来源 | 营销兵法

年轻人到底喜欢买什么？这可能是品牌探讨的共同话题。除了平台、品牌的数字化消费报告/浏览习惯等信息能够反应出大多数年轻人的消费倾向外，社交平台的热搜榜或也透露出了年轻人的共同选择。

比如前不久，因年轻人“报复性省钱”的行为产生的反向消费现象，就产生了广泛的热议，积累了3.8亿阅读。这反应出年轻人在选择产品的过程中，并不是从单一的信息考量，而是根据品质、性价比等多重信息来决定自己的消费行为。

而昨天，#年轻人逛商场只去B1B2#的微博话题再次引发了广泛的讨论，产生了超1.8亿的阅读量，累计了超11万的互动量。

话题讨论的是商场里面出现了一个有趣的现象，即年轻人喜欢逛B1B2，不愿意去高层的店铺，这迫使品牌不得不改变自己的经营策略，纷纷从商场的高层沉下去，选择去抢占商场低楼层店铺。

01年轻人的消费喜好变了

无论是反向消费的产生，还是年轻人喜欢逛B1B2，都反应出目前年轻人的消费发生了转变，具体表现在4个方面：

追求高性价比

崇尚高性价比。正如网友戏称的那样：限制你去哪一层的，是楼层商品的价格。便宜又好看的宝藏产品多在B1B2，影响了年轻人选择的楼层。无论是反向消费现象，还是年轻人只逛B1B2，都证明了单价低的高性价比产品，对年轻人有着超强的吸引力。

同时，年轻人对性价比高，又有品质保障的品牌保持着浓厚的兴趣。选择商城，其实是从另一个角度反应出当代年轻人在选择产品的过程中，不仅会对价格进行考量，一方面，年轻人愿意花钱，但是又不想花冤枉钱；另一方面，他们对产品品质、体验感等提出了更高的要求。于是，年轻人对名创优品、优衣库、海底捞等具有品质保证而客单价相对低的品牌保持着浓厚的兴趣。

愿意选择潮流时尚

在年轻人的视角中，市场潮流代表着是年轻人共同选择，也代表着时尚性更强。

即年轻人的选择影响着年轻人，大众消费风向是一种时尚潮。大众共同选择的单品，也是他们表现自己特质的一部分。在不知道自己要购买什么产品的时候，大多数年轻人选择随大流，哪里人多就去哪里，哪个品牌热门就选择哪个品牌，于是产生了年轻人“集体”去B1B2的现象。

年轻人的多重考量，还来自产品本身。时尚潮流的产品本身就有着很大的磁场，吸引着年轻人停留与买单。

一方面，年轻群体希望通过时尚和潮流来展示自己的个性和品味，另一方面，因为时尚潮流代表着最新的消费趋势和设计理念，可以满足年轻人追求的新颖、独特、高品质的消费需求。

同时，时尚潮流也代表着更加健康、环保的产品设计理念，与年轻人的消费价值观和生活方式更加契合。

个性化消费

如果说性价格是年轻人更关注价格，潮流时尚是年轻人对消费方向与产品特质的关注，那个性化消费则是年轻人对生活品质提出了更高的要求，他们选择的个性化消费不仅仅将钱花出去，更是彰显品位、个性的方式。

B1B2的租金相对较低，店铺多，因此一些小品牌或新兴品牌会考虑自己的运营成本，这里聚集了美食、奶茶、咖啡、潮玩等店铺，是年轻人喜欢消费的潮流单品，这为年轻人提供了更多的购物选择。

对购物体验提出了更高的要求

大众潮流消费，是趋势是时尚，是更高阶的精神体验，而攻占用户心智的还有更便捷的购物体验，可以说方便快捷的购物体验是吸引年轻人进行购物的重要因素之一。

商场一般具备地理位置便利、内部装修时尚、品牌种类丰富等特点，并且，商场的服务人员能够提供便捷贴心的服务，年轻人可以在这里进行吃喝玩乐游的一站式消费，进而保证了年轻人的购物体验。

02年轻人逛商场只去B1B2，也凸显了当代年轻人的消费特征

当今社会，年轻人更加注重自我表达和个性化，更加关注自己的生活品质和体验感。因此，他们在消费时更加强调品质、个性化和体验感，对于产品的需求也更加多元化和差异化，其消费特征极其明显。

多元化的消费特征：因年轻人的生活习惯、消费观念以及职业收入等各方面的影响，让年轻人的消费习惯和观念发生了转变，让他们更注重体验和兴趣的结合，并愿意花费更多的时间和金钱去尝试新的产品和服务，尤其是那些能够提供独特体验和满足他们兴趣的产品和服务。而B1B2聚集了餐饮、娱乐、游玩等等多种商业综合，能够满足年轻人多元化的消费需求。

消费社交化：还有一个重要的原因是，现在年轻人的消费选择呈现了社交化的特征。商场环境好，汇集了很多年轻人喜欢的咖啡、奶茶、冰激凌等商业业态，与一些个性化定制化服务的小众品牌，以及商场能给年轻人选提供一个具有创意性又体验佳的互动空间，而年轻人选择在商场消费，除了购物体验愉悦外，还因租金便宜的B1B2能够满足年轻人拍张照发朋友圈，进而满足他们彰显生活品质的需求。

消费趋于理性：年轻人除了更加注重产品的质量和功能外，他们还期待用更合理的价格购买到更适合自己的产品 。因此，品牌可以通过提供高品质、高价值的产品和服务等，来满足年轻人的需求和期望。

消费市场的趋势转变对年轻人的消费选择产生了深远的影响。品牌想要抓住自己的目标受众，就需要紧跟消费市场的趋势进行转变，并不断优化自身的商业布局和消费体验，以便吸引更多的年轻人。同时，还需要积极应对年轻人在生活方式方面的变化，以满足他们在社交媒体时代的消费需求。

03年轻人消费倾向的变化，对品牌营销提出了哪些要求？

年轻人的选择代表了消费趋势的一部分，消费趋势也影响着众多年轻人的选择，加上目前消费市场特征明显，也对品牌营销提出了更高的要求。

娱乐化。通过娱乐化的手段和内容，吸引消费者的注意力，激发他们的情感共鸣，从而提高品牌知名度和美誉度。这也就要求品牌需要通过创作有趣的广告和内容，以及举办有趣的营销活动等方式来实现娱乐化营销，抓住更多年轻受众的心。

社交化。品牌营销的社交化，需要品牌利用社交媒体平台，与消费者进行互动和沟通，建立品牌影响力和信任感。品牌利用社交媒体平台的便利性广泛性发布有趣的内容、与消费者进行互动、回复消费者评论等方式来实现社交化营销。同时，有趣的内容，还是年轻人拍照发朋友圈的素材，品牌营销社交化，也有助于品牌营销实现裂变。

网红化。网红品牌、网红店铺常常是年轻人的集聚地，品牌营销网红化，就是需要品牌从营销玩法、流量获取方式、销售策略、传播内容的打造等方面，对品牌进行全方位的包装，以便提升品牌的曝光度，吸引更多的关注和购买。

同时，品牌需要紧跟市场趋势，不断优化自身的营销策略和手段，以吸引更多的年轻消费者，并逐渐提高品牌的影响力。

写在最后

随着经济的发展和社会的进步，以及消费市场的明显变化，为年轻人的消费选择提供了更多的可能，也为品牌提供了新的营销思路和策略。消费市场的趋势转变对年轻人的消费也选择产生了深远的影响。

品牌想要抓住自己的目标受众，就需要紧跟消费市场的趋势进行转变，并不断优化自身的商业布局和消费体验，来吸引更多的年轻人。同时，还需要积极应对年轻人在生活方式、消费偏好等各方面的变化，以满足他们在社交媒体时代的消费需求。