斗鸡博弈例子:为什么狭路相逢时总是勇者胜
一狼一虎分别来到一座独木桥的两头,桥身只允许它们中的一只走过去,而桥下是湍急的河流,掉下去必会丧命。这一狼一虎都很高傲,狼认为自己本领高强,虎认为自己是林中之王,都不肯让路先让对方过去。于是,一狼一虎在独木桥的中央碰面了,你看看我,我看看你,龇牙咧嘴,没一会儿就互相掐咬了起来。
可这桥太窄,根本没有它们施展本领的空间,不管是虎还是狼,几次都险些掉下去。就在脚底打滑差点摔下去的时候,狼心里胆怯了,一直这么斗下去的话,不是摔下去淹死,就是被对方咬死。于是,再一次针锋相对时,狼悄悄往后退了一步,只这一步,胜负就分了出来,狼灰溜溜地退到桥头,让老虎先过了桥。
故事中,一狼一虎狭路相逢,它们都是森林里的勇者,都想拥有先过桥的权利。怎么办?打一架?桥上太危险,很可能双双坠河。不斗?面子就没了。最后只能是胆怯的一方成为输家,让出权利。在经济学上,这个叫作“斗鸡博弈”。
“斗鸡博弈”,顾名思义就是两只鸡相斗,如果一方败下来,则另一方胜;如果双方都退一步,则平手;如果双方都坚持不退,则两败俱伤。其实也就是我们平时所说的“狭路相逢勇者胜”,在形势很严峻的情况下,需要拿出的是比对方更多的勇气和胆量,坚持不妥协,否则自己就会成为那个损失最大的一方。
在一次商业洽谈会上,有两家实力相当的公司竞争同一个项目,双方都很强势,拿出的方案也各有优势,最后都想出一个共同的办法,那就是降低利润,赔钱来接这个项目。于是两家公司再次展开竞争,你降一成,我降两成,项目价格越来越低,利润空间也越来越小,最终两家公司不得不重新审视这个项目的可行性了,再这么降下去,别说赚钱了,稳赔还差不多。于是,两家公司再次相遇时,便开始有所保留,一边计算自己的利益,一边希望对方赶紧“踩刹车”罢手,趁着还能占点小便宜,把这个项目让给自己。
因此,我们可以看出,“斗鸡博弈”其实并非只是一味地“好勇斗狠”,而是“斗智斗勇”,需要我们在与对手进行竞争时,不仅要“勇猛”抗敌,还要能保持清醒的头脑,巧妙应对。
经济学原理
“斗鸡博弈”中,对竞争的每一方来说,最好的结果就是对方能够退出,而自己不退。谁先妥协取决于竞争各方的勇气和决心。