康、花花牛…发起"寄快递找京东小哥"为主题的品牌联合海报集，通过此举，打破营销壁垒，跨界互撩，从而深耕用户，也获得粉丝一致好评。

深度洞察+构建业务场景化，玩转"组合拳"

纵观如今的快递市场，沟通相对同质化，少有品牌能够回归消费者的真正需求，直击她们的痛点。基于此洞察，京东快递通过画面+文案的形式，将寄快递的不同场景呈现出来，让人看完随即产生了对于京东快递品牌和寄快递业务的关联性，深化。而这无疑将一个个的实际需求和观众产生共鸣的场景画面相挂钩。而传播上去看，它可以起到两方面的作用：一个作用是透过场景的构建，聚焦到了「寄快递找京东小哥」这个信息点。另一个作用是可以为京东快递在做媒介组合规划的时候，提供了内容匹配场景的支持。

强势霸屏，入驻南阳各大电梯楼宇

京东快递坚持以用户需求为导向，从受众现实心理出发把营销落到实处，让受众看到品牌对事件的重视以及为解决问题所提供的服务。在这次的城市计划-南阳专项中如此大规模的宣传，只为了告知消费者，小哥在身边，福利在眼前。当然也快速引起全城消费者的关注，提升了京东快递在当地的品牌认知度，也全面推动了品牌差异化优势的形成。

回归营销基本，抢占消费市场

营销的成功，与紧密设计的营销节奏密不可分。京东快递相关负责人表示，"为了辐射到更细腻颗粒度的目标人群，活动初期，南阳专项营销项目先到各大社交渠道进行预热推广，再通过线上页面投放锁定辐射人群，线下通过点带线、线成面这一面对面的直接放水，将那些徘徊在圈层之外的消费者吸引进来成为潜在消费者；最后在"京东小哥"公众号内实现留存，并促使销售转化，从线上到线下再到线上形成闭环，这一营销打法可谓一气呵成。"

把广告植入消费者必经的生活轨迹上，使其在相同的时间、相同的地点形成唯一的选择，社交媒体用来做能量，生活化媒体用来做销量 。京东快递将社交媒体和生活化媒体相结合，依据品牌具体情况，选择最合适的组合方式，探索出适合南阳这座城市的营销路径。

作为京东物流的核心产品之一，京东快递始终将用户体验放在首位，通过基础设施网络的完善与科技创新的力量，不断提升服务品质，现已成为快递行业高品质服务的代名词，连续多个季度在国家邮政局快递服务满意度排名中位列第一阵营。而京东快递布局城市计划的最终目的是，通过营销区域化与精准化，把全方位满足不同消费者的多样化的服务，提供给更多消费者。

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