作为广告优化师，每天都在和调整账户打交道。操作的多了，有时会感到豁然开朗，还有很多时间，让人感觉越调越迷茫。

关于这个迷茫，其中有一点，相信很多优化师都有体会，为什么会优化后也没好的结果，有时甚至会越调效果越差。

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试着将这样的疑惑与大家交流，一些行业前辈会表示，这是正常现象。

这就像是玩游戏时，即使都是首次玩的新开局账号，使用开局抽奖机会时，不同账号会抽出不同品质的道具或角色。

依靠开局抽的这些不同的东西，接下来的游戏之路可能完全不一样。

这也答不好本质的原因，按理来说都是新账号的前提下，抽奖的概率都是相同的，结果也应该一样。

可世界哪会这么简单，并非所有的事物，都按照能理解的逻辑来运转。

对于推广账户，就算两个账户，使用一模一样的素材和出价，跑出的结果也会有很大的差别。

两个账户完全相同，造成这个结果的原因就很不好找。但可以确定的是，这个现象真实存在，很多优化师都做过这样的测试。

如果无法解读出原因，那么只能用它来引申出结论了。

悲观一点的结论是技术无用论，每天优化和佛系推广，结果没有什么区别。

积极一些的看法，就是广告投放带有玄学色彩，三分天注定，七分靠打拼。

对我来说，事实面前，我也同意广告投放在某种程度上的不可控。但我对为何会造成这样的现象更感兴趣，我觉得那里会隐藏着更多信息。

百度未公开完整的算法，无法在内在逻辑上找到真正的原因，也就只能继续使用类比的方法进行探索。

列举一些类似的事件，找到其原因，然后套用在要研究的问题上，会比较接近真实的答案。

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这样的现象，我先想到的是对小孩教育，一样的老师教出的学生，为什么成绩有优劣之分？

也许会回答智商原因，也许会回答家庭教育原因，这些都是真实存在的，但如果除了这些呢？

不妨将这个例子变得更极端一些，一对双胞胎，为什么长大后的成就也会有高低之分？

同一个爹妈，基因都差不多，也都是在同一个家庭环境下长大。理论上讲，应该会考同样的分数，上同样的学校，接受同样的教育，获得同样的成就才是。

事实上，有点生活阅历的人都知道，这种理论现象，完全不可能发生。

世界上哪有完全一样的人生啊！

所以，咱们又为什么会期待两个账户同样的素材，同样的出价，就一定有同样的转化呢？

按这个逻辑想，如果转化结果一样，才是不正常现象。

有那样的结果，只会是平台按照一定的算法，全部分配的机器人访客。或者添加的素材，完全和主营业务风马牛不相及，质量非常差，两个账户得到一模一样的零转化的结果。

当然，我们也要认识到，良好的家庭教育环境，培养出人才的概率相对是较大的，不拿他们贪玩的孩子举例，大多子女的会在这样的环境下，都取得较高的成就。

账户也一样，除非素材很一般，真正优质的高转化素材，放到其它账户上去，效果即使不是一模一样，也不会差到哪里去。

还是要承认创意和技术的力量。

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上面双胞胎的例子，还会有人追问为什么。结果上可以理解，但逻辑上想不通。

其实，如果使用放大镜观察双胞胎的生活，他们所遇到的环境也并不一定完全一样。

也许某一天，其中一位病了几天，这些天两人的生活就会不同。或许还有一天，其中一位交了一个新朋友，刷新了一些他新的世界观，指导他做了不一样的事。

这些小事，看起来微不足道。但在一点一滴的影响下，最终的结果就大相径庭。

这也有点贝叶斯概率的意思，一个事情发生的概率，是受到前一件事物的影响。

生活中每个人遇到的事情都不尽相同，在不同事件的影响下，最终获得一番成就的概率也随之受到影响。

用它来解释推广账户的问题，两个账户相同的素材，假设素材质量决定了点击率是10%。在前10次的曝光中，一个账户运气不好都没转化，后一个账户运气好，转化了两个。

在概率学上，这本来是很正常的事情，只要曝光达到一定的量级，转化率就会趋于相同。

比如在两个账户接下来的90次曝光中，第一个账户很有可能会有10个点击，第二个账户有8个点击。

但算法不会这么简单，多少会运用一点贝叶斯，保证平台收益的最大化。

在前10次曝光后做一个评估，系统认为第一个账户点击率为0%，第二个账户点击率为20%。

接下来系统戴上有色眼镜，给第二个账户更好的资源，强者恒强，即使曝光达到量级了，也还占优势，两个账户转化效果的差距越来越大。

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倘若真是如此，那我们该如何应对呢？谁都不想做那个运气差的账户。

很在乎新户开始效果的话，如果不嫌麻烦，可以试着像玩游戏一样。多开小号多尝试，找到开局最好的账户，然后再重点培养它。

当然可能有些想当然了，账户也不是说弃就弃。

那也可以玩多账户矩阵，几个账户同时推，效果有好有差的前提下，总体效果会在一个平均值的水平。

这个结果也能接受，至少不是最差，况且还赠送一个霸屏的效果，这一波也不亏。

以上多账户需要一定的条件实现，很多时候，就是大号运气不太好，练废了。同时公司也没办法重新开小号，很难受。

那就要做好逆天改命的准备，相信人定胜天。每天多进行一些正向的优化，注重细节，积极复盘归因，效果也会逐步提高。

玄学，只要信了，它就存在。不信它，也就没了。

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